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    企業要做好技術和渠道功課 提升反應能力

    2013/10/25 21:48:00 來源: 評論(0)41

    服裝企業渠道營銷快反應能力

      中國服裝業正迎來拐點


      在資本和商貿領域有深入研究的中國著名時尚產業經濟研究專家、比藍國際投資顧問有限公司總裁李凱洛表示,中國服裝業市場競爭激烈、市場細分在快速裂變、銷售渠道下沉明顯、電商快速滲透、資本成為產業組合的關鍵力量,這些都表明中國服裝業正迎來拐點。未來中國服裝產業將呈現十大趨勢,包括設計師品牌的崛起、F2C(工廠直接到消費者)模式興起、大工業告別舞臺即小批量快速反應的柔性制造生產模式大行其道、O2O(線上線下互動)模式興起等趨勢都將深度影響服裝業的運作模式。


      “在這些趨勢中,資本快速進入服裝產業,將以前所未有的力度改變服裝企業的思維和運作方式,從而引爆商業勢能,進而改變和影響中國服裝產業的發展路徑。”李凱洛認為,資本在中國服裝業的變革中正發揮著最為重要的力量。


      國內服裝需搶占流行引領權


      “為什么大家看中國的時尚秀,挑毛病的多、夸成績的少,而相反,如果是DIOR(迪奧)的秀,更多的人是帶著崇拜和學習的眼光呢?”東華大學教授、上海服飾博物館館長卞向陽教授說,其實最關鍵還是品牌對于時尚文化的引領力,使得無論是設計師、業界還是消費者都對其信服。


      卞向陽認為,時尚產業是中國服裝產業轉型升級的重要指向,服裝品牌作為產業的重要因素,其文化驅動作用會日漸顯著,中國服裝品牌也需要利用文化特征,在時尚產業鏈中走向高端,搶占流行引領權。同時,在現在的經濟形勢下,中國的服裝產業應該首先保持好傳統優勢,寧波在這方面的優勢很大。


      大眾品牌是未來的大趨勢


      “優雅與簡約應該是當前中國服裝市場流行趨勢的兩個關鍵詞。”韓國設計師吳鎮郁說。吳鎮郁曾在美國馬里蘭州藝術學院等院校學習,從事男女裝設計近26年,2006年來到中國,已與國內30多家男女裝品牌合作,深諳國內流行之道。他給寧波服裝企業的建議是,設計師的大眾品牌或者說中高端的大眾化品牌將是未來的大趨勢。“作為法國設計師大眾品牌的agnes bh和A.P.C的歷史及發展都驗證了這一點,是最好的借鑒。”


      打造品牌應從細節入手


      中國服裝協會副會長、北京白領時裝公司董事長苗鴻冰從事服裝行業20多年,將白領公司打造成為一家擁有4大高級女裝品牌的時尚產業領跑企業,創造了時尚女裝單店單日銷售額破百萬的銷售奇跡。


      他以自己的經歷告訴大家,一個成功的服裝品牌,要擁有與眾不同的設計理念,設計的時裝必須要有非常好的創意、極具個性特色、并且要有合理的定價和讓客戶感動的增值服務,帶給顧客幸福的憧憬;為此要從細節入手開展服裝設計和終端店鋪設計、發布會設計、舞美設計等,以出人意料的創意、時尚流行的作品、決不妥協的細節、精致人性的服務贏得高朋滿座的人氣和受人追捧的知名度。


      “無論形勢如何變幻,一切要從細節入手,以顧客為核心開展創意并吸收顧客的建議和意見開展設計和經營,這樣才能立于不敗之地。”苗鴻冰說。

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