網店如何找服裝加工廠?聯合優纖訪談錄

　　電商的競爭已經逐漸由前端營銷逐漸轉變為后端供應鏈的比拼，能夠長久生存的，必定是前端與后端平衡得很好的電商，這是一個必須考慮的問題。

　　問：作為我們的網店賣家有很多進貨渠道，為什么還要找服裝加工廠呢?

　　聯合優纖：對于許多外行人，或者入行沒多久的人來說可能對于為什么要找服裝加工廠起初的看法普遍是為了節約成本(減少了流通環節)。但從本質看大家會發現這種單純的想法在現實當中并不是那么一回事(后面會分析到)。 但做網購時間長了，對于有經驗和有眼光的店家來說從與服裝廠的合作當中他們收獲的是多層次的。主要有以下幾個方面：新款開發、貨源穩定性、品質、綜合成本控制……下面我們逐個來看一下：

　　1、新款開發：現在市場上各種品類的服裝都多如牛毛，但當你要找自己想要的款式的時假卻發現總有些不理想和不盡如人意的地方。這就為什么很多品牌公司會比較注重設計和開發的原因。好的設計團隊能讓品牌內的服裝搭配和陣列很自然協調，并能反映品牌的主題和定位。而支撐設計師的開發的自然就是服裝加工廠了。

　　2、貨源穩定性：有些網店的賣家會有這方面的經歷，就是店內有個別款的寶貝是賣得很好的，但當這款衣服要補貨的時候市場上沒貨了。有合作工廠的話加補貨問題就迎刃而解了。

　　3、品質：現在的網店賣家越來越重視好評，對品質的把控也越來越嚴格，特別是網店的賣家。找到一家能配合的做好貨的合作工廠能為賣家省不少心。

　　4、綜合成本控制：直接在工廠做貨不一定能做到市場的最低價，而是確保服裝的品質的基礎上貨品的價格是具有市場競爭力的。

　　問：作為習慣在市場上拿貨的網店賣家怎樣去甄選好的服裝加工廠呢?

　　聯合優纖：如何找適合自己的服裝加工廠呢?總的來說廣州和浙江一帶的服裝廠比較集中，這是長期歷史過程中形成的，因為這兩個地方的面料、輔料、生產加工、物流和各方面的配套比較完善。而且你會發現在這些地方的開發能力及做的貨性價很具市場競爭力。

　　問：新聯系的一家服裝廠我們如何知道對方做貨的品質怎么樣呢?

　　聯合優纖：一般來說有兩種方法：一種是經驗法，即這家廠以前是給哪些客人做貨的，如果平時給品牌或者要求高的客人做貨的做工一般都不會差。另一種方法是：先打個產前樣或者安排個小單子做一批貨。做的貨是作不了假的，拿慣貨的賣家相信看了貨心里馬上有個底，這家廠做的貨是怎么個樣子的了。

　　問：怎樣的服裝廠算是適合自己的工廠呢?是不是越大的廠越越好呢?

　　聯合優纖：這是一些人的誤區。每個廠有它的定位和目標客戶。做慣外貿的廠不一定喜歡做國內的單子，因為國內單子相對他們來說太小了。一些大的工廠一般對單量有一定的要求，并且一般排的貨期方面也會比較長。這適合一些商場里面的高端品牌，他們的貨期足，質量高，單價高，并且還有量。還有一些小廠專做精品的，他們雖然起訂量要求低，但工價并不低，對于一些網店家來說價格方面難以接受，而這種工廠適合那些要求高的新創辦的高端品牌。而大家要找的是適合自己的實際情況的工廠，即：品質達到自己定位要求、價格公道、貨期合理、服務好，能滿足自己需要的就好。

　　問：找加服裝工廠我們要注意哪些地方?

　　聯合優纖：根據以往的經驗，我主要談一下以下幾點：

　　1、是不是找服裝廠生產加工就代表你的成本就能做到行內最低呢?

　　如果要拼價格，大家會發現市場上好像沒有最低的，只有更低的。因為同一個款式的衣服有好的料子做的，有差的料子做的，有做工好的，也有做工差的，有清倉處理的，有的是用庫存面料做的。而消費者的追求也是有差異性的，你的店定位是怎么樣的決定著到你店里消費的客人是怎么樣的。對衣服品質要求高的客人在垃圾貨的店里消費過后不可能還回頭的。你能做到的是你的成本是不高于市場平均水平的或者是能滿足你的客戶定位需求的。

　　2、網上找的服裝廠靠譜嗎?

　　網上找的服裝廠是有風險的，但也不能說不靠譜。你想一下現在美國的服裝經銷商的衣服幾乎都在國外做的貨。對于國內的廠來說只要你注意一下風險控制管理還是可以的。因為網上找合作工廠能擴大你工廠資源配置的范圍，如某個地方的廠可能擅長做某種衣服的，你物色那里的廠給你做貨，這樣一來通過資源配置提高你的效益。

　　3、工廠的數量問題：

　　找多少家合作工廠好呢?全部衣服放一家做行嗎?找很多家工廠怎么樣?這些要看你做的衣服的品類和數量多不多。如果品類不多，數量不多的話當然要集中到一到兩家，集中起來有一定的量方便你下單及跟單，如果有數量優勢還能提高你的議價能力。如果你衣服的品類較多，而且又有數量的話找兩到三家合作工廠，把不同的貨發到不同生產優勢的廠里做。當遇到某家廠貨期排不過來的時候也可安排一些貨到另外一家去做。

　　4、是不是有了合作工廠就全部的貨都下單做呢?

　　聯合優纖：畢竟每家企業的設計開發力量是有限的(而且開發的成本是比較高的)，所以批發市場上有一些和自己風格定位一致的貨也可以直接從市場里進貨。在整盤貨里自主開發做貨的數量及從市場上進的貨作一個適當的比例配置會提高你的配貨能力。也能適當減少你庫存的壓力。遇到好的款，貨銷量好的情況可以下單到廠里貨。

　　總體來講找到一到兩家適合自己生產需要的生產廠家將會為你帶來效率的提高和很大的方便。