服務商意識有助于國內快時尚品牌走出困境

　　隨著城鎮化的推進和中等收入群體的擴大，中低價服裝市場的商業機會逐漸呈現。

　　中國的森馬、美特斯邦威等國內快時尚品牌與 H&M、優衣庫、ZARA這些快國際時尚品牌形成了鮮明的競爭格局。事實上，國內快時尚品牌由于自身供應鏈和品牌影響力只能進行中下游的競爭，同時也受制于H&M、優衣庫、ZARA的定價限制，價格不可能超越國際服裝品牌。除此之外，國內快時尚品牌除去用提高價格方式提高收益外，只有通過降低成本的方式來競爭。而ZARA在中國有240個工廠隨時待命，國內快時尚品牌在工廠方面則缺少議價能力，也很難做到應季生產。

　　據了解，國內快時尚品牌的發展模式是通過大代理商或者經銷商，在年初訂貨的形式進行訂單生產。設計的靈活性和生產的靈活性限制，導致國內快時尚品牌很難做到“快”時尚。

　　剔除“快”基因，國內快時尚品牌或者走優衣庫的發展路線，優衣庫的理念之一，就是做每個人都能穿的衣服，而且有服裝倉庫之稱。而國內快時尚品牌對自己有明確的定位，即30歲以內的時尚群體。而優衣庫的消費群體年齡跨度非常長，真正實現了每個年齡段的消費者都能穿。這條路對于國內快時尚品牌而言，也不好走。

　　基于此，國內快時尚品牌之一的森馬，在這一階段擴大渠道的方式，是進行天價“收購”。不久前，一直尋求開拓中高端服飾品牌業務的森馬服飾終于邁出了實質性的步伐，公司擬以自有資金約20億元收購寧波中哲慕尚控股有限公司71%的控股權，后者旗下“GXG”“gxg.jeans”品牌擁有相關渠道和客戶群，毋庸置疑， GXG擁有良好的高端商場關系。

　　一個有價值的資料顯示，萬達董事長王健林為了防止萬達購物中心的招商腐敗，設立了一個品牌庫，萬達每開發一個新的賣場，需要有85%以上的品牌來自于這個品牌庫。按照萬達招商的模式，品牌商要想進入萬達，需要先進入到萬達的品牌庫中，才能有機會進入萬達。

　　森馬進入這個品牌庫，就需要認識萬達的人，GXG恰恰能夠幫助森馬做到這一點。也就是說，GXG已經 出了路，只要幫助森馬介紹一下就可以了。

　　對于國際快時尚品牌進入高端商場則簡單很多，國際快時尚品牌本身就在這一品牌庫中，而且屬于優質品牌。尤其在新開設的商場中，面積最大、最優良的店面位置，優質品牌具有優先選擇權。這也就是說，當國內快時尚品牌森馬曲線救市的時候，國際快時尚品牌優衣庫們已經可以單刀直入了。

　　中國紡織工業協會副會長孫瑞哲曾經說，全球紡織服裝企業的分工日益專業化，這種趨勢進一步壓縮著中國國內紡織服裝企業的利潤空間，只有實現從產品生產商到采購商、服務商的轉變，一站式服務才能把握供應鏈的主流，獲得更大利潤。這也恰恰給國內快時尚品牌指出一條出路。