京東持續布局服裝品類

　　繼將服裝品類列為2014年重點發力方向后，京東開始在服裝領域有越來越多的布局。

　　9月，京東舉辦了首次以男裝為促銷主題的“男裝節”，主打男性客戶，精選服裝鞋靴、運動戶外、箱包配飾、奢侈品等商品，并聯合GXG、馬克華菲、探路者等上千個品牌的賣家，進行全場促銷活動。

　　京東方面負責人表示，舉辦男裝節的目的是為了回饋京東的男性用戶，之后將繼續深挖男性用戶的價值和潛力，未來或許會將“男裝節”等促銷活動常規化。

　　深挖男性用戶

　　一直埋頭做3C產品的京東，在2014年的第一次亮相中，就選擇在了開放平臺的“服裝”這個時尚品類上。

　　此后，京東在服裝領域不斷發力。8月，京東與時尚集團旗下《時尚芭莎》達成深度合作，從時尚化、精品化、平臺化的三大方向推進服裝等品類的時尚戰略。

　　之前這兩次亮相被看做是拉攏女性用戶，而對于此次男裝節，京東方面表示，是為了回饋京東的男性用戶。

　　根據京東的招股書顯示，截至2013年9月31日,京東一共有3580萬活躍用戶。這其中，男性用戶數量占據70%以上。

　　京東開放平臺運動健康事業部總經理王學松表示，國內其他電商平臺的客戶多以女性為主，而京東以男性為主，在購買力和忠誠度方面都有很大優勢，未來還有很大的潛力可以挖掘。

　　京東方面透露，在這次男裝節促銷結束后，各商家的流量并沒有呈現急劇下滑的趨勢，有的商家在活動結束后的流量和銷售比原來要高。如果此次活動效果達標，未來有可能將“男裝節”做成常規的促銷活動。

　　王學松表示，此次“男裝節”是京東在服裝領域的首次促銷活動，是一個很好的切入口，未來京東將從基于更多維度來繼續深挖用戶的潛在價值，舉辦類似促銷或者其他主題活動。

　　與其他平臺差異點

　　服裝品類作為電商銷售的第二大品類，商品種類繁多，毛利高于3C品類，服裝本身的季節性又使服裝的消費頻次要高于3C品類，這些因素導致服裝成為各家電商的必爭之地。

　　對于京東與其他平臺的差異化，京東表示有四個方面的不同。

　　首先是流量的平均分配。與其他平臺的促銷活動不同，京東更注重合作商家的共同成長，將流量進行均勻分配，而不是將流量引入到一兩個商家。

　　其次是移動端資源的多樣化。在此次男裝節中，京東整合了多個渠道的移動端資源，包括手機QQ、微信、京東客戶端等。有效提高了移動端的下單量。

　　再次是京東整合營銷方面的能力，在此次活動中，京東在精準營銷和定向投放方面都有不錯的效果。

　　再次，京東的物流也是一個比較重要的因素。各商家在開通貨到付款后，轉換率有了明顯的提升，對提升銷售額也有很大的幫助。解決了促銷后的物流問題。

　　京東方面透露，在這次與京東合作男裝節的賣家中，絕大多數都獲得了盈利。其中，國內原創設計時尚品牌馬克華菲在三天的男裝節活動中，獲得了160萬元的業績，比618大促增長了8%~10%。