卡爾大帝開拓中國市場 未來5年將開設(shè)40家門

　　剛剛在今年將Karl Lagerfeld品牌收歸自營已迫不及待進(jìn)行擴(kuò)張，歐洲及中國市場是擴(kuò)張重點(diǎn)。

　　對于每個(gè)時(shí)尚圈人士來說，“卡爾大帝”的名號如雷貫耳，墨鏡、皮手套、一頭白發(fā)、黑白套裝是這個(gè)天才設(shè)計(jì)師一貫的標(biāo)志性帥氣裝扮，他就是Karl Lagerfeld，身兼香奈兒設(shè)計(jì)師和芬迪創(chuàng)意總監(jiān)兩職。

　　卡爾一直戴著墨鏡，據(jù)說很少有人看到他的真面目，就連他的年齡也成為一個(gè)謎。頂著兩大頂尖奢侈品的光環(huán)和個(gè)人神秘感，他似乎成為時(shí)尚圈被膜拜的神一般的存在。

　　1984年，卡爾大帝創(chuàng)立了以自己名字Karl Lagerfeld為名的品牌，后被Tommy Hilfiger集團(tuán)收購，在幾經(jīng)轉(zhuǎn)折之后，今年，卡爾大帝將品牌收歸自營，開啟了獨(dú)立擴(kuò)張之路。

　　蓄勢待發(fā)的卡爾大帝將擴(kuò)張的版圖圈定在兩個(gè)重點(diǎn)市場：歐洲和中國，尤其對中國市場，卡爾大帝似乎野心勃勃。

　　試水中國：北京上海各開一店

　　對于中國市場，卡爾大帝首先將目標(biāo)聚焦在一線城市北京和上海，這也是很多奢侈品大牌初進(jìn)中國的首選。

　　8月28日，坐落在北京五棵松卓展購物中心的Karl Lagerfeld 大中華區(qū)首店舉行了開幕儀式，當(dāng)晚中外影星和模特等名人出席了開幕酒會(huì)。北京旗艦店面積220平方米，而上海位于靜安嘉里中心的門店則僅有80多平方米，“下半年我們會(huì)在浦東開一個(gè)比較大的店。”上海店鋪的銷售人員這樣告訴理財(cái)周報(bào)記者。

　　走進(jìn)上海嘉里中心一樓，Karl Lagerfeld正坐落在一個(gè)拐角處，黑底白色標(biāo)牌特別顯眼，尤其是卡爾大帝扎著馬尾、戴著墨鏡的卡通人頭像極具標(biāo)識性。店鋪的陳列左右分明，左邊是一排女裝，右邊是包包和男裝，中間陳列著手表、眼鏡、禮品套裝、鞋履等配飾。

　　據(jù)該店的店員介紹，上海Karl Lagerfeld的門店在7月23日開業(yè)，“我們和國外店鋪是一樣的，都是同款上市，但現(xiàn)在貨還沒有到齊。”

　　雖然貨品未到齊，但店內(nèi)的產(chǎn)品充滿卡爾大帝強(qiáng)烈的個(gè)人特色，幾乎所有的產(chǎn)品都是黑白灰色，很少能見到亮色的產(chǎn)品。皮具包包被陳列在一進(jìn)門的右邊，十分顯眼，幾乎清一色的黑、灰色，有的部分采用菱格紋，頗具香奈兒的風(fēng)格，有的則是黑色印花紋，印滿了卡爾大帝的卡通頭像。

　　此外，卡爾大帝的卡通人頭像還被制作成項(xiàng)鏈和卡通玩偶，“卡爾的玩偶是限量，一年只有兩個(gè)系列，一個(gè)是抱貓的，一個(gè)是不抱貓的，每店只有20個(gè)。”店員表示。

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　　男女裝系列以黑白灰為主，皮衣、褲裝成為主要產(chǎn)品，這就是卡爾大帝專屬的風(fēng)格，也是Karl Lagerfeld的風(fēng)格：中性、帥氣。

　　“充滿卡爾大帝特色”也許正是Karl Lagerfeld品牌的用意，正如其首席執(zhí)行官Pier Paolo Righi此前表示的一樣，他說公司希望最大限度利用Karl Lagerfeld先生的知名度打開中國市場，讓中國消費(fèi)者可以第一時(shí)間購買到自己喜歡的設(shè)計(jì)師單品。

　　但據(jù)店員介紹，卡爾大帝聘請了專門的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)Karl Lagerfeld的產(chǎn)品，他本人只是偶爾參與設(shè)計(jì)。

