多元化市場日趨顯著 服裝經營更注重專業化

　　前不久，在“非凡雨”女裝新款發布會上，來自全國各地的代理商一下子訂了20萬套服裝，比去年同期增長100%。作為我縣品牌女裝，位于錢清的浙江非凡雨服飾有限公司總經理周婉娟透露，去年公司銷售額不足5000萬元，而今年的目標是突破1個億。

　　統計部門最新數據顯示，今年前三季度，我縣服裝企業創下47.5億元的銷售業績，同比增長12.4%，增幅在全縣大紡織業中穩居榜首。“面對今年國內外錯綜復雜的市場環境，能交出這份成績單，是全縣服裝企業各自突圍的結果。”縣服裝協會秘書長周雪峰說。

　　面對高增長態勢的服裝業，不少業主卻感到生意越來越難做。位于福全的紹興宏銘制衣有限公司是我縣休閑服裝生產企業的代表，產品主要出口歐洲、澳大利亞等市場。該公司總經理秦宏翔感嘆，人民幣頻頻升值、人工費用上漲等原因，使其對外貿市場前景并不看好。“我們也在考慮做內銷市場，發揮生產優勢，嘗試電子商務等營銷模式，但因品牌基礎不足，成效并不顯著。”

　　是堅持走外貿、還是調頭做內銷?這成了眾多服裝企業的困惑。“我縣服裝企業的迷茫來自當前消費者多元化趨勢日趨明顯,造成了市場復雜多變，使得服裝企業有些應接不暇。”周雪峰分析，我縣絕大部分服裝企業以貼牌生產為主，外需疲軟對其無疑是一擊重創。在內需市場中，“線上線下”銷售多元化，尤其是電子商務的沖擊，對服裝企業而言憂喜參半，喜的是多了拓展市場的渠道，憂的是終端消費增多，滿足個性化設計要求日趨提高。

　　“今年整體情勢還是相對穩定的。”位于平水的紹興博亞服飾有限公司總經理李雅建告訴記者，公司一直堅持做精做專男裝西服，產品在激烈的市場競爭中把握主權，深受歐洲、中東等地客戶的青睞。

　　“面對復雜的市場環境，紹興服裝企業要尋求突圍，細分市場需求，做精做深服裝。”業內人士指出，無論從設計還是生產，甚至營銷等渠道，一個都不能缺少。“紹興服裝企業要長久發展，就得堅持品牌建設。”周雪峰告訴記者，前不久，我縣的泡泡嚕、東方艦、奧蘭多等6家服裝企業召開了“品牌聯盟”座談會，探索“工廠+品牌”之路，有意開設服裝品牌樓宇店、工廠店等。