鞋服品牌消化庫(kù)存五大法寶
打折是消化庫(kù)存的不二選擇嗎?中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒認(rèn)為,打折不是消化庫(kù)存的唯一手段,針對(duì)硝煙彌漫的市場(chǎng),我們的快速反應(yīng)要因地制宜、因時(shí)制宜,具體問題具體分析,可以用以下五招消化品牌鞋服的庫(kù)存。
第一招:電商清理。電子商務(wù)的興起,的確改變著鞋服品牌傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,也拓寬了消化庫(kù)存的渠道。在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏,至少有幾十家鞋服企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存買賣。電商網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易具有交易成本低、效率高的優(yōu)勢(shì),是快時(shí)尚鞋服品牌解決消除庫(kù)存的渠道之一。可以應(yīng)用“三網(wǎng)合一”的銷售模式,即將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進(jìn)行銷售,實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存的目的。
第二招:開“特賣會(huì)”。 “品牌特賣會(huì)”與打折營(yíng)銷最大的區(qū)別是,在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)專門賣一類產(chǎn)品,比如單鞋等。有時(shí)間和品種約束,也是消化庫(kù)存的明智之舉、積極之態(tài),同時(shí),也給了普通消費(fèi)者一個(gè)親近大牌的機(jī)會(huì),能引得眾多擁躉瘋狂搶購(gòu),也能把一些庫(kù)存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。但是鞋服品牌開“特賣會(huì)”有一個(gè)原則:不損害鞋服品牌的信譽(yù)、形象,也不能影響與供應(yīng)商的關(guān)系。
第三招:廣告置換。鞋服品牌廣告有塑造品牌、維持高知名度品牌形象的作用,任何一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)程投資。廣告不是萬能的,但沒有廣告是萬萬不能的。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”,廣告也可以滿足消費(fèi)者心理需求。所以鞋服品牌可以和廣告商合作,用貨品來充抵廣告費(fèi),大家都獲得利益。但是在存品換廣告時(shí)必須簽訂協(xié)議,所抵廣告費(fèi)的鞋服品進(jìn)入銷售時(shí),零售價(jià)不低于該貨品的市場(chǎng)最低值。
第四招:參加展會(huì)。展銷會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客,鞋服品牌通過集中展現(xiàn)、價(jià)格優(yōu)惠,能吸引大量購(gòu)買庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體,直接將庫(kù)存品展銷出去。所以說參加展會(huì)是推銷庫(kù)存積壓產(chǎn)品的好辦法。許多參展的鞋服產(chǎn)品把原價(jià)100元標(biāo)成200元,打5折賣100元。但還是可以吸引很多消費(fèi)者。抬了價(jià)格再打折,這樣的招數(shù)大家都知道,但消費(fèi)者很愿意接受這樣的“打折”。
第五招:節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)也是合力處理庫(kù)存最有效的方法之一。尤其是節(jié)假日,比較適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù):直攻大中型企事業(yè)單位,如銀行、電信、礦山等;發(fā)動(dòng)朋友關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷;尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。社會(huì)上存在一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人,他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友,擁有良好的關(guān)系資源;尋找有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的單位。通過大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開市場(chǎng)也是條不錯(cuò)的途徑。團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于大幅度降低營(yíng)銷成本,也為連續(xù)消費(fèi)編織了紐帶。
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