　　對于目前的推廣營銷，店員表示都是通過微信發(fā)送最新產(chǎn)品信息，與消費(fèi)者互動(dòng)。

　　啟動(dòng)歐洲擴(kuò)張道路

　　自從1984年卡爾大帝創(chuàng)立了Karl Lagerfeld品牌之后，此后的發(fā)展可謂一波三折。

　　2005年，Karl Lagerfeld品牌被Tommy Hilfiger集團(tuán)收購。一年之后，Apax Partners又以16億美元收購Tommy Hilfigerr 集團(tuán)。隨后，Tommy Hilfiger集團(tuán)被Apax Partners 以30億美元賣給Philips-Van Heusens(PVH)公司，但Karl Lagerfeld品牌仍屬于Apax Partners，沒有作為Tommy Hifiger的一部分出售。

　　去年，Karl Lagerfeld Paris在和意大利服裝生產(chǎn)商Ittierre SpA 合作兩季后，Ittierre SpA 宣布提前終止Karl Lagerfeld Paris的代理合約，并稱“接下來公司將把重心放在那些更加盈利的品牌上”，似乎暗示Karl Lagerfeld Paris盈利不佳，隨后，Karl Lagerfeld 決定收歸自營。

　　收歸自營后的Karl Lagerfeld開始了大舉擴(kuò)張之路。今年3月1日，Karl Lagerfeld在巴黎圣日耳曼大道194開設(shè)全球首間門店，隨后，Karl Lagerfeld 品牌移師德國卡爾大帝的故鄉(xiāng)，德國首店于7月開在柏林，面積達(dá)1100平方英尺;9月慕尼黑再開一間940平方英尺的門店。據(jù)Pier Paolo Righi透露，公司還在杜塞爾多夫和漢堡尋址，期望在這兩個(gè)城市借助Karl Lagerfeld 的名氣開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　另外，Karl Lagerfeld位于荷蘭阿姆斯特丹Negen Straatjes和巴黎時(shí)尚中心 Marais區(qū)Rue Vieille du Temple的第二家和第三家品牌門店在4月和5月開張，截至2013年底將會(huì)在歐洲擴(kuò)張至7到10間。

　　Pier Paolo Righi之所以如此自信，是因?yàn)榇饲?月份開設(shè)的巴黎門店銷售超出預(yù)期，他表示零售是公司未來的發(fā)展核心，而歐洲和中國是Karl Lagerfeld 零售擴(kuò)張的焦點(diǎn)，品牌同時(shí)籌備進(jìn)軍中東和俄羅斯。而他給集團(tuán)訂下的目標(biāo)是：未來三至四年開拓百家門店。

　　未來5年在中國開設(shè)40家門店

　　想要完成“百店”的擴(kuò)張計(jì)劃，中國市場是不可或缺的重要一環(huán)。

　　Pier Paolo Righi毫不掩飾對中國市場的信心：“我們非?？春弥袊袌?，年輕的奢侈品消費(fèi)者一直在找尋時(shí)尚潮流而又不是人盡皆知的品牌，Karl Lagerfeld剛好符合這個(gè)定位。”他對中國市場的期望就是借助卡爾大帝的名聲，在未來五年內(nèi)在大中華地區(qū)開設(shè)40家Karl Lagerfeld門店。

　　作為首次進(jìn)入中國市場的品牌，如何打造中國的Karl Lagerfeld團(tuán)隊(duì)成為Pier Paolo Righi的首要任務(wù)。這花費(fèi)了Pier Paolo Righi6個(gè)月的時(shí)間，最終建立了20人的Karl Lagerfeld 團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)在中國開設(shè)新店的所有準(zhǔn)備和籌劃事宜。

　　而最重要的核心人物是大中華地區(qū)總裁及首席執(zhí)行官，為此，Pier Paolo Righi從博柏利集團(tuán)挖走其中國高級副總裁Andrew Cai，任命其為Karl Lagerfeld大中華地區(qū)總裁及首席執(zhí)行官，統(tǒng)領(lǐng)公司在中國大陸、香港、澳門、臺灣和新加坡的業(yè)務(wù)。而未來半年，Karl Lagerfeld 將新增四家中國門店，包括北京第二個(gè)銷售點(diǎn)。

　　據(jù)上海店店員介紹，現(xiàn)在集團(tuán)總部就設(shè)在上海的嘉里中心?？梢钥隙ǖ氖?，Karl Lagerfeld品牌在中國市場的雛形已經(jīng)顯現(xiàn)，而且Pier Paolo Righi 指出公司對中國擁有很高的期望，因?yàn)橹袊屡d消費(fèi)階層正在迅速崛起，“中國有潛力成為品牌的最大市場。”他曾這樣說道。

　　據(jù)了解，目前，一線城市是Karl Lagerfeld 現(xiàn)階段的發(fā)展重點(diǎn)，品牌還打算開設(shè)配飾專門店，主要銷售手袋和鞋類產(chǎn)品。

　　但對于很多中國的大眾消費(fèi)者來說，對Karl Lagerfeld這個(gè)設(shè)計(jì)師的輕奢侈品牌的認(rèn)知度還不是很高，如何贏得中國市場，Karl Lagerfeld還有一段路要走。