品牌推廣 要避免四個(gè)誤區(qū)

　　我們在做品牌推廣的時(shí)候，有幾個(gè)誤區(qū)是要避免的。

　　誤區(qū)一：做品牌就是做名牌

　　很多企業(yè)認(rèn)為，名牌就是品牌，甚至將名牌作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最高目標(biāo)，殊不知，名牌≠品牌。那么，名牌和品牌的區(qū)別究竟在哪里呢？

　　首先，名牌僅僅是一個(gè)高知名度的品牌名，知名度僅僅是品牌的一個(gè)方面，品牌包括更多的內(nèi)容；其次，從創(chuàng)建的過程上來講，名牌可以通過高額廣告費(fèi)造就，而要建立一個(gè)品牌，則是一個(gè)復(fù)雜而又浩大長久的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺形象設(shè)計(jì)、核心理念確定、品牌符號運(yùn)用、品牌場景設(shè)計(jì)、廣告調(diào)性等等一系列的工作；最后，從它們各自發(fā)揮的作用來講，品牌比名牌的力量更強(qiáng)大、時(shí)間更持久、效果更明顯。

　　誤區(qū)二：品牌是靠廣告打出來的

　　目前，國內(nèi)許多企業(yè)都認(rèn)為：只要加大廣告投入，進(jìn)行鋪天蓋地的媒體轟炸，就可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立一個(gè)品牌！即使是我的學(xué)員，也有相當(dāng)一部分是這么認(rèn)為的。事實(shí)果真如此嗎？當(dāng)年的秦池，這個(gè)以廣告戰(zhàn)創(chuàng)造銷售神化的品牌，最終還是一蹶不振！然而，仍然有許多的中國企業(yè)在重蹈覆轍，前仆后繼地踏進(jìn)這個(gè)品牌創(chuàng)建的陷阱！

　　我們要塑造品牌，品牌就得有單獨(dú)的價(jià)值。品牌的單獨(dú)價(jià)值滿足與產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的滿足是不一樣的，產(chǎn)品滿足的是消費(fèi)者利益的需要性或需求性；而品牌滿足雖然也有需求性，但更多的是欲望性。欲望就是心靈滿足，消費(fèi)者為了自己心靈的滿足也會掏錢消費(fèi)，這種滿足就是品牌帶給消費(fèi)者的。

　　可見，如果要想讓消費(fèi)者購買一個(gè)品牌，這個(gè)品牌就必須與競爭品牌區(qū)分，有自己獨(dú)特的個(gè)性和特色，產(chǎn)生和消費(fèi)者情感及信賴的聯(lián)系，而這些并不僅僅是憑借廣告就可以完成的。

　　誤區(qū)三：品牌形象朝令夕改

　　品牌形象是指消費(fèi)者怎樣看待你的品牌，它反映的是品牌當(dāng)前給人的感覺。堅(jiān)持統(tǒng)一的品牌形象一直是一些優(yōu)秀品牌走向成功的不二法門。

　　擁有百年輝煌的可口可樂，從問世以來一直強(qiáng)調(diào)它是美味的、歡樂的，從未改變的可樂。萬寶路也一樣，50年來一直堅(jiān)持鄉(xiāng)村牛仔形象；力士一直堅(jiān)持用國際影星作形象代言人，詮釋其美麗的承諾，達(dá)70年之久。

　　可是，牛仔服裝的著名品牌Lee曾因中途改變其品牌形象而陷入困境。Lee最初的廣告語是：最貼身的牛仔。應(yīng)該說，這個(gè)廣告語讓Lee在那些大都宣傳自己領(lǐng)導(dǎo)潮流、高品位、最漂亮的牛仔服市場中擁有了自己獨(dú)特的個(gè)性。

　　不過，在廣告播出后很短的時(shí)間，這樣的品牌形象便遭到了Lee的中間商特別是零售商的反對，他們自恃更了解消費(fèi)者的心理，認(rèn)為消費(fèi)者要購買的是時(shí)裝，應(yīng)宣傳產(chǎn)品的時(shí)尚和品位，而Lee避開時(shí)尚宣傳貼身，顯得太理性和陳舊。

　　Lee接受了這一意見，改變了策略。兩年后，Lee陷入困境。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，Lee重新回到了原來的定位：最貼身的牛仔。經(jīng)過持續(xù)不斷地宣傳一直到今天，Lee終于在強(qiáng)者林立的牛仔服裝市場中樹立起其“最貼身”的形象。

　　誤區(qū)四：品牌可以任意延伸

　　“東方不亮，西方亮”的想法使品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略被一些企業(yè)認(rèn)為是防范風(fēng)險(xiǎn)和增進(jìn)效益的良方。在多元化發(fā)展過程中，企業(yè)最容易誤入品牌延伸的陷阱。

　　一個(gè)成功的品牌有其獨(dú)特的核心價(jià)值與個(gè)性，若這一核心價(jià)值能包容延伸產(chǎn)品，就可以大膽地進(jìn)行品牌延伸；反過來就是：品牌延伸應(yīng)盡量以不與品牌原有核心價(jià)值與個(gè)性相抵觸為原則。

　　“冰凍三尺，非一日之寒”，企業(yè)塑造一個(gè)品牌絕非一蹴而就的，甚至需要企業(yè)付出一生一世的努力。因此，品牌塑造需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮，在實(shí)踐中持之以恒，并在企業(yè)自身狀況和企業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，對品牌進(jìn)行必要的調(diào)整，讓品牌始終能夠引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。這樣，企業(yè)才能逐步掌控市場主動權(quán)，成功塑造品牌，凝聚競爭力。