多元化市場日趨顯著 服裝經(jīng)營更注重專業(yè)化

　　前不久，在“非凡雨”女裝新款發(fā)布會上，來自全國各地的代理商一下子訂了20萬套服裝，比去年同期增長100%。作為我縣品牌女裝，位于錢清的浙江非凡雨服飾有限公司總經(jīng)理周婉娟透露，去年公司銷售額不足5000萬元，而今年的目標(biāo)是突破1個(gè)億。

　　統(tǒng)計(jì)部門最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我縣服裝企業(yè)創(chuàng)下47.5億元的銷售業(yè)績，同比增長12.4%，增幅在全縣大紡織業(yè)中穩(wěn)居榜首。“面對今年國內(nèi)外錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境，能交出這份成績單，是全縣服裝企業(yè)各自突圍的結(jié)果。”縣服裝協(xié)會秘書長周雪峰說。

　　面對高增長態(tài)勢的服裝業(yè)，不少業(yè)主卻感到生意越來越難做。位于福全的紹興宏銘制衣有限公司是我縣休閑服裝生產(chǎn)企業(yè)的代表，產(chǎn)品主要出口歐洲、澳大利亞等市場。該公司總經(jīng)理秦宏翔感嘆，人民幣頻頻升值、人工費(fèi)用上漲等原因，使其對外貿(mào)市場前景并不看好。“我們也在考慮做內(nèi)銷市場，發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢，嘗試電子商務(wù)等營銷模式，但因品牌基礎(chǔ)不足，成效并不顯著。”

　　是堅(jiān)持走外貿(mào)、還是調(diào)頭做內(nèi)銷?這成了眾多服裝企業(yè)的困惑。“我縣服裝企業(yè)的迷茫來自當(dāng)前消費(fèi)者多元化趨勢日趨明顯,造成了市場復(fù)雜多變，使得服裝企業(yè)有些應(yīng)接不暇。”周雪峰分析，我縣絕大部分服裝企業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，外需疲軟對其無疑是一擊重創(chuàng)。在內(nèi)需市場中，“線上線下”銷售多元化，尤其是電子商務(wù)的沖擊，對服裝企業(yè)而言憂喜參半，喜的是多了拓展市場的渠道，憂的是終端消費(fèi)增多，滿足個(gè)性化設(shè)計(jì)要求日趨提高。

　　“今年整體情勢還是相對穩(wěn)定的。”位于平水的紹興博亞服飾有限公司總經(jīng)理李雅建告訴記者，公司一直堅(jiān)持做精做專男裝西服，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中把握主權(quán)，深受歐洲、中東等地客戶的青睞。

　　“面對復(fù)雜的市場環(huán)境，紹興服裝企業(yè)要尋求突圍，細(xì)分市場需求，做精做深服裝。”業(yè)內(nèi)人士指出，無論從設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)，甚至營銷等渠道，一個(gè)都不能缺少。“紹興服裝企業(yè)要長久發(fā)展，就得堅(jiān)持品牌建設(shè)。”周雪峰告訴記者，前不久，我縣的泡泡嚕、東方艦、奧蘭多等6家服裝企業(yè)召開了“品牌聯(lián)盟”座談會，探索“工廠+品牌”之路，有意開設(shè)服裝品牌樓宇店、工廠店等。