好貨源的秘笈：注重特色 明確定位

　　為了尋找好貨源，很多服裝店主會花費很多心思，而且找過很多服裝批發商或是服裝廠家，服裝店內的服裝產品風格不斷更換，這樣導致的結果就是，不但不能改變服裝店生意不好的狀況，還會增加更多難題，如流失客源。

　　其實找服裝貨源找多了，人會出現審美疲勞，這容易導致看很多服裝產品都覺得不好。而且本來十全十美的東西在世界上就很少，而服裝店主為了尋求更好的貨源，會選擇分散進貨，又會出現成本高的問題。這說明，選擇好貨源并不是挑得越多就越好的，而是選擇合適自己服裝店特色才是最好的。

　　服裝店主進貨其實只需找兩家貨源就可以了，不僅能夠保持自己服裝店的產品風格比較一致，還能集中拿貨，增加拿貨量，從而獲得貨源老板的大力支持，從而節省拿貨成本。服裝店的服裝產品風格比較穩定，也能穩定客源，還能形成一群忠實客戶。

　　所以，服裝店主拿貨，要先確定好自己所經營的服裝店的風格定位，然后根據這個風格定位尋找相關的服裝產品，并在以后的進貨過程中保持比較一致的風格，形成自己服裝店的獨有特色，這樣才能更好地吸引顧客，更好地抓住顧客的心，獲得更好地利潤。

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　　順應原則是指跟隨市場主導流向，積極尋找目標服裝。在市場潮流中發現流行的主題，然后緊隨市場暢銷服裝品牌的產品特點，做出自己的個性選擇。在此，順應有模仿的意味，但不是盲目地模仿，是帶有一定主見的模仿。

　　因為已經有可以借鑒的成功品牌服裝作例子，采用這一原則比較保險，而且還可以規避市場風險。這個原則比較適合缺乏服裝網店運作經驗的新手借鑒和參照。但這樣做也有缺點，就是產品風格很容易因與其它網店雷同而顯得沒有特色，缺少個性。

　　對立原則是指與市場上出現的主要流行風格相反，走個性化、另類化的服裝路線，也就是說服裝要有自己的特色。強調個性的定位原則當然可以凸現網店的獨特主張，還可以吸引年輕消費群體，增添創造性成分。其實，這一點也符合市場多元化發展的趨勢。

　　而且，突出的風格和產品形象搶眼而富有個性，能夠形成比較明顯的獨特風格。但是如果這樣做的話，目標消費群較小會使得產品的社會需求總量不多，過于個性化的產品將失去市場。此原則更適合走中高檔路線的、以質取勝的網店。

　　空位原則是指尋找現今服裝市場在風格和品種上的空檔，然后創造業內空缺或罕見的風格，這樣的原則比較冒險。避開與主流風格的正面交鋒，迂回側擊，保存實力，在夾縫中求生存，其實也是需要非常有膽量有前瞻性的店主去做的。

　　由于其前所未有的風格而獨樹一幟，少有競爭對手，具有潛在消費市場。只要掌握得當，很容易一炮打響。但缺點是消費者對新風格有一個認識的過程，因此有一定的市場風險。

　　以上是就服裝進貨必須要遵守的三大進貨原則，也是服裝店拿到好貨源的技巧和秘訣，希望服裝店主們能夠牢記這個三個進貨原則，拿到好貨源。