女裝產業謀變是制勝的法寶

　　深圳和杭州女裝有今天的成績，離不開當地政府和協會的鼎力支持。雖然服裝業是一個傳統產業，但是當地政府和協會更是將之視為是創意時尚產業，加以扶持。再加上在發展過程中，深圳和杭州女裝主動適應形勢變化，積極地轉型升級，找到了適合自身的再發展模式。

　　協會與政府為支持的兩翼

　　如今在中國服裝行業的版圖上，深圳女裝和杭州女裝之所以能夠占取相當的地位，很大程度上得益于當地行業協會和政府的支持。

　　說到深圳的女裝產業，沈永芳是一個繞不開的重要人物。她在1998年接任了深圳服裝行業協會秘書長一職(現任深圳服裝協會會長)，用了半年時間對周邊的虎門、廣州白馬等市場進行了深入調研，制定了《深圳服裝行業發展戰略》，首次提出“五名”工程，即名師、名牌、名企、名店、名模，這為深圳服裝行業轉型向品牌發展提出了指導性建議。

　　沈永芳于深圳服裝業有著她強烈的個人魅力。深圳市粉藍衣櫥服飾有限公司創始人李飛躍在2003年來到深圳考察當地的服裝市場，據他回憶，當年由于受非典的影響，深圳當地一些服裝企業的日子過得非常不好，但是那年的深圳服交會卻異常火爆。最令他記憶深刻的是，在展會現場，李飛躍看見一位女士不停地忙活著，拿著手帕擦拭額頭的汗水，當時他并不知道這位女士的身份，然而這個場面卻深深地打動了他。后來他才得知這位女士就是深圳服裝協會的秘書長沈永芳。李飛躍說，當時他就認定深圳一定會是一個服裝創業的好地方;同時，深圳服交會這個平臺，會為新品牌帶來一個良好的發展前景。

　　確實，對于推動深圳服裝品牌的發展，中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會起了非常重要的作用。深圳服交會創辦于2001年，在深圳服裝協會的帶領下，到今年為止已經舉辦了十三屆，如今這個展會已經成為國內服裝展最有影響力的展會之一，眾多的深圳品牌從展會上脫穎而出。

　　據了解，多年來，深圳市政府積極推動企業自創品牌和名牌產品。通過融資、海關、稅收等各方面給予服裝企業以政策支持。為推動服裝產業加快技術改造和技術創新的步伐，深圳市政府規劃建設了大浪服裝產業集聚基地，并籌建了深圳市服裝研究中心。

　　深圳市政府曾經在2008年出臺了《深圳市女裝產業區域品牌2008年至2012年發展總體規劃》，對深圳著力打造“時尚女裝品牌之都”未來五年進行了詳細的規劃，對實現深圳女裝的產業結構調整，促使其產業升級，為深圳女裝產業帶來新的發展契機。

　　在杭州，行業協會和政府對于服裝產業的支持同樣可圈可點。2000年，杭派女裝商會成立，這是杭州企業由家庭作坊式的分散經營向團隊精神和整體意識過渡的開端，是杭州服裝發展歷史中的一個重要事件。這被杭州業內人士喻為是杭州女裝業奮進的序曲，是杭州女裝業由低檔次向高檔次崛起的前奏，是杭州服裝發展歷史中的一個巨大轉折點。

　　杭派女裝商會副會長兼秘書長孟平表示，杭派女裝商會成立后，商會就開始組織企業到北京參加CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)。杭派女裝商會在推動當地女裝產業的發展上做了很多細致的工作，提高了杭州女裝在國內市場的影響力和知名度。

　　從政府層面上來說，自2001年開始，杭州市政府開始陸續出臺政策，大力支持杭州女裝產業發展。

　　據了解，當年杭州市政府將女裝產業列為重點推進項目，女裝產業的發展成為杭州市發展都市型工業的一個重要的突破口。為了更好地組織、協調此項工作，杭州市政府還成立了專門的“杭州市女裝發展領導小組”。

　　2001年12月25日，杭州市第一次以市委、市政府的名義召開了專題研究部署杭州女裝產業發展工作會，出臺了《關于加快女裝產業發展的若干意見》。該《意見》從資金、技術、勞動力安排上給予企業更多優惠和扶持。比如，建立女裝產業專項發展資金，每年由市財政安排300萬元專項資金，對推動杭州女裝發展起了極大的作用。2004年后，政府又將扶持資金從300萬一年提高到2000萬一年。

　　同時，杭州市在全國首次提出實施《中國杰出女裝設計師發現計劃》，從2007年至2017年，計劃用10年的時間，在國際知名服裝設計院校培養60名杰出女裝設計師，在國內知名服裝設計院校培養250名優秀女裝設計師……

　　因此，從一定程度上而言，正是由于地方行業協會和政府在推動女裝產業發展上的不遺余力，才成就了今天的二者。

　　深圳女裝向時尚創意產業轉變

　　深圳和杭州女裝產業發展到一定程度后，如今不僅面臨服裝行業普遍存在的共性問題，比如企業用地緊張、招工不易、電子商務的沖擊等，同時也具有發展中自身所具有的個性問題，比如作為香港的鄰居，深圳應該如何吸取當年香港制衣業的經驗教訓，避免重復它的故事。

　　從上個世紀90年代中期開始，深圳服裝企業慢慢產生了做品牌的意識，同時也將眼光逐漸轉向內銷市場。深圳市服裝行業協會會長沈永芳表示，特別是經過1997年東南亞金融風暴，服裝企業出口受阻，深圳服裝行業協會大力提倡做品牌。因此，深圳服裝企業慢慢開始轉型。

