“面料超市”可助力面料企業減輕壓力

　　一場基于下游及終端消費者需求的變革發生了

　　去年10月的中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會現場氣氛依舊火爆，展出面積達15萬平方米，有來自約28個國家和地區的超過3300家參展商參展。

　　但不同的是，許多展商都沒有了往年的豪氣，訂單減少、業務量下降是許多展商透露出的一致信息。

　　“從國外客戶來看，以前基本對產品種類沒有太多要求，但今年由于國際形勢不是很樂觀，許多國外客戶以前單個品種10萬米的訂單有可能就會變成10萬米訂單中有10個產品，而且其中至少6個是新品種。” 當談及國外客戶對產品需求有哪些具體變化時，吳江市永達紡織品有限公司銷售經理沈振華總結道。

　　統計數據顯示，2012年第二季度，江蘇南通地區進口紡織面料一路振蕩上行，當年6月份共進口紡織面料15.36萬米，貨值64.33萬美元，同比分別增加26.36%和27.67%，其中很大一部分原因要歸結于小批量、多品種紡織面料從日本進口更具優勢。

　　為了應對嚴峻的市場環境，泉州面料行業普遍下調了面料銷售單價。去年，百宏就下調了旗下的產品售價，幅度高達16%，但由于下降后利潤一下子被削薄，盡管銷售量有所上升，但利潤增長幅度并不大。

　　“能夠繼續生存下來的企業已經很不容易了。”福建鳳竹紡織科技股份有限公司總經理陳鋒談起當下的形勢，表示不容樂觀。他認為，當前下游服裝業的庫存壓力還沒有看到逆轉的苗頭，上游的紡織企業還是頗有壓力。

　　如今，能否適應小批量、多品種、快交期的行業變化，不僅是下游服裝快時尚化的要求，也是面料企業生存的現實需求。

　　“國外面料公司給我們便利的定貨方式，他們提供面料定織定染，即便你只定幾米的面料也能很快得到。這樣的服務，與國內面料企業動輒上千米的起定量相比，有著天壤之別。” 著名設計師郭培說。

　　她還表示，“在這樣的情況下，我們也配合他們開發市場，給他們提供大量的市場信息。這既有利于他們掌握最新的市場動態，及時調整產品結構，我們也能以最快的速度得到我們需要的面料。”

　　何徐麒曾細致闡述過國內供應鏈的嬗變。他舉例，北上廣的獨立設計師品牌越來越多，需要快速完成應季作品設計，推向市場。但在面料備貨環節就被“卡住”：他們需要很多小批量的特殊面料，傳統面料工廠卻是1000米起訂，成為個性化的服裝定制的障礙。

　　他認為，解決這個問題的最好方式是配備一個“面料超市”。

　　現在，鳳凰莊正在嘗試做這樣的事。浙江鳳凰莊紡織品有限公司正在籌建一個面料超市，計劃今后每年向行業提供1萬個時尚新品，且均以成衣的形式進行展示，預計這個被喻為“面料沃爾瑪”的超市今年10月份即可建成。

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　　公司相關負責人表示，來自高校、紡織企業的面料設計師和服裝設計師，通過面料超市這一平臺，可以發布新產品信息，直接融入市場。服裝企業不但可以在超市選面料，還可以拓寬思路，挑選服裝新款。

　　如今，類似鳳凰莊這樣直接將面料做成成衣展示給客戶的方式，已經成為了普遍現象，甚至，面料企業走上t臺也不是什么新鮮事了。

　　走進各個面輔料展會現場就可以發現，為了更好地展示面料，有越來越多的企業在展位上展出了使用自家面料制成的樣衣，供采購商參購。

　　“一方面可以讓客戶直接看到面料做成服裝的最終效果，另一方面，客戶還可以直接購買該樣衣進行大貨生產。”福建龍峰紡織科技實業有限公司一名負責人表示，龍峰未來要走一站式服務的發展之路。

　　在柒牌男裝，去年公司打算繞開中間商，直接與供應鏈上游企業建立聯系，以降低成本。但“很多廠商我們也不了解，如果服務跟不上，我們也不會合作。”據柒牌副總經理施立貞介紹，石獅有些面料企業甚至擁有自己的服裝設計團隊，從面料到樣衣設計可以提供一條龍服務。

