李寧:清庫(kù)存工作接近尾聲 品牌轉(zhuǎn)型進(jìn)入最給力階段

　　今年上半年集團(tuán)收入增加，主要?dú)w因?yàn)樾缕妨闶垲~上升及集團(tuán)自營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。由于不同零售門(mén)店采取不同的成本結(jié)構(gòu)，毛利較同期相比上漲10.5%，達(dá)14億元人民幣。

　　伴隨著由傳統(tǒng)批發(fā)模式向以零售為主的轉(zhuǎn)型，李寧核心產(chǎn)品的收益狀況也有所提升。據(jù)了解，公司核心品牌李寧牌的收入占集團(tuán)總收入85.2%，達(dá)26.74億元，較去年同期上升8.8%。李寧牌鞋類(lèi)收入為13.05億元，增5.4%;服裝收入為11.96億元，增14.2%。

　　“目前李寧的變革進(jìn)入了攻堅(jiān)階段，盡管在初期，產(chǎn)品的銷(xiāo)售取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是我們也面臨一定的挑戰(zhàn)，剩余約10%舊庫(kù)存的擠壓存在于最弱渠道伙伴，健康的業(yè)務(wù)發(fā)展仍然未能抵消舊庫(kù)存消化及平臺(tái)費(fèi)用。”在昨日業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，李寧主席坦言，集團(tuán)的全面復(fù)蘇仍需時(shí)間。

　　不過(guò)，上半年虧損凈額由去年同期1.84億元增加至5.86億元，對(duì)此，李寧方面表示，主要由于變革舉措的前期投資、呆賬撥備及其他項(xiàng)目所致。

　　據(jù)記者了解，今年上半年李寧一直致力于舊庫(kù)存的清貨工作，舊庫(kù)存下降約38%，伴隨著清庫(kù)存工作的逐步完善，零售模式的執(zhí)行也初見(jiàn)成效，占比達(dá)到了50%。

　　“上半年我們的現(xiàn)金流為負(fù)，主要原因是在清貨階段我們更注重現(xiàn)金流而不是利潤(rùn)，目前整體業(yè)務(wù)規(guī)模還不夠大，不足以覆蓋我們的成本，但是我們正處于上升通道當(dāng)中，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸接近完全恢復(fù)的健康值。”金珍君表示。

　　對(duì)此，中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊表示，李寧由最初的以批發(fā)為主轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的零售和直銷(xiāo)，意味著李寧需要在渠道方面進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，“李寧面臨的挑戰(zhàn)其一是人才儲(chǔ)備，公司業(yè)務(wù)在進(jìn)行轉(zhuǎn)型過(guò)程中，需要大量人才的推動(dòng);其二，門(mén)店布局，零售渠道的再建，對(duì)門(mén)店布局有會(huì)造成一定影響;其三，電商渠道發(fā)展，這是傳統(tǒng)服裝企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。”

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型期的李寧來(lái)說(shuō)，2014年是品牌重塑的一年，如何將遺留問(wèn)題徹底解決決定了其未來(lái)是否能夠健康發(fā)展的關(guān)鍵。

　　自2012年宣布轉(zhuǎn)型以來(lái)，公司方面也提出了三個(gè)階段的轉(zhuǎn)型，首先是要去掉老庫(kù)存，改善現(xiàn)金流;第二階段舊庫(kù)存降低，現(xiàn)金流回復(fù)，但是利潤(rùn)仍是負(fù)數(shù);第三階段就是批發(fā)銷(xiāo)售恢復(fù)帶動(dòng)零售流水復(fù)蘇，新品零售流水占比及毛利率提高，從而令公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及正現(xiàn)金流。

　　“零售行業(yè)轉(zhuǎn)型就得這么做，先去庫(kù)存，現(xiàn)金為王，然后整合渠道。必須要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品和品牌，然后才可以再增長(zhǎng)。”金珍君表示，公司去庫(kù)存比預(yù)期時(shí)間長(zhǎng)，因?yàn)槠煜掠胁糠址咒N(xiāo)伙伴的實(shí)力較弱，占比大概10%，他們配合轉(zhuǎn)型的力度不足。未來(lái)會(huì)著力讓分銷(xiāo)伙伴去庫(kù)存，保證現(xiàn)金流，同時(shí)也要淘汰部分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)加強(qiáng)直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)。金珍君告訴記者，新開(kāi)業(yè)的直營(yíng)店大約需要6~12個(gè)月方可產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　值得注意的是，一直身為國(guó)家體操隊(duì)贊助商的李寧今年卻主動(dòng)放棄了這一機(jī)會(huì)，由安踏(安踏專(zhuān)賣(mài)店)接替。在昨日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李寧說(shuō)道，“我們是希望把有限的資源集中在與核心產(chǎn)品相吻合的業(yè)務(wù)上，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是非常正確的選擇，但對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大的壓力。”

　　目前李寧確定了五大核心品類(lèi)，分別是籃球、跑步、訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)生活及羽毛球，金珍君對(duì)此表示，體操隊(duì)對(duì)李寧來(lái)說(shuō)很有感情，但對(duì)公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)將聚焦這五個(gè)核心品類(lèi)及相關(guān)體育市場(chǎng)。“這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程很難，但一定要成功完成;并繼續(xù)推行時(shí)尚快銷(xiāo)的模式，提高直營(yíng)零售的整體占比。”

　　“李寧的轉(zhuǎn)型能夠?yàn)槠湮磥?lái)發(fā)展贏得較大競(jìng)爭(zhēng)力，渠道的疏通對(duì)銷(xiāo)售有重要促進(jìn)作用。”朱慶驊對(duì)記者說(shuō)道，李寧還需在產(chǎn)品環(huán)節(jié)進(jìn)行一定提升，加強(qiáng)創(chuàng)新力，與其他國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品端和渠道端同時(shí)發(fā)力有利于促進(jìn)李寧更快發(fā)展。