泉州鞋服打翻“傳統飯碗” 品牌商貼身肉搏

　　在移動電商時代，微信、微淘、等“微”端口正占據消費者們有限的碎片時間，也由此改變了人們以常的消費習慣，同時也對鞋服等傳統產業的分銷模式帶來強烈沖擊。據報道，面對突如其來的掌上購物時代，商機嗅覺敏銳的泉州企業想到了一個快速擴充經銷商大軍的新辦法：放棄傳統的特許經營和加盟費門檻，邀請所有消費者建立手機APP軟件入口，爭取每個家庭都擁有自己專屬的移動店鋪，家長即店長。

　　業內人士表示，“移動互聯網帶來的沖擊，既是挑戰也是機遇，以鞋服為代表的泉州消費品牌，誰能快速適應大環境變遷并做出符合市場需求和發展趨勢的創新，就能在未來的競爭中搶得先機。正如馬云所說，新的商業時代像獅子一樣兇猛，企業不變會輸得很慘。”

　　打翻“傳統飯碗”

　　據了解，任何人都可以借助微信平臺零門檻建立一個小微店，售賣自己的產品。在微店里，從吃到喝再到穿，所有類型的產品都可以放進“店”內，類似于一個小型的掌上小超市。淘寶店主小蔡表示，“微信上有模塊，下載認證，一下就可以開店了，幾乎零門檻，產品拍照上傳手機一鍵搞定，比之前開淘寶店容易得多。”

　　人物名片：小蔡，泉州人。2009年開始觸網，借著電商的氣勢，借助泉州優勢的鞋產業資源，做到了“牛氣”的銷售業績：年銷售額接近千萬元。

　　小蔡說，“去年以來明顯感覺PC端(電腦)的成交量逐步下降，去年我開始嘗試利用手機端‘微淘’來做生意。短短不到半年時間里，手機端的銷售業績翻了幾十倍，如今與傳統的電腦下單相比，手機端的下單占比開始超過50%。今年以來明顯感覺到銷量下降了不少，原本今年想沖刺千萬的，看來不行。”后來，小蔡了解后發現，原本只有他們這類淘寶店家可以便利地獲得鞋類貨源信息，可是隨著智能手機的普及，隨著微店模塊的推動，身邊越來越多的朋友也開始賣起了鞋。

　　統計數據顯示，2013年全國智能手機數量為3.8億，今年預計將超過5億。隨著智能手機的普及，將會有更多人通過手機購物。

　　另外一名，泉州中心市區經營一家服裝店鋪老板陳小姐表示，“自開店以來，一直憑著獨到的眼光，店鋪里的新穎服飾總能吸引老顧客。但從去年開始，天時間有時進店的客人不到三個。”據了解，如今她改變了店鋪的開店時間，每天只到中午人們下班時才開店，夏天時就只在下午下班后才開，其他的空閑時間則用來經營手機上的微店。“把店里的衣服用手機拍照后上傳，然后直接推送給原本的那些老顧客。”她說，有時還要針對不同顧客的喜好，分類推送個別款式。“其實我原本不玩微信的，沒辦法也是被逼的。”陳小姐說自己除了休息之外，很多時間都花在微信上與顧客溝通、分享。不少顧客都是在手機上看中了衣服后到店里來實現消費的。

　　業界分析認為，“如今泉州越來越多的電商平臺甚至品牌企業正在利用微店的新玩法，將消費者直接拉入他們的線上經銷大軍體系內，大做‘微’文章。人人都是店鋪老板，爭取每個家庭都有自己專屬移動店鋪。推動者說，未來他們不只借助微信平臺來發展自己的消費者店長體系，還將自建APP入口。在移動互聯網時代里，泉企又大膽地搶先邁出了創新的步伐。”

　　品牌商貼身肉搏

　　據了解，在以往傳統模式中，產品生產者與消費者中間間隔著批發商、經銷商、商場多個環節。如今這些中間環節完全扁平化，產品生產者、平臺構筑方都可以借助虛擬社交平臺，借助互聯網與終端建立面對面的溝通關系。在互聯網時代里，所有資源都完全開放，無論你是行業巨頭還是新興品牌，面對的機會幾乎對等。只要能玩出自己的特色，或產品可以打動消費者，或讓利的幅度有足夠吸引力，隨時都有冒尖的機會。決定這個機會的便是來自終端的普通消費者。當互聯網經濟進入移動時代，品牌商之間的競爭變成了貼身肉搏戰。