好貨源的秘笈：注重特色 明確定位

　　為了尋找好貨源，很多服裝店主會(huì)花費(fèi)很多心思，而且找過很多服裝批發(fā)商或是服裝廠家，服裝店內(nèi)的服裝產(chǎn)品風(fēng)格不斷更換，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是，不但不能改變服裝店生意不好的狀況，還會(huì)增加更多難題，如流失客源。

　　其實(shí)找服裝貨源找多了，人會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，這容易導(dǎo)致看很多服裝產(chǎn)品都覺得不好。而且本來十全十美的東西在世界上就很少，而服裝店主為了尋求更好的貨源，會(huì)選擇分散進(jìn)貨，又會(huì)出現(xiàn)成本高的問題。這說明，選擇好貨源并不是挑得越多就越好的，而是選擇合適自己服裝店特色才是最好的。

　　服裝店主進(jìn)貨其實(shí)只需找兩家貨源就可以了，不僅能夠保持自己服裝店的產(chǎn)品風(fēng)格比較一致，還能集中拿貨，增加拿貨量，從而獲得貨源老板的大力支持，從而節(jié)省拿貨成本。服裝店的服裝產(chǎn)品風(fēng)格比較穩(wěn)定，也能穩(wěn)定客源，還能形成一群忠實(shí)客戶。

　　所以，服裝店主拿貨，要先確定好自己所經(jīng)營的服裝店的風(fēng)格定位，然后根據(jù)這個(gè)風(fēng)格定位尋找相關(guān)的服裝產(chǎn)品，并在以后的進(jìn)貨過程中保持比較一致的風(fēng)格，形成自己服裝店的獨(dú)有特色，這樣才能更好地吸引顧客，更好地抓住顧客的心，獲得更好地利潤。

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　　順應(yīng)原則是指跟隨市場主導(dǎo)流向，積極尋找目標(biāo)服裝。在市場潮流中發(fā)現(xiàn)流行的主題，然后緊隨市場暢銷服裝品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，做出自己的個(gè)性選擇。在此，順應(yīng)有模仿的意味，但不是盲目地模仿，是帶有一定主見的模仿。

　　因?yàn)橐呀?jīng)有可以借鑒的成功品牌服裝作例子，采用這一原則比較保險(xiǎn)，而且還可以規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)原則比較適合缺乏服裝網(wǎng)店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的新手借鑒和參照。但這樣做也有缺點(diǎn)，就是產(chǎn)品風(fēng)格很容易因與其它網(wǎng)店雷同而顯得沒有特色，缺少個(gè)性。

　　對立原則是指與市場上出現(xiàn)的主要流行風(fēng)格相反，走個(gè)性化、另類化的服裝路線，也就是說服裝要有自己的特色。強(qiáng)調(diào)個(gè)性的定位原則當(dāng)然可以凸現(xiàn)網(wǎng)店的獨(dú)特主張，還可以吸引年輕消費(fèi)群體，增添創(chuàng)造性成分。其實(shí)，這一點(diǎn)也符合市場多元化發(fā)展的趨勢。

　　而且，突出的風(fēng)格和產(chǎn)品形象搶眼而富有個(gè)性，能夠形成比較明顯的獨(dú)特風(fēng)格。但是如果這樣做的話，目標(biāo)消費(fèi)群較小會(huì)使得產(chǎn)品的社會(huì)需求總量不多，過于個(gè)性化的產(chǎn)品將失去市場。此原則更適合走中高檔路線的、以質(zhì)取勝的網(wǎng)店。

　　空位原則是指尋找現(xiàn)今服裝市場在風(fēng)格和品種上的空檔，然后創(chuàng)造業(yè)內(nèi)空缺或罕見的風(fēng)格，這樣的原則比較冒險(xiǎn)。避開與主流風(fēng)格的正面交鋒，迂回側(cè)擊，保存實(shí)力，在夾縫中求生存，其實(shí)也是需要非常有膽量有前瞻性的店主去做的。

　　由于其前所未有的風(fēng)格而獨(dú)樹一幟，少有競爭對手，具有潛在消費(fèi)市場。只要掌握得當(dāng)，很容易一炮打響。但缺點(diǎn)是消費(fèi)者對新風(fēng)格有一個(gè)認(rèn)識的過程，因此有一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　以上是就服裝進(jìn)貨必須要遵守的三大進(jìn)貨原則，也是服裝店拿到好貨源的技巧和秘訣，希望服裝店主們能夠牢記這個(gè)三個(gè)進(jìn)貨原則，拿到好貨源。