百貨業銷售同比有增 促銷攬客影響毛利率

　　天公作美+折扣促銷

　　每年的4月在零售業原本屬于淡季,而受整體經濟環境轉變影響,各大百貨在為期三天的清明小長假期間使出各種招數著力拉動消費:廣百百貨、友誼商店、天河城百貨、海印又一城等都推出新款促銷活動。

　　清明假期期間,雷暴天氣影響市民出外游玩的興致,對各大商場百貨來說卻是天公作美,市民們多選擇扎堆在商場內休閑逛街,多家百貨商場表示,假日期間場內人流攢動,如番禺海印又一城表示“客流增長達50%”。

　　另外,人氣十足也來自于各百貨的大力促銷。新快報記者了解到,清明小長假已成為百貨促銷的節點,如廣百百貨新貨8折、反季促銷低至1折,摩登百貨美鞋節買滿200元送100元,天河城百貨大部分商品7折等,各百貨都推出相應折扣優惠。

　　折扣優惠為銷售增長出力不少,海印又一城提到,A座低折扣和B座全場1折至3折起售的促銷,為清明三天帶來1050萬元的銷售額,同比增長23%。摩登百貨也表示,受惠于美鞋節的優惠活動,預計三天假日可實現銷售額同比增長35% 。此外,新光百貨和天河城百貨透露,銷售額分別同比增8%、10%,王府井百貨銷售額同比持平。

　　剛需購買成消費主導

　　“如今顧客消費非常理智,只要零售價位在他們的期望值內,還是能激發消費能量的。這次低至1折的反季促銷活動能夠拉動銷售,說明服裝價格逐漸回歸市場預期。”廣百有關人士表示。

　　事實上,今年前兩個月全市社會消費品零售總額增速同比放緩,受經濟形勢與政策影響,市民消費回歸理性,剛需商品銷售暢旺,如春秋服裝、應季的空調、婚嫁旺季所需的黃金等。

　　馬年是婚嫁好年,春夏又是婚嫁旺季,市民的購金需求持續走高,再加上金價仍表現疲軟,黃金珠寶銷售暢旺。廣百黃金珠寶大廈銷售人員也提到,買金的市民多為自用或者送禮,戒指和龍鳳手鐲等品類頗受歡迎。而據東山百貨相關負責人透露,黃金首飾銷售情況理想,從前兩日數據估計,上述品類三天銷售同比或實現15%左右的升幅。同時,受氣溫回升影響,空調的銷售很理想,前兩天就售出240余臺。

　　銷售乏力,存貨周轉天數增加

　　事實上,即便有促銷活動,百貨的銷售疲軟情況也已慢慢浮現。來自同花順iFinD的數據表明,15家百貨企業中,有九家存貨周轉天數增加,最多翻了一倍。一位業內人士向新快報記者解釋,存貨周轉天數是衡量企業營運能力的指標,在零售企業內即商品從取得存貨開始至銷售所經歷的天數,這一數字變大則意味著企業變現能力受到商品積壓的影響,“簡單理解就是銷售乏力。”

　　租金人力上漲 拉升經營成本

　　中信建投經濟咨詢零售行業研究員阮百欣認為,近年來,房價持續快速增長,住宅地產調控后投資轉向商業地產更是加快租金的上漲速度,這導致租金成本上升。據悉,連鎖企業續約房租成本平均上漲約30%,過高的租金成本使得2013年我國多個城市百貨已出現“關店潮”。此外,伴隨著物價的持續高漲,人力成本也水漲船高,有數據顯示,人力成本平均每年上漲10%-15%。

　　“百貨業作為傳統的銷售服務行業,人力成本支出占比極大,勞動力成本優勢的喪失,大大削弱了我國百貨業的競爭優勢。”她認為,過高的租金成本和人力成本對百貨業而言,無疑是極大的沖擊。

　　對此,王府井百貨也在2013年年報中提到,宏觀經濟轉型帶來的要素價格攀升和競爭共同導致社會各項成本快速攀升,費用壓縮空間有限,給未能實現盈利的門店持續經營帶來壓力。

　　同時,百貨業也面臨著新興零售業態的沖擊,如專業店、購物中心,還有電商的迅猛發展帶來的“分流”。面對如斯情況,百貨公司在探索新的模式,如廣州友誼涉足奧特萊斯業態,廣百百貨重新塑造網上商城,王府井百貨與微信合作打“O2O”牌等。阮百欣認為,4G消費的到來以及移動互聯網滲透率的不斷加深,使得消費者的購物方式呈現出新的時代特征,百貨零售商只有把握好新時代的消費規律,才能決勝于未來。