消費者購買行為難測 印度的零售商正處兩難境地

　　由于消費者購買行為的“陰晴不定”，目前，印度的零售商正處于兩難境地。從服裝、飾品、電子產品到耐用消費品，這些類別的零售商因為無法判斷下一步的消費走勢，因此對新貨品上架采取更為謹慎的處理方式。

　　自2009年的經濟衰退發生以來，印度零售商竭盡全力吸引顧客到購物中心、商場及零售店消費。與以往消費者堅持季節性折扣，或者等到年度減價之前都不會購買新品的消費行為不同，消費者如今更看重購買新品，夸張點說，顧客希望在他們還沒有離開商店之前，櫥窗里就能擺上新品。因此，零售商必須及時更迭新的商品方案，以保持一定的銷售額。

　　印度服裝行業高度重視季末銷售，但是在歐南(Onam)節(印度最為盛大的節日之一，今年9月16日開始，持續一周時間)前夕，通常會迎來鼓舞士氣的銷售盛況的零售業卻反應冷淡。

　　一方面，印度消費者對新品有更多需求，另一方面，節假日前的銷售卻不盡如人意。零售商陷入了兩難境地。像League、LouisPhilippe這樣的印度服裝企業在推出新品方面保持謹慎，因為頻繁地推動新品上架很可能會導致庫存的堆積。

　　為了推動市場回暖，零售商采用各種手段促進銷售。LouisPhilippe公司在8月的前兩周推出少部分新品，與此同時，季末銷售也在進行，所以服裝新品得到了顧客的關注。另一些零售商對商店員工采取了庫存產品銷售激勵計劃。

　　但是，像Madura服裝公司和Arvind品牌，他們認為減少新品也就意味著降低了消費者購買的可能性，顧客很有可能因沒有豐富的選擇而走進競爭品牌的店面購物。從保持消費氛圍和促進銷售來看，印度服裝企業還是愿意為此一搏，推出更多的新品。

　　相關背景：

　　我國是世界上紡織原料最豐富的國家，但卻是紡織原材料成本最高的國家，從這一悖論中可以得出結論，中國紡織服裝行業目前遇到的惡劣的外部環境是產業內部發展到一定程度的結果。紡織服裝行業結構調整將成為中國少數幾個通過市場競爭完成的產品結構升級的行業之一。

　　印度紡織服裝業在快速發展過程中，由于其紡織原料產出遠小于中國，因此將會比中國更快地遇到資源瓶頸。可以看出，無論是在國民經濟，還是在對外貿易方面，中國和印度的紡織服裝業都是非常重要的。

　　在行業結構調整期間受益的企業無疑是那些具有世界競爭力、技術領先、規模優勢、品牌知名度的大型紡織服裝公司。我們重點推薦具有色織布壟斷優勢、技術優勢的魯泰和具有服裝品牌優勢、強大的資源整合能力的雅戈爾。

　　與中國一樣，印度紡織業的產值在其國民經濟中占有7%的份額，紡織服裝行業是其國內重點扶持的行業之一，預計未來幾年將保持較快速度的增長。 紡織服裝出口金額占出口總值比重由25%下降到15%。盡管兩國比重都有所下降，但紡織服裝的出口仍然占據較大份額。