　　服務，成為近年來面料企業口中常見的詞匯，從生產型向生產服務型轉變已經是很多企業的共識。

　　江蘇丹毛信息中心主任徐高陽表示，“以前是對客戶說我只做什么，現在是對客戶說你需要我來做什么，能提供什么樣的服務。”

　　服務的前提，是準確了解客戶乃至消費者的需求。

　　實際上，服裝穿著的舒適性、耐用度，甚至一件成衣從紗線到成品的環保性，這些會成為面料企業的下游客戶——服裝企業的需求點。基于這樣的需求點，面對服裝企業，面料企業不僅要提供優質、創新、時尚、高附加值的面料產品，小批次、快交期、更完善細致的全面服務，還要滿足下游客戶與眾不同、甚至花樣百出的要求。

　　在鼎天紡織，圍繞著客戶和消費者需求而進行的變革，已經為企業帶來了實在好處。

　　比如一個客戶曾經要求鼎天為其做這樣一個實驗，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服裝在放有洗衣粉的水里泡一個晚上，測試面料的色牢度是否符合要求，以此來模擬一些年輕的白領上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的體驗。鼎天為其做了這個實驗，并以高品質的面料產品得到了客戶的肯定。

　　紡織企業一般開發小樣需要收取開發費用，但鼎天能夠做到免費打樣。很多企業都不接需求量少的小訂單，但鼎天無起訂量，哪怕只有幾百米，也會保質保量地完成。同時在花型上，鼎天擁有自己的版權，客戶可以享受到封板的版權服務。

　　在廣東健業紡織，基于快時尚需求而引發的快速反應，配合時尚創意面料，已經成為公司核心競爭力，“誰最先推出客戶認可的時尚產品，誰就能搶得市場先機，誰的生產成本低、交期短、交貨準時，誰就能拿到訂單。”總經理閻華英說。

　　據了解，為了念好快時尚這本經，健業紡織除了通過流行趨勢網站、發布會等了解色彩與面料動態外，還致力于培養自身的買手模式，爭取在第一時間搜集第一手有價值的流行資料，從而大大縮短下游服裝產品的“前導時間”，讓服裝企業更“快時尚”地塑造服裝產品風格。

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　　對于面料企業而言，客戶以及消費者的需求不是選擇題，而是必答題。而說到2013年下游服裝的需求，華奇印花董事長黃莎莉認為，首先面料企業要做好基本的服務，即產品品質、交貨周期、遇到質量問題時的積極態度。

　　此外，“面料企業還要有較強的產品開發能力。” 黃莎莉說。

　　“創新是滿足中國消費者需求以及幫助面料廠商、服裝生產企業和服裝品牌在激烈競爭中脫穎而出的關鍵所在。對英威達而言，這意味著品質、創新和上市速度的高度融合。”英威達服飾業務北亞區商務總監michelle rice曾表示。

　　在去年的中國國際紡織面料及輔料博覽會上，英威達及其合作伙伴展示的服裝及面料都采用了英威達最新的創新技術和產品，包括具有卓越彈性及出色回復功能的適合超彈牛仔服飾的lycradualfx面料，具備質地輕盈、能活動自如的適合運動服飾的lycrasport面料，兼具舒適及塑形功能，適合內衣和泳衣的lycrabeauty面料等。

　　但是，相對國內外實力雄厚的大型面料企業而言，“國內一些民營企業受資金、團隊、科研能力等多方面的影響，其在研發功能性面料的進度是有一定限制的，同時其可持續性差。”福建宏遠集團副總裁陳蒼松說。

　　2009年，石獅一家有名的紡織企業曾提出“天然纖維”的概念，廣泛宣傳功能性紡織品，并實現一定產能，投入市場。但隨后，該公司在產品研發環節出現停滯，遭遇資金壓力，加上近兩年來紡織市場大環境不好，該項目不得不暫停。

　　“我們根據市場趨勢，研發正裝涼感面料，受到了不少品牌客戶的關注。但在前兩年的市場推廣過程中，由于成本較高，國內只有數家品牌客戶能接受。一般來說，新產品出來，特別是這種功能性產品，市場需要一段比較長的適應期。”聯邦三禾副總王宏華坦言。

　　其實，不止是新產品，包括傳統產品在內，如何與服裝企業深度對接，是一直困擾面料企業和服裝企業的難題。