太平鳥用實(shí)際行動(dòng)踐行“創(chuàng)意快時(shí)尚”

　　在國內(nèi)服裝行業(yè)，寧波的太平鳥一直以虛擬經(jīng)營模式著稱，用實(shí)際行動(dòng)踐行著“創(chuàng)意快時(shí)尚”。“要新的，跟我來!”這句曾經(jīng)火遍祖國大江南北的廣告語，就出自太平鳥。

　　1995年，“ 太平鳥”在寧波起步，在近20年的發(fā)展中以輕資產(chǎn)、強(qiáng)品牌、重創(chuàng)意的途徑，為寧波甚至國內(nèi)服裝業(yè)提供了一個(gè)可資借鑒的模式。

　　虛擬經(jīng)營快時(shí)尚

　　ZARA是快時(shí)尚的領(lǐng)頭羊，其以前導(dǎo)時(shí)間7天～12天以及每年逾萬新款時(shí)裝，讓國際上其他服裝品牌難以望其項(xiàng)背。而ZARA的這種模式也深深影響了國內(nèi)的眾多品牌，太平鳥就是其中之一。

　　上貨快、時(shí)尚、平價(jià)、款式多、單品限量，是“快時(shí)尚”最基本最核心的要素。太平鳥在全國二線以上的城市有高覆蓋率，有著每周一次的上新率，每季近2500個(gè)新款的推出量。在全年銷售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。如今，太平鳥女裝一年的新品能夠達(dá)到10000款，領(lǐng)先于國內(nèi)其他快時(shí)尚品牌。

　　在生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的訂單制模式，一款服裝從設(shè)計(jì)到銷售，一般要花上半年左右的時(shí)間，速度快的也要兩三個(gè)月。而太平鳥采用的是訂單制與快單制相結(jié)合的模式，其中快單制從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到上市只需要20多天時(shí)間。按照這樣的反應(yīng)速度，這就要求把控生產(chǎn)、控制庫存成為關(guān)鍵。

　　據(jù)了解，太平鳥自剝離了生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后，就與自己的貼牌企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，同時(shí)依托公司強(qiáng)大的信息化管理能力，既保證了產(chǎn)品的上市時(shí)間，又有效降低了庫存的產(chǎn)生。

　　比如，樂町是太平鳥旗下的一個(gè)女裝品牌，該品牌繼承了太平鳥的快速反應(yīng)能力，將訂單制和快單制充分結(jié)合起來，以每周100多新款的上新速度，推出“最少價(jià)格享受最流行”的平價(jià)策略。

　　樂町時(shí)尚服飾總經(jīng)理嚴(yán)翔曾在接受記者采訪時(shí)表示，樂町與跟位于法國前四位的企劃公司工作，能夠及時(shí)拿到歐洲第一手流行資訊，同時(shí)根據(jù)信息開發(fā)適合國內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品，做到與國際流行趨勢同步。

　　具體而言，在傳統(tǒng)的訂單線，樂町提前9個(gè)月做開發(fā)，加盟商下訂單;在快單線，有3個(gè)月的反應(yīng)周期。對(duì)此，嚴(yán)翔表示，“樂町”在走快時(shí)尚道路的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)很難，因?yàn)樗剂恐麠l供應(yīng)鏈體系。

　　要做到“快時(shí)尚”，這就要求太平鳥一方面要迅速拿到國際上的流行資訊，并在很短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)變成商品展現(xiàn)在顧客面前;另一方面，則要將顧客的反應(yīng)迅速反饋到后臺(tái)，產(chǎn)生補(bǔ)單和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的行為。到目前為止，太平鳥在這兩方面都沒有問題。

　　醉心創(chuàng)意文化

　　近20年的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)讓太平鳥嫻熟掌控了有關(guān)品牌運(yùn)營的資金、人力、信息、渠道、供應(yīng)鏈等資源。如今，太平鳥的服裝板塊早已形成了多公司(太平鳥時(shí)尚女裝公司、太平鳥風(fēng)尚男裝公司、樂町公司、魔法風(fēng)尚以及貝斯堡公司等)、多品牌(太平鳥、帕加尼、樂町等)、多系列(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同發(fā)展的良好態(tài)勢，并不斷總結(jié)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場定位，推陳出新。

