證券機(jī)構(gòu)推測探路者今年電商收入有望超3億

　　近日，中信證券與探路者高管就公司經(jīng)營情況進(jìn)行了探討與交流，主要內(nèi)容包括核心戰(zhàn)略推進(jìn)劑電子商務(wù)發(fā)展。

　　探路者核心戰(zhàn)略的推進(jìn)情況：

　　探路者多品牌戰(zhàn)略起源于2012年，目前公司的多品牌框架包括：主品牌探路者、合資品牌Discovery 和自主打造的新品牌ACANU，三個品牌面向不同的消費(fèi)群體,但供應(yīng)鏈等很多后臺資源都可以實(shí)現(xiàn)共享，改善運(yùn)營降低成本。

　　該戰(zhàn)略主要源于目前消費(fèi)不斷專業(yè)化、細(xì)分化的趨勢。比如在汽車領(lǐng)域，大家提到越野車就想到路虎，豪車就想到勞斯萊斯，一般家用就想到大眾等，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段，消費(fèi)者會逐漸區(qū)隔，出現(xiàn)不同的細(xì)分市場，需要不同的產(chǎn)品滿足需求。戶外行業(yè)經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，市場也在不斷細(xì)分，公司需要發(fā)展為某個產(chǎn)品品類的代表。

　　探路者定位于登山、徒步等比較專業(yè)的領(lǐng)域。Discovery定位于越野、自駕等戶外休閑領(lǐng)域;2013年6月開始網(wǎng)上試銷，預(yù)計2014年正式開始線下門店拓展。ACANU定位在騎行的戶外領(lǐng)域，前期作為網(wǎng)絡(luò)品牌主要關(guān)注青少年群體，大部分青少年群體熱愛騎行這種活動;今年努力將阿肯諾與各類知名騎行賽事聯(lián)系在一起，希望把阿肯諾打造成騎行這一戶外運(yùn)動的代名詞。

　　電子商務(wù)的發(fā)展情況：

　　探路者將電商放在一個很高的戰(zhàn)略定位上，電商是消費(fèi)趨勢的改變。作為一個以線下為主的企業(yè)，公司抓住網(wǎng)絡(luò)發(fā)展機(jī)遇，克服線上線下協(xié)同的問題。2013年上半年公司實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)收入7000多萬，同增200%+。

　　證券機(jī)構(gòu)對其發(fā)展預(yù)測：

　　探路者已明確“商品+服務(wù)”020的運(yùn)營戰(zhàn)略，戶外行業(yè)的社交性成為公司運(yùn)營020戰(zhàn)略的天然基礎(chǔ)，公司在品牌規(guī)模和管理能力方面的優(yōu)勢足以保證新戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)。目前線上商品銷售己獲實(shí)質(zhì)進(jìn)展，預(yù)計2013/2014年電商業(yè)務(wù)收入望達(dá)3/6億元，占收入比重望達(dá)20%/30%，成為公司業(yè)績高增長的強(qiáng)勁動力。