淺析成就“HOTTO模式”的幾大核心商業要素

　　商業模式的創新是如今各行各業都在熱議的話題。面對困境的企業急需尋求突破，努力尋找屬于自己的商業模式;運營狀況良好，同時具有戰略性格局的品牌也不斷地探索新的發展途徑。然而，由于自身受到時間、地域、市場等多方因素的局限，一個成功商業模式的誕生猶如一株名貴的花草一般，陽光、溫度、水分，一切都要剛剛好!

　　HOTTO國際品牌水生活主題館是水生活用品行業一次全新商業模式的嘗試。自2014年1月7日，“未來·水生活—— 浩沙國際-HOTTO國際品牌水生活主題項目戰略峰會”召開之后，HOTTO國際品牌水生活主題館一直成為行業焦點，時至今日仍熱度不減。

　　而對于該商業模式的前景，業內人士眾說紛紜。有的持觀望的態度，但是更多的是對其大加贊譽。其實，多品牌集合店早在四五年前已經成為服裝行業的零售業態之一。但是，其主導方還是以大型的購物中心及或獨立的第三方商場為主。像HOTTO國際品牌水生活主題館以品牌為主導的多品牌多品類集合店在水生活用品服飾業界當屬首創。

　　天時——時勢的必然產物，HOTTO模式是未來零售主流趨勢

　　當前，面對全球經濟增速下行及電商行業的沖擊，線下零售行業正遭遇這前所未有的沖擊。然而，這一局勢是大部分品牌的危機，卻也是一些具有前瞻性戰略思維品牌的春天。任何危機時刻永遠都是機遇與挑戰并存。

　　零售領域專業人士介紹，現在基本上所有行業的零售態勢或多或少都收到了宏觀經濟環境及線上銷售的影響。然而，這釋放的不僅僅是“狼來了”的信號。常言道：亂世造英雄。市場的種種表象背后或者催著了另外一種全新的商業模式——市場細分領域下的多品牌多品類一站式零售模式，而這種模式的典型代表就數HOTTO國際品牌水生活主題館。

　　據了解，目前HOTTO已經整合了包括全球頂級沖浪休閑品牌Quik silver、ROXY，國際專業泳裝頂級品牌SPEEDO、ARENA，世界頂級時尚泳裝裝品FAFA、HOSA，國際泳鏡高端品牌TABATA、SABLE，以及國際頂級品牌QAQA、ASCIS、Cerruti1881、K&C等眾世界級品牌，覆蓋了水生活便裝、時尚泳裝、泳褲及沙灘褲、專業泳裝、泳鏡等泳池配件、水生活配件等多品類多系列產品，最大限度的滿足了消費者多價格梯度的購物需求，實現了春夏秋冬四季常態銷售的良性售賣體系，開創了水生活領域市場細分的零售新模式。HOTTO不單單是一個零售平臺，也是一個國內經銷商與強勢國際品牌共贏的平臺，還是一個國際品牌中國市場規模化覆蓋的承載平臺。

　　日前，由浩沙國際主辦的【和·聚變】浩沙國際-HOSA/HOTTO/水立方2014F/W新品全球聯合首發峰會在廈門翔鷺國際大酒店隆重舉行。在活動上，HOTTO國際品牌水生活主題館旗下各大全球戰略合作品牌聯合舉辦了一場聲勢浩大的水生活時尚秀，引起了業內廣泛關注，HOTTO館內匯集了各大國際品牌產品，眾多商品陳列有序、主題突出、玲瑯滿目，多品牌多品類的創新零售模式在HOTTO水生活館現場得到了非常直觀的呈現。

　　地利——中國零售業呈現多元化、細分化、集合化

　　任何商業模式都具有一定的時期及地域特質的局限性。當前的中國市場是一個已經基本成熟的商業環境。這主要表現為成熟城市商圈的出現、消費者理念及生活方式的轉變等方面。

　　“整個中國市場的成熟度不斷增強，但是由于地域的差異，各地不均衡性也日益顯現。因此在主題館的選址上，我們以精耕一線城市，帶動二線城市的市場戰略進行部署。”HOTTO國際品牌水生活主題館負責人指出，當前，中國是全世界商業潛力最大區域之一。我們在全國各大城市的主要商圈進行了全面、縝密的市場調研，以期通過掌握最新的市場資料，進行全國市場的布局。

　　目前，HOTTO國際品牌水生活主題館廈門旗艦店已經成功開業。而上海、北京等各地的旗艦店也正在緊鑼密鼓、陸續向呈現，屆時水生活用品零售領域必將上演一道靚麗風采。

　　人和——資源高度整合共享，多贏成為時代主旋律

　　一滴水只有在大海里才不會干涸，這個一個極為淺顯的道理，不僅是人們工作、生活的準則，同樣也適用于當前的商業環境。如果把各個品牌之間傳統的專賣店、專柜、專廳零售模式比喻散落在山間各處的泉水的話，HOTTO國際品牌水生活主題館更像是一個匯聚八方水源的大河。{page_break}

　　一個健康、良性的商業環境里，同行間的競爭方式既是相互制衡，又是相輔相成，實現共贏的。為了促進同行之間形成良性競爭，孫為民曾提出了“三要三不要”原則：“面對眼前競爭：要文斗，不要武斗;面對長遠競爭：要陽謀，不要陰謀;面對外部競爭：要結伴，不要結盟。”在整合品牌資源的過程中，展現了HOTTO國際品牌水生活主題館強大的渠道管控能力和雄厚的資金、資源優勢，這是行業內其他品牌所無法比擬的優勢。同時也體現了HOTTO國際品牌水生活主題館多品牌集合這一商業模式獨特的市場競爭力。

　　據介紹，HOTTO國際品牌水生活主題館所構建的是一個“共享渠道、共享資源、共贏市場”的商業平臺，HOTTO作為這個商業平臺的運營商，將建立公平、公正、合理的利益分享機制，實現品牌商之間、經銷商之間、供應商之間的良性持續共贏。因此，不管是聯營品牌還是HOTTO自身的代理商對于這一模式的推行都極為支持與配合。

　　“或許有的人會覺得我們只是簡單地把各個品牌集合在一個店里面賣。其實，從市場的角度出發，我們希望通過生活館內各個不同設計理念、產品風格、品牌文化、市場定位的品牌進行一個文化的大融合，實現1+1>2的終端效果。這也是當前品牌集合店最好的盈利模式。”HOTTO國際品牌水生活主題館主要負責人如是說道：“因此，目前，我們這一商業模式的推行還屬于賣方市場的階段，作為主導方，我們具有較為主動的話語權。為了能夠追求主題館內品牌的豐富度及整體的檔次，我們對于品牌的選擇及產品的有著嚴格的標準。這是對市場、消費者及每個事業或作伙伴負責的表現。”