{page_break}

　　另外，在發(fā)展中，太平鳥提出了“不做服裝做時(shí)尚”的理念，這就是說，太平鳥已經(jīng)不再是提供服裝產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，而是立志成為一家“時(shí)尚解決方案”的服務(wù)提供商。這預(yù)示著太平鳥將從傳統(tǒng)服裝業(yè)躍升到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。有這樣的底氣和信心，緣于太平鳥多年來對(duì)于創(chuàng)意文化的深耕。

　　有業(yè)內(nèi)同行評(píng)價(jià)，太平鳥是最會(huì)花“冤枉錢”的服裝企業(yè)。早年花巨資送設(shè)計(jì)師去zara等一線品牌深造學(xué)習(xí)，近年來不斷投入重金來升級(jí)企業(yè)形象和企業(yè)文化。今年，太平鳥更是聯(lián)手國際著名品牌咨詢機(jī)構(gòu)，斥資百萬為太平鳥量身打造品牌文化。“文化一直是看不見摸不著的東西，但卻是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靈魂。”太平鳥集團(tuán)董事長張江平深信，文化是太平鳥的“活水”，只要沿襲文化的脈絡(luò)，品牌自然水到渠成。

　　以創(chuàng)意為核心，市場為定位，太平鳥在創(chuàng)意文化的根源上，發(fā)展了一系列品牌的各自的亞文化，并逐步融合企業(yè)主文化。“熟悉太平鳥的人很容易發(fā)現(xiàn)，無論老牌的男裝、女裝，還是新成立的童裝、家品，我們都以創(chuàng)意這條無形的線，串起了這些散落的珍珠。”張江平表示，太平鳥正成為一個(gè)品牌聚集地，整合整個(gè)年輕時(shí)尚消費(fèi)群體的各方面需求。

　　向童裝進(jìn)軍

　　在第十七屆寧波國際服裝服飾博覽會(huì)上，Mini Peace獨(dú)立“現(xiàn)身”。Mini Peace是太平鳥旗下的時(shí)尚童裝品牌，于2011年正式面向全國市場在經(jīng)過了兩年多的發(fā)展之后，已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽等多個(gè)地區(qū)。據(jù)了解，該品牌計(jì)劃在今年將自營店鋪數(shù)量增加到200家左右。如此迅猛的發(fā)展，加之其與集團(tuán)一脈相承的品牌理念、時(shí)尚元素以及成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，使得Mini Peace儼然成為了太平鳥“多品牌”戰(zhàn)略體系下的一股不容忽視的新生力量。

　　事實(shí)上，Mini Peace的成長正是太平鳥集團(tuán)基于多年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，汲取優(yōu)秀文化基因的一大品牌運(yùn)營代表之作。通過前期的大量調(diào)研，太平鳥發(fā)現(xiàn)，依據(jù)童裝市場以年齡為標(biāo)準(zhǔn)的不斷細(xì)分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對(duì)性的銷售體系的形成，但隨之而來的庫存壓力也成為了影響品牌和企業(yè)發(fā)展的“頑疾之癥”。

　　如何解決?Mini Peace提出了“內(nèi)外結(jié)合”的治療方案。所謂“內(nèi)”，就是在保質(zhì)控量上做好文章。“我們有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)量核準(zhǔn)，努力以最合理的量實(shí)現(xiàn)庫存的最小化。”當(dāng)談到對(duì)質(zhì)量的把控時(shí)，Mini Peace的負(fù)責(zé)人提出了一種更為新穎的觀念：“我習(xí)慣稱其為‘品質(zhì)’，而不是‘質(zhì)量’，這是有區(qū)別的，品質(zhì)用于‘人’而質(zhì)量用于‘物’，賦予產(chǎn)品以類似于人的精神內(nèi)涵才是Mini Peace追求的，而這也是當(dāng)下的消費(fèi)趨勢所在。”

　　在做好“內(nèi)修”的基礎(chǔ)之上，Mini Peace始終重視外部渠道的拓展和優(yōu)化。結(jié)合時(shí)下消費(fèi)群體的需求，Mini Peace形成了以實(shí)體店鋪銷售為主，網(wǎng)絡(luò)營銷并行的“1+1”渠道體系。然而，十幾年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不僅令太平鳥明白了拓寬渠道的重要，更領(lǐng)會(huì)到了優(yōu)質(zhì)代理商之于銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵作用，鑒于此，Mini Peace推出了一套客觀量化的代理商審核評(píng)定制度，從首批貨款到保證金再到退貨率，甚至于裝修標(biāo)準(zhǔn)都有嚴(yán)格要求。