行業(yè)競爭激烈促使打折銷售 促銷手段需規(guī)范化

　　前幾年，戶外品牌在商場里只需打個8折，消費者就趨之若鶩，而現(xiàn)在，5折、6折比比皆是，要是趕上節(jié)日促銷，還能更低。當(dāng)打折促銷成為常態(tài)，這是不是表示戶外品牌已經(jīng)開始了實質(zhì)性價格戰(zhàn)?這樣的促銷方式又應(yīng)如何看待?

　　思凱樂營銷副總陳文革在接受媒體采訪時給出了自己的答案：當(dāng)市場上的主流品牌在新品上市階段都全面開始打折促銷，這就進(jìn)入了全面的價格大戰(zhàn)了。兩個很重要的指標(biāo)分別是主流品牌和新品上市階段的全面打折促銷。

　　打折促銷究其根本還是由于行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)能與需求失衡過剩，所以一般會發(fā)生在季末清倉、商場大型活動、特賣促銷或者店慶等時間段，目前運作比較規(guī)范的戶外品牌會做此類型的促銷活動。但也有些品牌為了吸引消費者，其產(chǎn)品吊牌價虛高，然后一上市就打折銷售，這樣的行為難以長久。

　　陳文革認(rèn)為，目前戶外市場競爭劇烈，行業(yè)發(fā)展放緩，所以會導(dǎo)致一些經(jīng)營比較困難的品牌和商家著急啟動價格戰(zhàn)。打折促銷是一種有效的營銷方式，需要注意合理使用。從長遠(yuǎn)看，虛假折扣只能贏得一時之利，打折促銷的行為還將會回歸到主流品牌規(guī)范的運作方式上。

　　對于很多人所擔(dān)心的戶外產(chǎn)業(yè)進(jìn)行價格戰(zhàn)會重走體育行業(yè)覆轍，陳文革則表示，體育行業(yè)的下滑是整體需求下降，由于先前的銷售預(yù)期過高，造成了大量的庫存，所以體育用品行業(yè)為消化庫存，而啟用了價格大戰(zhàn)。目前戶外從業(yè)者大多主流品牌的庫存結(jié)構(gòu)是良好的，所以沒必要著急進(jìn)行價格大戰(zhàn)。

　　由于在不同區(qū)域，市場競爭劇烈程度不同，打折促銷的劇烈程度也有所差異性。一二線城市競爭非常激烈，所以打折促銷會比較頻繁，而三四線城市競爭沒有那么激烈，代理商的庫存壓力也沒有那么大，所以打折促銷的現(xiàn)象會相對少一些。應(yīng)當(dāng)注意：打折促銷不是應(yīng)對劇烈市場競爭的唯一利器，要注重運用的合理性和可控性。