商品陳列需要遵循的基本原則

　　可獲利原則

　　將店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售，要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物，以便于調整。通常，迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點;倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

　　吸引力原則

　　可充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢，陳列時還應將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來，并配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意，對于特惠推廣品可運用不規(guī)則的陳列法，可以加強特價優(yōu)待的意味。

　　商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。在做搭配時應充分運用關聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等;電腦專賣連鎖門店在商品陳列時可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。為了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說應當定期對組合陳列做出適當?shù)恼{整，體現(xiàn)新意。

　　一目了然原則

　　商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。

　　清潔衛(wèi)生原則

　　衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。