拐點出現 服裝行業“微傳播”時代到來

 　　當前，互聯網日漸成為廣大消費者獲取日常信息的主要途徑，以國外Twitter服務模式為藍本的微環境已經為廣大網民所認可和接受。可以說，微環境在我國的發展速度迅猛異常。從2009年微博正式在中國落地生根開始，到如今國內“網友皆微博”，微環境已經開始深刻影響到現代中國人民生活的各個層面。2011年，美國《時代周刊》更是將微博評價為“地球的脈搏”，微環境影響力可見一斑。

　　毋庸置疑，在新媒體傳播環境下，微博、微信媒體所引入的傳播方式已經深刻地影響和改變著當前服裝業的傳統格局。不難發現微傳播時代的到來，我國服裝業正遭遇著前所未有的發展“拐點”。那么，“拐點”的到來能否有效消除服裝企業“高庫存”的硬傷?微環境下服裝市場傳統的營銷模式該有怎樣的革新?“拐點”出現后，服裝業發展趨向又將如何?

　　微傳播時代

　　傳統營銷模式難以為繼所謂微傳播時代只是一個相對抽象的感念，它實際上是指以移動互聯技術及PC互聯技術為基礎，基于微博、微信、微電影等方式實現信息傳播的媒介環境。在這種環境中，信息傳播的最大特性便是信息轉發，以及傳播的速度會以病毒傳播的模式實現擴張，并且被傳播者參與到傳播過程中的比例得到最大限度的提升。

　　時下，隨著通信技術的快速發展和交流模式的演進，微環境已經逐漸裂變出微博、微信、微廣告等多種具體形式。據艾瑞咨詢公司提供的統計數字顯示，2013年3月，微博服務在PC端月度覆蓋人數達到2.85億，在App端月度覆蓋人數達到0.88億。微博在PC端和App端均成為主要網絡服務。2012年微博用戶最為關注的企業微博類別前五名分別是：網絡購物、娛樂休閑、消費類電子、餐飲美食和服裝服飾。

　　由此可見，微傳播時代的到來已經深刻地改變了現代社會信息獲取的途徑，同時也嚴重影響到某些行業經濟增長的方式。尤其是對于以品牌營銷為主的服裝業來說，微傳播時代的到來對其影響更是深遠。可以說，以微博、微信等新興的傳播媒介為基礎，服裝業內一場新的品牌營銷大戰已逐漸拉開帷幕。

　　“受經濟環境的影響，目前服裝行業的復蘇還是非常緩慢的。運動品牌‘關店潮’愈演愈烈，‘高庫存’陰霾揮之不去，品牌服裝終端銷售持續低迷，內外棉價差擴大，以及人民幣持續加速升值等這些因素的影響，服裝行業發展仍然處于‘低谷’。不過，近期服裝業內電商滲透明顯，很多企業，尤其是一些知名品牌企業都通過電商平臺來消化庫存，并且取得良好成效。比如，羅萊家紡副品牌LOVO電商雙十一實現1.6億銷售額，排家紡子產品類第一名。這對整個行業來說都是一個十分振奮人心的消息。”談及當前服裝行業發展現狀，某知名休閑服裝品牌營銷總監接受記者電話采訪時介紹指出，“高庫存”依舊是制約當前服裝企業發展的硬傷。所以，如何有效消化企業庫存、回籠資金已經是眾多服裝企業亟待解決的問題。

　　“批發、代理、加盟、自營這是服裝傳統營銷模式的老四樣，電商時代到來，團購、B2C、B2B2C、移動商務等新的營銷模式出現。傳統的銷售模式供應鏈過長，利潤較低，并且近年來服裝終端銷售業績不佳，這就導致了企業庫存越來越高。而電商時代的到來，服裝企業可以自行布局電商，利用F2C直銷模式，縮短服裝銷售的中間環節，不僅為企業帶來了更多的利潤，還有效消化了企業庫存。剛剛過去的雙十一，我們的天貓旗艦店有數十款服裝上架促銷，銷售業績非常不錯，其中有十余款服裝都賣脫銷了。現在我們的某些服裝款式不但沒有了庫存問題，還得抓緊補貨迎接即將到來的雙十二。”該銷售總監最后強調指出，“面對新的經營環境，傳統的營銷模式難以為繼，所以我們要打破傳統的營銷思維，充分利用信息資源，開發服裝營銷的新路徑。”