　　深圳服裝業率先承接國際服裝代工業務，逐漸形成完整的產業鏈在加工制作、面料、營銷、設計、物流等各個環節都很好的企業。當時，服裝企業在接單加工中，學會了國際一流的企業運作機制，發現產品銷售的渠道，感受世界服裝發展的潮流和時尚，感悟到品牌的力量。而由于深圳毗鄰港澳的地緣優勢，深圳比國內其他城市更早地接觸到國際品牌，對品牌的認知也更為深刻。

　　多年來，深圳市政府制定政策鼓勵企業“內外銷同時并行”、“以設計為靈魂，以品牌為生命，以市場為導向”，激勵企業一方面繼續開拓海外市場，擴大對外出口，另一方面加大力度開拓國內市場，并積極推動企業自創品牌和名牌產品。通過這些政策措施，許多原來以出口為主的服裝企業尤其是女裝企業，紛紛開始自創品牌，開拓國內內銷市場。

　　近幾年，深圳服裝業正快速從低技術含量、低附加值、出口加工型向高技術含量、高附加值、自有品牌型發展模式轉變。自有品牌產品產值由上世紀90年代初的不足10%上升為去年的49%。資金密集、人才密集、技術密集、知識密集的設計與營銷環節，日益成為現代服裝企業的主體與核心，而勞動密集的加工環節則越來越不成為重點。更多的企業把“總部”或設計營銷中心設在深圳，加工部分或委托或內遷。

　　同時，深圳涌現出了瑪斯菲爾、馬天奴、影兒等一批全國知名品牌。經過多年發展，以女裝為代表的深圳服裝產業已經從最初的優勢傳統產業成功過渡到如今高設計含量、高附加值的時尚創意型產業。

　　杭州女裝以設計帶動產業轉型

　　除去產業發展中的共性問題，杭州女裝如何將企業做大做強，更多的品牌如何走高端發展線路等，都是擺在當地女裝業面前的現實問題。

　　杭州跟深圳相比，大型的女裝時尚集團較少，中小女裝企業較多，品牌渠道以加盟和代理為主。杭派女裝商會副會長兼秘書長孟平曾向記者表示，杭州女裝企業銷售額能做到10個億的并不多;做到1-5個億的企業有10多家，但是他們下一步面臨著如何做大的問題。

　　跟深圳有一個共性問題，杭州本地企業用地非常緊張，這成為制約品牌發展的瓶頸之一。因此，將企業生產部分向外轉移到臨近的中部省份或者西部地區，在當地保留營銷、設計等關鍵環節，無疑是一個較好的選擇。但是孟平表示，真正往外搬的企業不多，畢竟在當地管理比較方便，距離遠了在生產管理方面以及招工用工方面還是存在一定的問題。因此，現在有的企業把生產這塊交給專門的加工企業去做，扔掉生產包袱，主要部分自己生產。

　　杭州市委市政府在女裝產業的發展戰略上提出了明確的方向：把培養一批國際知名、國內頂尖的服裝設計師擺在“弘揚絲綢之府、打造女裝之都”重中之重的位置，以設計力量帶動整個產業的轉型升級。

　　杭州的四季青服裝批發市場是國內最具影響力的服裝專業市場之一，里面有眾多的專業服裝批發商，它對于服裝發展代理商、快速獲得市場有著重要作用。隨著服裝產業的發展，一些在四季青里孕育成長的服裝經銷商越來越意識到，做終端的銷售品牌比批發渠道的品牌更具有發展潛力，像江南布衣、秋水伊人等品牌，都是當時從批發市場里走出來的，他們現在已經成為國內優秀的女裝品牌。當然，如今還有一些走出批發市場的品牌“正在路上”，走出來后，他們或許做專賣店，或許走商場，或許還有其他選擇，雖然所行之路并不容易，但可以確定的是，他們做出了跟以往發展方式不一樣的選擇，跟杭州女裝業共同前進。

　　與一些深圳女裝品牌企業前身做外貿不同的是，更多杭州女裝品牌創始人都是做設計出身，在營銷、管理等方面不如深圳的諳熟。作為盛產設計人才的杭州，更多的杭州女裝品牌一開始就從設計著手，由一個小作坊開始做起，堅持走品牌化發展的道路，堅持品牌文化。也正是因為這樣，一些女裝品牌企業的老板同時又身為設計師，他們困擾于如何平衡設計與商業的關系。

　　杭州女裝品牌“杰施”的創始人施杰說，像他這樣學設計出來的人去做商業，中間的路比較難走，他們對商業的學習是一個長期的過程。設計師比較理想化，想要堅持自我但又不愿意輕易跟市場妥協，往往會走較多彎路。像施杰這樣的人，在杭州女裝企業里不在少數。不過，他們也逐漸意識到市場對于品牌發展的重要性，因此，慢慢地在設計和商業之間尋找平衡，尋求轉變。

　　另外，由于網絡時代的到來，杭州的服裝設計師也在尋找新的改變。2011年，國內首家D2C設計師平臺在淘寶商城入駐試運營，像吳海燕、錢峰等一批著名設計師都進駐了。據了解，D2C設計師平臺是將海量的個性化需求跟海量個性化產品方便、低成本的聚合匹配起來，依托淘營銷平臺，從而實現從設計到銷售的扁平化和規模化。

　　高度市場化、競爭異常激烈的服裝行業，無論是對于深圳還是對于杭州而言，都是一個沒有硝煙的戰場。在當今瞬息萬變的商業世界中，尋道改變才是出路。