重建消費連接適應服裝內銷增速放緩

　　2013年服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額累計實現11414億元，同比增長11.6%，比2012年同期增速回落6.4個百分點。我國服裝內銷增速放緩，亟須重建消費連接，挖掘潛力市場。

　　這是記者從27日由中國服裝協會主辦的2014中國服裝論壇上獲悉的。近年來，外部經濟形勢趨緊，不少以出口為主的服裝企業轉為開拓國內衣著市場。但隨著國內衣著需求增速放緩、生產成本上升等因素影響，企業的產量增速、內銷增速均呈現放緩趨勢。

　　去年，我國服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量同比增長1.27%，增速較2012年同期回落4.93個百分點。服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額增速比2012年同期回落6.4個百分點。

　　如何挖掘國內市場，帶動消費升級?在以“轉型：重建消費連接”為主題的中國服裝論壇上，與會專家和企業紛紛提出對策。

　　廣州市例外服飾有限公司董事長毛繼鴻認為，在變革時代，服裝企業亟須在與消費者溝通中找到屬于自己的價值，更加注重衣著品質和品牌，回歸做衣服本質。

　　“向市場走去，打造柔性供應鏈。”麥肯錫全球董事陳有鋼說，柔性供應鏈不僅僅指服裝本身，還包括個性化定制服務。“比如設計和管理顧客的衣櫥，為衣著搭配相應的飾品等，從高級定制到個性定制，服務方式的轉變將激活很大潛在需求。”

　　去年淘寶網服裝類商品銷售額同比增長117%，遠高于實體渠道。既要抓住網絡契機，又要減少互聯網對服裝實體銷售的沖擊，加強渠道建設和完善十分關鍵。

　　與會諸多設計師認為，當前國內商場多是扮演“房東”，將店鋪租給品牌，展示服裝有余，個性化配給不足。而國外商場則是“買手式”。買手通過對流行趨勢、面料等的篩選，讓商場里的服裝更對接消費者需求。不少專家建議企業和商戶借鑒國外經驗，轉變經營渠道，使營銷手段更加多元化。