26個服裝品牌集聚諸氏方圓工廠店

　　網上買衣服沒法試穿，商場買衣服又太貴，怎樣才能兩全其美?袍江新區一家服裝企業開創工廠店聯盟新模式，吸引市內外26家企業抱團集聚，以極低的工廠價直銷服裝，儼然在袍江形成了一個全新的服裝商貿圈。

　　部分服裝的折扣率低至0.7折、0.8折

　　昨天上午，袍江新區諸氏方圓工廠店內人頭攢動，一場普通的春夏購衣節吸引了大量市民遠道而來。記者在店內看到，4000多平方米的工廠店內裝修華麗，環境舒適，置身其中和大商場無異。店內服裝的價格則遠遠低于商場實體店，部分服裝甚至打出了0.7折、0.8折的超低折扣，比網購的價格還要便宜。

　　“一件在大商場里標價1000元的新款服裝，在我們的淘寶商城旗艦店里，可能只賣400元左右，而在工廠店里僅需300元。一些庫存斷碼服飾，價格可能更低。”諸氏方圓營銷部負責人金勇興說，工廠店價格之所以這么低，是因為省去了中間的經銷商、商場進場費等多個環節。

　　杭州知名服裝品牌也來袍江加盟

　　對企業來說，工廠店模式消化了大量積壓的庫存，有效周轉了企業資金，盤活了庫存，降低了成本。去年11月開始，諸氏方圓又和5家服裝企業抱團合作，形成工廠店聯盟，更是形成了組團合力。截至目前，工廠店聯盟的合作品牌已達26家。這些加盟的服裝品牌，不僅有泡泡嚕童裝、奧蘭多男裝等紹興本土品牌，還有太子龍、摩高等來自杭州的知名品牌。

　　“紹興諸氏方圓工廠店聯盟的模式已經運作得相當成熟，這次慕名而來正是看中了這里成功的營銷模式。”浙江太子龍服飾股份有限公司營銷策劃師戴成峰說，抱團合作的模式，雙方共享客戶資源和經營場地，解決了企業棘手的庫存問題，而越來越多的品牌加盟以后更加豐富了工廠店品牌的種類，進一步吸引客流集聚。

　　一個品牌在工廠店賣了5個月

　　銷售額超過一個省級代理年總和

　　戴成峰說，以前他們的產品要銷售到紹興來，即便是開直營店，也需要支付房租、水電、人工費等大量成本，商品價格自然水漲船高。“工廠店聯盟就有效解決了這個問題，我的產品可以拿到他的工廠店里賣，他的產品也可以放到我的工廠店里來賣。若最后雙方銷售額持平，則成本相互抵消，不必向對方支付一分錢。”戴成峰對記者說道。

　　正因如此，工廠店聯盟的規模越做越大，銷售額更是節節攀升。據統計，今年以來，工廠店內諸氏方圓品牌的銷售額已達3000萬元，比一個省級代理一年的營業額還高，更是遠超電子商務平臺的銷售業績。

　　“工廠店聯盟模式讓企業嘗到了甜頭，也讓老百姓買到了便宜的衣服，獲得了實惠。”諸氏方圓相關負責人對記者說。

　　諸氏方圓營銷部負責人金勇興說，現在他們的日均客流量已超2000人次，他們的營銷模式也引來了一些紹興本土商場的關注，市區一些商場的負責人也來工廠店考察過。

　　工廠聯盟店模式是否真的會對本土商場構成威脅?今天上午，記者采訪了市一位商場老總，該人士認為，兩者之間的功能定位還是不一樣的，商場的定位是新潮時尚，售賣的服飾多是當季流行的新品。而工廠店更多的是庫存服飾為主，雙方的目標客戶不同，很難說會有多大的影響。