中國服裝業重構傳統產業價值

　　技術+傳統的裂變效應

　　2014年3月26日，青島紅領董事長張代理將攜帶一個秘密參展2014中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2014，以下簡稱CHIC)這個中國服裝行業的頂級展會。“這不僅僅是一個軟件系統，更是發展模式的一次顛覆性創新。”張代理所說的是“全球西服高級供應商平臺”，而此時，定單源源不斷地從美國傳來。在那里顧客進行量體后，數據通過互聯網傳輸導入數據庫。在青島本部的35個工作站，可以直接與數據庫連接，并根據客戶數據對相應的版型進行調整，然后通過自動裁剪設備直接裁剪。而從最初個性設計到最后成衣配送僅需七天。

　　同樣地，在這屆CHIC上，人們還將看到另一個定制品牌——愛定客。在其網站，只需輕點擊鼠標，根據備選方案，可以選擇顏色、材質，甚至款型，最后附以個性簽名，即可DIY一雙球鞋。這是愛客設計的一個Flash，消費者可隨意組合，而一款鞋子變化超過8800萬款。

　　客戶設計后，很快就會進入生產，7天消費者就能穿上自己設計的鞋。這比耐克5周時間要短的多，與1000元左右的價格相比，200元上下的愛定客也親民的多。

　　愛客上線一年來，每天生產1000雙鞋，年銷售額已達千萬，未來他們還會嘗試服裝、箱包等定制，甚至還將推進“云工廠”模式。

　　這是中國服裝業大規模定制的典型代表，也是中國服裝品牌轉型的一個縮影，中國企業已經從最初簡單的加工生產及同質化競爭轉向了以技術創新來進入產業鏈上游的高附加值產業。

　　商業模式催生轉型正能量

　　商業模式則是一把利劍，“它不是傳統意義上的產品營銷模式，也不是傳統商業的運行模式，”杜鈺洲說：“商業模式是市場一體化條件下，企業運行的機制，是企業組織方式、生產方式、管理方式，以及營銷方式的集成變革。”

　　而“一個創新商業模式，首先要有鮮明的價值觀，”商業模式創新專家格雷格 伯納德說：“關鍵是，產品或服務到底能夠為顧客產生什么價值。”

　　這是與消費者共鳴的關鍵，“潮流人士最需要的是你對他的認知。”EVISU中國區總裁趙俊浩說。

　　他認為，潮流人士穿著與眾不同的服裝，聽著與眾不同的音樂，這都是表象，他們真正想表達的是自己與眾不同思想和生活方式。

　　現在的服裝企業也在努力去觸摸消費者的思想，定位于快時尚的諾奇在創業初期就把會員基礎數據收集完整，然后分析消費行為，提交分析報告，在此基礎上結合中外流行資訊，制定出產品企劃案。

　　有著同樣定位的男裝品牌阿仕頓也有專業數據分析平臺，對于熱銷產品嚴格把控、細致估算，整個集團預算到位，數據分解到分銷店。

　　這需要品牌清晰定位。由麥當娜和她女兒創建的material girl，一面市就得到90后女生追捧，靠的就是獨特的品牌內涵;設計師品牌DANDE定位低調時尚感，強調設計可以自行混搭;粉紅大布娃娃致力于做女性隨時隨地的時尚顧問;龍獅戴爾則帶來了時尚戶外差異化定位活方式體驗模式。

　　在精確定位之下，就需要運作，就需要資源與能力，這是商業模式創新的第二個要素。

　　消費者資源正是關鍵的資源之一，“首先要學會發現黑眼睛黑頭發的氣質，在設計中注入這種氣質。”美邦董事長周成建曾這樣說。

　　曾榮獲國家科技一等獎的山東如意集團則在意大利、英國、日本、韓國建立了創意設計中心和時尚創意中心，在國內則創立了“如意科技創新平臺”，擁有了“國家級企業技術中心”、“國家級博士后科研工作站”等6大平臺。

　　2012年6月，愛定客成立之前，即獲得了匹克CEO許志華天使投資，2013年又獲得1000萬美金A輪融資。這些資金除了建設網絡平臺外，他們還看重線下形象店的建設，“一是提升品牌形象，二是讓消費者對我們產品更為直觀。”

　　淘品牌粉紅大布娃娃也在積極線下拓展，利用電商數據資源，分析消費者行為，支持線下店鋪銷售。

　　其實，網上往下走，線下往上走的趨勢已很明顯。阿仕頓男裝早已入駐淘寶和京東商城;來自大連的男裝品牌大楊創世創辦了優搜酷，開始全面進軍網絡市場;重慶的女裝品牌籮倫詩則推出了30多個生活體驗館，同時電商全網鋪開。

　　而線下實體店，也在整合創新，多品牌集合店浮出水面。

　　J2童品庫就是一個例子。它以“J.2”、“小草娃”品牌為主，集成眾多童裝品牌，實行開放平臺的產品整合，致力于渠道轉型。

　　DB Group設計師品牌集成店，則匯集了歐亞優秀設計師品牌，洇、JIE.SI等設計師品牌也在打造全新的品牌集成店。

　　同樣的，童裝品牌巴拉巴拉一站式賣場的全新形象，動輒數百平米，甚至將近1000平米，可以讓一個一位年輕媽媽，實現一站式購物。

　　在CHIC2014，中國黃金珍尚銀、雅雯珠寶也看到了融合需要，紛紛來尋求與女裝渠道合作, 甚至可為女裝品牌提供珠寶定制。

　　這是產業鏈乃至價值鏈的新拓展，“關鍵是怎么組合，提高系統質量。”中國服裝協會常務副會長陳大鵬說，這還需要考量成本結構，乃至盈利。

　　這正是商業模式創新的第三個關鍵要素，即通過一系列努力之后，收入如何實現，這包括了消費者如何支付的問題。

　　在格雷格伯納德看來，最賺錢的模式就是平臺，如淘寶就是通過平臺戰略，從而打造了全新的生態環境。

　　愛定客也在嘗試這種模式。微博用戶開微店鋪后，可以通過愛定客讓創意轉化為生意。此外，他們還為設計師專門提供了設計和生產平臺。

　　多年來，作為中國最大的服裝行業展會，CHIC也以平臺的功能服務于以行業，并根據產業轉型的需要，適時進行創新,，2014年提出了新理念：全資源、全渠道、全模式。這是一個行業發展平臺，更是產業轉型的平臺。轉型后的CHIC如何以行業推手的名義與行業共振，無疑更值得期待。