一家皮草企業的盈利模式之變

　　皮草行業走過近20年的持續高漲期后，2013年起開始遭遇寒流。毛皮市場風云突變，毛皮原料市場價格大跌，國內外消費市場持續低迷，加上產能過剩以及日益增加的環保壓力，傳統皮草企業何去何從?在市場持續低迷和產能嚴重過剩面前，浙江中輝集團通過轉型之路逆勢發展。

　　一張銷售總量不降反升的報表，讓浙江中輝集團董事長胡建中臉上多了幾分從容淡定。作為國內最大的皮草企業之一，中輝毛皮服裝銷售量連續多年穩居行業前列，2013年集團銷售突破8億元。“今年預計全年銷售較去年增長5%至10%。”胡建中說，數字讓他更加堅定要“以質取勝、服務優先”，向品牌要發展，向管理要效益。

　　請國際大牌設計師打造品牌

　　附加值提升10%以上

　　和上世紀90年代創辦的皮草企業軌跡一樣，中輝集團初創時主要以貼牌生產為主。“定價權牢牢掌握在客戶手里，生產成本壓力逐年增大，利潤卻原地踏步……”面對這樣的生存困局，胡建中在2003年創立“依奴珈”品牌，并先后在全球40多個國家進行注冊。

　　有了注冊商品只是第一步，如何打造品牌才是關鍵。胡建中深諳設計在皮草行業中的分量，并將設計融入到原皮制作、硝皮染色、成品生產這一完整的產業鏈中。從西班牙請來原料工程師生產高品質原料皮，從意大利、法國聘請設計師設計服裝款式，從希臘聘請技術人員負責服裝制作技術指導。

　　走上國際化路線的“依奴珈”皮草展現出了與市場同類產品不同的身價和品牌認可度。2012年11月18日，全國第一家“依奴珈”品牌生活館在中輝皮草總部開館，短短3個月銷售額突破3000萬元。公司總經理平建國告訴記者：“通過打造品牌，中輝皮草的產品附加值至少提升了10%。”

　　前不久，位于哈爾濱的“依奴珈”品牌生活館正式開館，這是中輝集團在全國開設的第30家品牌生活館，至此，集團完成了其在北京、黑龍江、吉林、遼寧、山東、江蘇、四川等省市的戰略布點。

　　在2012年推出全新的生活館銷售模式后，集團還不斷創新營銷模式，去年開始試水線上銷售，先后在天貓、阿里巴巴等網絡平臺開設網店，同時，今年集團還在生活館運行品牌O2O的最新消費體驗模式，推出會員消費，減少中間環節利潤消耗，提高客戶忠誠度。

　　向管理要效益

　　以員工的創新力提升企業競爭力

　　“像我們這樣的制造企業是最危險的。”在胡建中心中，發展的危機感一直如影隨形。

　　胡建中清醒地認識到，從一家家庭作坊式的企業成長為員工近3000人的集團，內部管理機制的革新勢在必行。2005年，他選擇了與臺灣健峰企業管理公司合作，并確定沿用日本、臺灣企業先進管理模式走中輝管理之路。10年來，每年公司投入近百萬元用于提升全員整體素質，實施企業管理創新。前不久，公司100多名中層管理人員分批前往臺灣接受集中培訓。

　　對一家家族企業來說，管理的創新核心在于機制的建立。近年來，公司制定了一整套完善的管理條例，明確獎罰機制。

　　今年，公司專門制定了獎勵政策，鼓勵技術創新。這幾天，工程師平建忠的獎勵單剛剛批下了下來，年底他將多拿到2萬元的創新專項獎勵。今年4月，他經過反復試驗，通過調快轉鼓轉速的方法實現了皮草染色過程中既去泡沫又不會造成色花的現象，這意味著以后可以不再使用消泡劑，僅這一項每年就能為集團節省30余萬元。

　　面對皮草產業生產污染的問題，2011年中輝皮草承擔了中國皮革行業唯一一個國家級清潔生產項目——“毛皮加工廢水循環使用系統技術集成示范項目”。這一項目的實施不僅減少毛皮生產全過程的污染排放，還大幅度減少用水量，徹底改變了毛皮行業高污染、高能耗的現狀。公司投入4300萬元用以該項目的技改，年取得環境效益500萬元以上。

　　新常態悟新道

　　胡建中：任何一個行業都有波動的時候，2014年皮草行業出現拐點，也給了我們“彎道超車”的機會。只要我們苦練內功，堅持走好品牌路線、加大創新力度，就等于掌握了核心競爭力，那么企業就能走得更遠、更好。