淺析商品陳列的規矩 助力店鋪營銷

　　我國很多企業和商家對商品陳列的價值還懵懵懂懂，商品陳列設計尚未形成產業，商品陳列設計師大多是半路出家，美工兼任。

　　這些差距，需要正視，需要追趕。小小一根領帶，怎么擺放，也有一定之規。

　　GH的領帶一定是卷成圈，擺放在一個個小方格內;BOSS的領帶一定是掛在架子上賣的;JOOP的領帶卻似乎是隨意地鋪在工作臺上……

　　只因為，它們無言地彰顯店家的經營風格：GH以正裝為主，領帶中規中矩地擺放，傳遞的是正裝的一絲不茍;BOSS、JOOP是休閑類品牌，領帶掛著賣、鋪著賣，張揚的就是那一份閑適。

　　國際上知名品牌對商品陳列極其重視。每當新品上市或換季時節，新款時裝款式如何搭配、色彩如何和諧、配飾如何出彩，商品陳列師都會專門設計，并將陳列方案向各專賣店發布，散布在世界各地的專賣店必須“照葫蘆畫瓢”，并將最終結果攝制成照片等，報請總部確認。而總部也會派遣各地區的商品陳列師，每月、甚至每周，到各專賣店頻頻巡視。因此知名品牌的專賣店無論坐落何地，面積大小，商品陳列的格局基本上都是一個面孔。

　　日前，在東方商廈男裝部，筆者看到國際上知名品牌的櫥柜設計、背景襯托、燈光布置，都各不相同。這些品牌的“粉絲”即使不看店名，只看商品陳列方式，就知道是那家品牌。

　　商品陳列師于上世紀80年代興起于歐美日，是一種全新的職業，他們的主要任務就是從商品的色彩、風格出發，運用色彩搭配技術，結合商品的款式風格特點，運用自己的眼光，利用獨到的裝飾技巧將商品以吸引人的方式陳列展示出來，促進銷售。

　　陳列師首先是設計師，能設計出科學的商場布局、合理的動線，引導顧客的視線流。東方商廈商品陳列師介紹，根據東方商廈建筑物呈圓形的特點，將國際一線品牌安排在店堂四周邊廳位置，恰如一個個專賣店形式。中間區域高低墻錯落，以矮墻為主，既有邊廳專賣店效果，又不阻擋顧客視線。每一個品牌前，開辟一平方米左右的模特區，通過模特服裝、鞋、包、配飾等組合，傳播品牌的文化理念。

　　對商品陳列師而言，必須將藝術細胞與經濟頭腦相結合，既不能為了促銷，將商品陳列得滿滿當當，掩蓋了重點;也不能追求純美，讓顧客覺得其美得高不可攀。因此，商品陳列應有利于商品的展示，將重點商品、新進商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進門就可以看到的區域內，刺激購買。二是有利于提供商品最新信息，有經驗的經營者都會將最新商品擺在最前面、最上面，目的就是為了將最新信息告知顧客，以一種無聲的方式對顧客進行引導。三是有利于提升商家和商鋪形象，一個良好的，陳列有序的、易于購買的商品環境，使顧客看著高興，拿著方便。因此，貨架不宜太高，通道不宜太窄、商品陳列不宜太滿。

　　據有關專家介紹，要達到上述要求，成為一個不錯的陳列師，至少需要5年到10年的積淀。