讓我們拭目以待都市麗人內衣上市

　　都市麗人終于上市了!之前已經上市的內衣，很多成為仙股僵尸;有些勉強為了上市，導致精盡人亡慘劇。作為中國內衣企業上市真正的第一股，融資之后下一步會干什么?這是內衣行業非常關注的問題。廣告策劃人胡馬胡川徽就此天馬行空地沙盤推演，準與不準，拭目以待。

　　1、繼續大肆開店，將960萬平方公里的地盤開遍?

　　瘋狂復制，繼續開店。都市麗人以開店起家，索性將看家本領發揮到極致，開遍每一條街道，開遍每一個鄉村?如果真是這樣，那真的是所有內衣店的夢魘，大家還是考慮如何用設計風格與功能技術的差異化來躲開她吧!不過現在目測都市麗人內衣單店的盈利狀況并不太好，開得多不等于賺錢多。都市麗人會繼續開店，但是速度不一定繼續瘋狂，或許還要做一點優化、甚至減法。畢竟現在租金貴、人工貴，店鋪成活率不高，開多了負積累更大。

　　【官方可能指數】：★★★★

　　【實際可行指數】：★★★

　　2、瘋狂廣告推廣，拉開和普通內衣品牌的差距?

　　當初浪莎上市后，明星都要請最著名的，而且一次性請5個，讓我知道什么是土豪。都市麗人靠覆蓋率起家的，檔次并不高，所以大力度推廣肯定是需要的，但是我相信不會像浪莎那樣NB哄哄式。都市麗人是少數屈指可數的真正意義上的內衣品牌，只是因為她的高覆蓋率，而不是設計、質量等，為了強化品牌，她進行大力度的廣告推廣，幾乎是肯定的。而那些只有店面形象沒有宣傳推廣的偽內衣品牌，可能就要顫抖了。

　　【官方可能指數】：★★★★

　　【實際可行指數】：★★★★★

　　3、以都市內衣為總旗號，細分出風格子品牌、類別子品牌?

　　要想賣得更多，就要賣文胸、內褲、家居服、保暖內衣、性感內衣、塑身內衣、襪子、吊帶裙、睡衣、孕婦裝、鞋子等等等等;要想賣得更多，就還要賣老年內衣、少女內衣、男士內衣、兒童內衣、韓式內衣、中式內衣、歐式內衣、日式內衣等等等等。都市麗人下一步會不會細分出如此多的系列，甚至是子品牌，來全面占據市場，不給其他競爭者以明顯的裂縫?非常有可能!這個需要相當多的精力，但是對于貼牌企業來說，多乎哉?不多也!

　　【官方可能指數】：★★★★★

　　【實際可行指數】：★★★★

　　4、品牌向上延伸，上攻高端一線商場，試圖增厚品牌利潤?

　　上市之后有錢了，有名了，傳播更容易。但是都市麗人真正口袋有多少錢、未來能賺多少錢，沒多少人清楚，誰也沒譜。一線品牌愛慕、曼妮芬、黛安芬、安莉芳等利潤較高，都市麗人會不會覬覦這一塊?很難說。以都市麗人既有的定位和當前的經營風格，應該不至于去這一塊去冒險。其實，新起一個名字，就可改頭換面，說不定還能拉動都市麗人中檔的形象。一線品牌沒有想象的那么復雜，各大品牌有明顯缺陷，大有縫隙可鉆。

　　【官方可能指數】：★★

　　【實際可行指數】：★★★★★

　　5、組建內衣國美，建設一站式超大內衣商城，形成終端巨無霸?

　　大家高喊內衣國美，已經有十多年了，結果沒有一家可以實現的。現在都市麗人積累多年的貨源體系，以及上市的契機，似乎有可行的端倪。如果出現這樣一個內衣商城，似乎第一個沖擊的就是都市麗人分散小店自己，也沖擊所有的內衣店，甚至商場。但是只有這樣才能擺脫租金上漲、競爭對手林立的問題。超大內衣商場，既是一站式購物、也是替代服裝步行街、服裝商場的最好辦法，對都市麗人肯定有很大誘惑力，但和當前既有定位有明顯沖突。自己給自己一耳光?

　　【官方可能指數】：★★

　　【實際可行指數】：★★★★

　　6、全面進入網購，自己組建平臺、或者和網購平臺合作?

