4000家店一夜全關(guān)，這個溫州老板賣鞋救命

      說出來你可能不相信：過去的3個月里，中國倒閉了30萬家企業(yè)。我們也付出了幾百、幾千，甚至幾萬億的代價來控制疫情。

都說時代的一粒塵，落到每一個人身上，就是一座山。或許你現(xiàn)在也被壓得喘不過氣，但共和君接下來要說的這個故事中的主人公，或許比你更難。

25年國產(chǎn)老牌一夜之間關(guān)店4000家

     大家都知道，溫州因?yàn)槌墒斓钠ば圃鞓I(yè)被稱為中國鞋都。1995年，鞋都又誕生了一家小鞋廠，叫做紅蜻蜓。創(chuàng)造它的男人，叫錢金波。

紅蜻蜓誕生的時候，制鞋業(yè)已經(jīng)高手如林。如何從溫州幾千家鞋企中殺出一條血路?錢金波的第一招，就是開博物館。

他發(fā)現(xiàn)中國鞋履文化的演變很有意思。比如一個人的地位高低表現(xiàn)在鞋子上，鞋頭越翹地位越高，越到平民士兵，鞋頭越是平的。于是錢金波把這些全帶到了博物館里。紅蜻蜓也因此有了“文化”的標(biāo)簽。

 有了差異化后，錢老板又開始了第二次攻勢。

那個時候，幾乎所有的老板都覺得只要在國內(nèi)開更多的店，就能賺更多的錢，也就象征著品牌越厲害。錢金波也這樣覺得。

于是在過去30年里，錢老板一直都在做一件事：就是在全國瘋狂開連鎖店。到了后來，全國2800多個縣，紅蜻蜓像雨后春筍一樣開了4000多家。

那個時候有多春風(fēng)得意，今年就有多凄凄慘慘戚戚。

誰也沒想到，2020年一開年就會迎來新冠這只黑天鵝。它讓無數(shù)企業(yè)倒閉，讓成千上萬的老板絕望，錢金波也是其中之一。

疫情發(fā)生后，紅蜻蜓遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最具毀滅性的大規(guī)模關(guān)店。4000家門店一夜之間全部拉上了卷閘門，8000多名員工瞬間“失業(yè)“無處謀生。

錢老板一籌莫展，一連串的問題堆在他眼前：

這場疫情什么時候結(jié)束?結(jié)束后還有多少門店可以重新復(fù)工?8000名員工到時候還剩多少?堆積的庫存積壓會不會壓垮紅蜻蜓?......

“不能這樣下去!”錢金波反應(yīng)過來并迅速做出調(diào)整——他親自帶著員工去做直播了。

于是在過去的2個月里，錢金波舉辦了3338場直播，發(fā)動了8583個員工，其中750個經(jīng)銷商參與。最后，收獲了5300萬營業(yè)額。

經(jīng)歷了這場沖擊后，錢金波說了一句話：越改變，越幸運(yùn)。

我們總說，人的變化分兩種：一種主動求變，一種是被打到墻角，再絕地求生。很顯然，錢金波這次屬于后者，然而交出來的成績單也很喜人。

那么如果是主動求變的人，過得又是什么樣呢。

你是被動變化別人是主動求變

     明顯，主動求變的人會活得更好。隨便舉個例子，太平鳥。它可能是今年疫情間最“太平”的品牌之一。

先說一下他們的成績：日均總銷售額超800萬，最高時日零售額超1000萬元。部分門店實(shí)現(xiàn)較去年同期業(yè)績增長。

并在武漢門店全部停業(yè)的情況下，太平鳥女裝2月以來保持著高增長，男裝也是閑日環(huán)比100%的增長。

厲害嗎，怎么就能在頹境中逆勢生長呢?這都要得益于太平鳥早早開始的改變。

早在2016年，太平鳥就開始布局直播。2018年年底，太平鳥女裝已經(jīng)實(shí)行過線下門店直播。

在別人家還在靠“線下”一條腿走路的時候，太平鳥已經(jīng)長出了“電商“這第二條腿。

除了太平鳥還有類似有先見的品牌嗎?有的，茵曼、之禾他們都利用之前已經(jīng)在做小程序及社群在這次疫情中逃脫了出來。