　　大眾品牌和平價市場將是大的發展趨勢

　　眾所周知，勤儉節約是中華民族的傳統美德。節約節儉不僅是每個人應該具備的品質，同時也是促進一個國家可持續健康發展不可或缺的條件。新一屆黨中央領導人高度重視節儉問題，力推簡樸新風，并率先垂范。從3月份新一屆政府執政到現在，短短9個月的時間，節約節儉之風已經吹遍社會各個角落，從“舌尖上的浪費”極力遏止，到“光盤”行動蔚然成風，我們不難察覺“勤儉節約”已經成為人們的共識。

　　就紡織服裝行業而言，從2013年3月22日國家主席習近平首次進行國事訪問，其夫人彭麗媛一身端莊大氣的民族品牌服飾深受國內外媒體一致好評。“第一夫人”效應不僅在短時間內有效促進國內服裝業的回暖，同時也對本土品牌服裝業的長遠發展起到很好的推動作用。

　　“‘第一夫人’效應出現以后，‘中國風’服飾在國內外都很火，一些國外品牌，尤其是一些奢侈品牌在國內的銷售非常困難，這對進駐國內的外國服裝品牌是一個不小的打擊。現在，‘第一夫人’效應減退，但是它對國內服裝行業的影響是深遠的，不管是服裝生產企業還是銷售商，就連普普通通的消費者都無形中深受我國傳統服裝魅力的感染，一些傳統國產服裝品牌似乎也找到了自身發展的潛力，國產品牌服裝崛起的時代已經到來了。”談及未來服裝行業的發展趨勢，該休閑服裝品牌營銷總監介紹指出，國家的大政方針，時下金融危機、歐債危機的影響，以及通貨膨脹、人民幣升值等諸多因素的制約，服裝行業未來的發展趨向將是大眾品牌和平價市場。

　　“國外奢侈品牌和國內高端品牌的發展空間將會越來越狹小，這是不難預見的。”該營銷總監強調指出，任何事物的發展都脫離不了其所處的大環境，時下新一代領導人厲行節儉，倡導全社會節約節儉，紡織服裝產業作為與人類基本生活資料生產密切相關的基礎產業，更應該極力踐行節約，為建設資源節約型社會作出自己的貢獻。所以，大眾品牌和平價市場將是未來紡織服裝行業發展的必然趨勢。

　　拐點到來服裝業危中有“機”

　　“后金融危機的影響還沒有消退，歐債危機蔓延擴散，再加上人民幣升值壓力和服裝原材料價格波動等因素的影響和制約，紡織服裝行業的發展依舊是內憂外患。但是，新的政治形勢和發展環境，尤其是‘拐點’的到來，服裝業發展還是危中有‘機’。”談及當前服裝行業的發展局勢，河南紡織服裝協會相關負責人坦言，“拐點”的到來對服裝業來說是挑戰，更是機遇。

　　怎樣有效去除庫存、回籠資金是服裝企業當前面臨的最為嚴峻和棘手的問題。微傳播時代的到來、電商的滲透使服裝企業獲取信息更為便利，服裝營銷的渠道也更加多元化，再加上F2C營銷模式的運用，企業和消費者可以在線上對話交流……這些不僅為解決當前服裝行業發展遭遇的問題提供了便利的條件，同時也將為服裝品牌營銷帶來巨大的經濟效益。所以，面對服裝業“拐點”的到來，服裝企業要審時度勢，充分利用微傳播時代發達和便利的信息資源，為服裝業的發展找準機遇，奮力一搏，相信在不久的將來，我國民族服裝品牌的發展一定會遍地開花，繁花似錦。