朝鮮的“逃北者”賣鞋致富

　　朝鮮人全恩道曾經是一名“逃北者”。二十年前，居住在北韓咸鏡道的他和父親、母親住在一起，一家三口生活清貧，卻倍感幸福。

　　然而不久，家鄉遭受了大災荒，村里的許多人都被餓死了，剩下的人也只能在饑餓中掙扎。全恩道的媽媽在饑荒中病死了，他跟著爸爸冒著生命危險偷偷越過中朝邊境逃到了中國。并在一個在中國經商的韓國人的幫助人，輾轉多次后，在中國云南大理市隱居了下來。

　　全恩道隨父親在中國長大，當時他才十一歲。他很快學會了漢語，并在中國一所中學讀書。父親則在中國的一家韓國餐廳打工。通過好十年的打拼，他們家攢了一點錢。

　　他二十一歲時高中畢業，他沒有去讀大學，而是拿著父親給的五萬元前往廣州做生意。

　　一個月就回本

　　他小心謹慎地甄別了市面上的各種加盟店之后，加盟了一家名為何金昌的內增高鞋專賣店。他花了一個月的時間尋找想轉讓或招租的店鋪，每天蹲在門口計算人流和車流，最后在廣州市越秀區先烈中路找了個100平方米的店鋪。

　　他回憶說：在開業的第一天，當地對增高鞋有需求的顧客就把他們的店鋪擠爆了，最后一結算，前三天他們的營業額就達到三萬多元，很快他就把本錢給賺了回來。

　　熱愛學習，將理論用在了商戰之中

　　全恩道雖然沒有進大學讀書，卻完全不影響他業余時間汲取理論知識，并將理論知識運用到商戰實踐中，比如“聚焦定律”。

　　美國營銷大師艾·里斯和杰克·特勞特合著的《22條商規》中的“聚焦定律”說：“市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營范圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。”

　　根據這個理論，他將他的店鋪都集中在越秀區范圍，在越秀區開了好幾家家門店!

　　增高鞋的銷售趣事

　　在廣州的韓國人挺多的，許多韓國人都會來他的店鋪幫襯他的生意，其中還有許多帥哥美女。在韓國買增高鞋不屬于矮個子的專利了，高個子也愛穿增高鞋。而在中國，有些人卻害怕被別人知道自己愛穿增高鞋之后，會被別人嘲笑。有一天，店里來了個戴著面具的男子，全恩道還以為是來搶劫的，結果卻是個來購鞋的顧客!

　　全恩道的開店經驗

　　全恩道解釋到開店鋪一點要選擇好商品種類，一定要做差異化競爭，普通商品做的人太多，競爭白熾化后，利潤很低，而具有特殊性的商品卻能走高端路線，使得利潤最大化。

　　內增高鞋屬于功能鞋的一種，是一塊細分市場，現在普通鞋領域競爭非常地激烈，可是內增高鞋領域存在的競爭對手卻很少。隨著中國的消費者對內增高鞋的需求越來越旺盛，他們的生意也越做越大。通過十年的打拼，現在他們家的名下已經開了十二家增高鞋店，每個月凈利潤二十多萬。而全恩道現在已經是一個千萬富翁了!