品牌企業的銷售要以“快”取勝

　　品牌企業如何創新模式，如何與產業鏈開展新合作發展?為探索江蘇乃至全國紡織服裝發展大趨勢和品牌發展的成功新模式，江蘇國際服裝節阿仕頓·中國(江蘇)紡織服裝品牌創新模式論壇將于9月13日在江蘇國際服裝節開幕之日舉行。論壇將以品牌企業的運作模式為基點，聚焦行業當下共同關心的熱點問題，啟迪創新發展思維，展開關于品牌創新模式的全新思考。

　　銷售要以“快”取勝

　　在2010~2013年期間，阿仕頓從只有12家品牌店的新銳品牌到如今成為“快時尚”品牌代表，擁有400多家門店，銷售額超過6億元，特別是其創新的品牌發展模式已成為江蘇自主品牌發力轉型升級的一個生動縮影。

　　創新是企業成長發展的原動力，其中包括了企業產品、品牌發展的商業模式創新、管理創新和技術創新。面對當前嚴峻的發展環境，阿仕頓憑借先進的商業模式積極向上，奮勇拼搏，克服困難。

　　“2013年是阿仕頓提出的品質提升年。”江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長龔政說，目前公司發展整體穩中有升，單店業績與利潤率都有所增長。公司更加注重單店面積與單店經營業績的提升，從而達到整體銷售規模的增長。

　　阿仕頓的營銷模式一直被行業所關注。龔政介紹說，阿仕頓抓住了機遇，積極探索零售新模式，以品牌優勢與規模優勢迅速搶占市場，目前已初現優勢效應。

　　阿仕頓男裝在創立之初就以“品牌運營商”的角色進入高端服裝行業，采用自有品牌服飾專業零售模式，并掌握了“微笑曲線”的最高端——自主品牌和終端管理。即研發設計、品牌運營、終端銷售由阿仕頓負責，生產制造全部外包給生產企業，實現了渠道全面扁平化，無任何中間環節，終端全直營管理，建立了以需求為導向的快速反應供應鏈，成為真正的零售導向企業，建立倒金字塔型全員服務體系，零售為王，以終端拉動前端成為導向。在全球經濟一體化時代趨勢下，快時尚品牌正凸顯更大發展優勢。

　　阿仕頓自創立之日起就不斷學習和創新商業模式，從傳統的品牌代理，發展為以“快”取勝的SPA(自有品牌專業零售商)模式，以“聚焦區域、聚焦產品、聚焦客戶、重點突破”的發展戰略，通過品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，迅速實現了連鎖規模、品牌效益、直營管理門店快速穩健的標準化復制。

　　不可或缺的人才

　　阿仕頓把人才培養作為持續提升企業核心競爭力重要保障。阿仕頓近十年的發展始終專注于企業使命、核心價值觀，并踐行與傳承“以人為本”的企業文化。

　　“一輩子專注一件事，并做到極致就很有意義了。”龔政表示，阿仕頓始終堅持讓每一位男士都擁有物超所值的時尚服飾為使命，秉承“專注、共贏、價值”的核心價值觀，培育具有積極、樂觀、團結、向上的“軍隊、學校、家庭”三位一體企業文化，并通過“榮譽、執行、夢想、成長、快樂、感恩”六大核心文化來進行詮釋。

　　人才是企業經營的唯一產品，阿仕頓要打造自己的人才生產流水線，不僅要讓員工快速成長，更要打造成一個員工實現夢想的舞臺。基于這樣的核心理念，阿仕頓這幾年在快速發展的同時也著手商學院的建設。

　　據悉，阿仕頓與常熟理工學院等院校的強強攜手，將共同打造校企戰略合作人才培養新模式。“我們計劃在培養應用型行業人才、搭建產學研合作平臺、共同建立快時尚品牌研究中心、建立教學實習與就業基地、設立教育基金等方面展開全面的戰略合作。”龔政如是說。

　　為實現2020年發展至5000家連鎖店的宏偉戰略愿景，阿仕頓還啟動了“5000人才”工程，針對不同崗位提供了系統的人才培養發展通道。阿仕頓要打造一個具有國際化先進理念的商學院，阿仕頓人的零售管理黃埔軍校，為實現現代化、國際化大型服裝產業集團的宏偉愿景，為阿仕頓培養傳承企業使命、核心價值觀的世界級的零售管理人才而不斷努力。