服裝新手進貨的錯誤心態(tài)及應對辦法

　　一個新手來說你去批發(fā)市場拿貨， 就像是一個新兵上戰(zhàn)場一樣，處處警惕處處留心，用心是對了的，但是一定要用對，要熟悉批發(fā)市場，了解批發(fā)商喜歡什么樣的客戶，有些什么禁忌?咱們去服裝批發(fā)市場和去戰(zhàn)場的唯一區(qū)別是：戰(zhàn)場上人與人是敵人，市場上你應該和商家成為朋友。

　　首先談談新手去批發(fā)市場認識上的幾個誤區(qū)：

　　一、批發(fā)商很拽，總是愛理不理的。

　　二、拿貨少，人家給的價格就高。

　　三、不認識的人容易被坑。

　　四、經常以做零售的思維去度量批發(fā)商。

　　五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務好。

　　基于以上的認識，在市場上就容易犯以下一些錯誤。

　　一、敵對心態(tài)，時刻警惕。疑心批發(fā)商說的每句話都是假話，你對批發(fā)商含有敵意，難保批發(fā)商不會對你含有敵意，敵意的雙方距離是沒辦法拉近的，你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是，以自己的真誠換別人的真誠，就像朋友拉家常一樣，不管批發(fā)商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認同的樣子，至于你心里當然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關系還是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。

　　二、話太多，人說言多必失，你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經驗豐富的感覺，對服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實你說的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。其實，新人是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的，因為老客戶就那么些，不斷增加新客戶才是批發(fā)商應該努力做的事情，而且一個新人很容易和批發(fā)商建立長久合作關系，因為既然是新人，一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發(fā)商市場是最受歡迎的，除非這個批發(fā)商不想把生意做好。

　　三、害怕被坑，死命砍價。這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發(fā)，會有一定的差異。你只要說你是拿批發(fā)的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：1、自己要像個拿批發(fā)的，進店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。挑款就等到商家已經明白你的意圖，再來，剛進店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被認為是零售客戶，而批發(fā)市場的批發(fā)商對零售客戶，一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶，一般去批發(fā)市場還是中午之前去比較好，8店到10店合適，這個時候是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發(fā)店里，有2到3個人，注意觀察誰是老板，誰是營業(yè)員。砍價不要找營業(yè)員，就找老板。老板比營業(yè)員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。

　　四、做人很高調。這點要切忌，有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，說話難免比較牛X了，動不動就是我?guī)准业辏疑馊绾魏茫乙可夏慵一铮乙粋€月銷售多少，你給我什么價格?其實你說這些跟批發(fā)商有什么關系?你規(guī)模大，服裝銷售高跟他毫無關系，他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶，批發(fā)市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛的起來。話說回來，在批發(fā)市場做生意的，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人沒見過，批發(fā)商年銷售幾千萬上億的都多的是，沒吃過豬肉也看過豬跑，希望在批發(fā)商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什么款式，一款來個10來件，然后告訴老板，我先拿點樣回去賣賣，好賣我過來多拿點，就簡單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價，很多都會問你要電話的。

　　五、我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好。這個想法現(xiàn)在很多人都沒有了，因為話可以倒過來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發(fā)商賺錢的，市場那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長久之道。頂尖時尚外貿服裝批發(fā)一直主張平等互利共同發(fā)展，顧客賺不了錢，我們一樣賺不了錢，我們的目的就是大家都賺錢。

　　零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟，需要相互幫襯，任何一方發(fā)展的不好，都會影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友，是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場以及批發(fā)商和自己的關系，我們在批發(fā)市場上就會如魚得水，決勝批發(fā)市場就是這么簡單。