銷庫存的16種方法！你還有庫存嗎？

　　01.重視關聯銷售

　　吊牌價銷售，但有滿減、滿送等變相打折手段

　　02.同級別資源共享

　　同級但不同區域的代理商之間進行產品互換

　　03.讓利給導購，員工額外獎勵

　　賣出一件給導購增加現金獎勵，適合高價位產品或普通價位產品的死款及嚴重滯銷款

　　04.有準備地做特賣

　　商場大型特賣會、超值大禮包、以舊換新等

　　05.讓貨轉起來

　　貨品相對豐富的代理商可以以一定的條件交換經銷商的滯銷款或死款

　　06.代賣雙贏促銷

　　代理商集中大量貨品下到加盟商要求代賣，并負擔加盟商的促銷費用，加盟商賣掉一定量后，代理商增加其退換貨率

　　07.星級酒店特賣

　　定位高端的品牌庫存，放在星級酒店里進行特賣，客戶定位精準，且不易損害品牌形象

　　08.重視特賣的準備

　　場地要氣派，挑選合適的人員，對特賣員進行培訓，有專門的特賣方案，負責人必須是賣貨高手

　　09.從消費群體出發，閉店回饋會員

　　某幾天只針對會員展開特賣、贈送優惠券等促銷活動

　　10.專場福利銷售法

　　提前在店鋪附近發放福利卡，屆時只有持卡人才能享受專場優惠該方法一般針對企業白領階層

　　11.正品與特價品搭配銷售

　　12.調整賣場特賣

　　將某一商場的正品全部調走，專門進行庫存特賣

　　13.旺季促銷

　　提前打折銷售，不要等到季末

　　14.VIP回饋法

　　特點時間在高檔次的店鋪對VIP客戶進行促銷

　　15.店鋪裝修前特賣

　　以店鋪裝修為宣傳手段，將庫存集中于即將裝修的店鋪進行促銷

　　16.聯合促銷法

　　代理商與庫存消化能力較強的經銷商聯合促銷

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　　店鋪營銷并非新的發明，它只是以前人們在策劃廣告活動時，注重了電視、報紙等大媒體的宣傳，僅將店鋪營銷視為最末端的營銷工具。然而，從目前的市場現狀看，某些特性的商品(如服裝和日用消費品)，有時候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動，更能刺激消費者的購買欲。

　　店鋪營銷首先面對消費者的是店面廣告，尤指門頭廣告和店堂內燈箱廣告。以前店面廣告只是占據零售點固定的位置，作為傳達的工具而已。可現在，店面廣告已不僅是傳達信息的工具，還能擔負誘導購買的重任。

　　店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。所謂的商品陳列并不是把幾箱商品往商店的過道或門口一放就萬事大吉了，而是要使這堆商品活起來。品牌折扣服裝，應該根據服裝特性來設置特殊的廣告柜以吸引消費者對服裝的購買欲望。

　　拒調查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但并非所有音樂均能達此效果，柔和而節拍慢的音樂在店鋪播放時，使銷售額增加40%，但節奏快的音樂反而使顧客在店里流連的時間縮短而購買的物品減少。

　　包裝廣告節省陳列廣告費卻效果顯著。店鋪營銷還包括POP陳列、店內海報、折價券、人員推薦展示、柜臺上樣品展示，甚至商品包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。

　　有效的店鋪營銷必須能夠引起消費者注意，讓顧客的腳步停留在自己的服裝前，提起其興趣，激發購買欲望，重新記憶服裝，最終采取行動，這是店鋪營銷的終極目標。