　　沒有人能否定網購是當下最紅火的、也是未來最有發展潛力的銷售模式。都市麗人的連鎖經營模式，已經發展到了極致，接下來就是完善、而不是繼續躍進了。那么就要尋求下一個突破，那極有可能就是網購。是自己組建銷售平臺，類似蘭繆、夢芭莎，還是與天貓、京東深度捆綁合作，一切皆有可能。不過網購會不會沖擊當前的店，這是一個巨大的問題，這個問題如何解決，是非常頭疼的。而且文胸網購退換貨率極高，如何解決精準試穿環節，是一個技術含量極高的門檻。

　　【官方可能指數】：★★★★

　　【實際可行指數】：★★★

　　7、加大直接生產力度，控制質量和產能，甚至加工出口?

　　當前都市麗人主要依舊是貼牌，不過自主生產的比例逐步提高。究竟堅持重營銷輕生產的道路、還是加大控制力度直接生產，這是一個重大選擇。目前，來自汕頭的貼牌設計與質量均不穩定，對都市麗人的形象有較大影響。而那么大的生產和設計工作量，也是一個頭疼的問題。由于一些內衣廠家營銷能力越來越弱，都市麗人在談判中話語權會逐步加強。都市麗人要穩定并提升形象，似乎要自己生產，或者讓生產廠家直接合作入股，如果有一天量能放大，出口也未嘗不可。

　　【官方可能指數】：★★★

　　【實際可行指數】：★★★★

　　8、加大科研和設計力度，打造真正內衣實力名牌?

　　不可否認，都市麗人是以貼牌、甚至是收尾貨庫存起家的。不過這已經不重要，英雄莫問出處，今天的都市麗人已經成為中國銷量第一、品牌知名度首屈一指的內衣品牌。不過她還不是名牌，這個“名”字，有高檔、文化、科技、工藝、美譽等含義。都市麗人有沒有擺脫現在檔次不高、創意不強等固有形象的愿望?我想肯定有。有錢了，應該想當貴族，這是很正常的，更是有必要的，難不成一輩子做大路貨?

　　【官方可能指數】：★★★★

　　【實際可行指數】：★★★★

　　9、跳出內衣之外，進入利潤更高的領域，實現多元化?

　　不可否認的是，任志強說文胸比房地產更賺錢，那就是一個屁話，我們可以置之不理。不過話說回來，內衣的確利潤不高，都市麗人如此成功，融資的盤口也只是十幾個億這么小，實在是全體內衣人的悲哀。所以，都市麗人融資后，會不會用這些錢，投入到利潤更高的內衣邊緣行業甚至直接跨行業多元化?這個目前誰也不知道，但是不一定。之前內衣人做過花邊、印染、織布，甚至做過白酒、科技、藥品、房地產，保不準都市麗人會干什么。恒大、阿里巴巴有錢了，還可以玩足球，都市麗人為什么不可以?

　　【官方可能指數】：★★★

　　【實際可行指數】：★★

　　10、利用香港跳板，走出國門，創立國際內衣品牌?

　　愛慕等一些品牌在國外蜻蜓點水，黛麗斯停留在加工謀利，中國只有黛安芬、華歌爾、維多利亞秘密等洋品牌的進入，沒有中華品牌的輸出，可以說既是遺憾，也是利益的喪失。不能輸出品牌、知識、文化、設計、意識形態，只能輸出純產品代工，那是受到鄙視的，賺錢也只能被人看做土豪，不能獲得尊重。都市麗人此番香港上市，獲得資本青睞，不知道下一步會不會鳳凰涅槃，羽化蛻變成真正的內衣名牌，以自有品牌走出國門，我們拭目以待?；蛟S只是一個良好的愿望吧!

　　【官方可能指數】：★★

　　【實際可行指數】：★★

　　不能排除的是另外一個可能，就是品牌瘋狂擴張，無奈方法不多，導致資金鏈斷裂，最終成為仙股;或者大股東本意在錢不在品牌事業，所以不斷套現，品牌控制權易手，最終成為仙股。這種情況在內地A股頻頻出現，為股民詬病。都市麗人高層筆者也認識一二，私以為他們也是志存高遠之人，當不至于此，應有一番宏圖抱負，能為中國內衣增添華彩篇章。

　　都市麗人上市，揭開中國內衣企業上市的大幕，同時她必然會動作連連，對中國既有內衣格局產生重大沖擊。中國內衣終于要變天了!