探路者雙11新招：試水明星營銷

　　雙11迫在眉睫，戶外品牌探路者的雙11備戰(zhàn)也已進(jìn)入了關(guān)鍵階段。日前，探路者電商負(fù)責(zé)人陳斌娜向記者表示，今年的雙11，探路者的備貨量無論在深度還是在廣度上，都超過了以往歷屆雙11。

　　關(guān)于探路者雙11備貨的情況，陳斌娜表示，探路者雙11歷來的備貨都是以新品為主，不過備貨中新品所占的具體比例，她并未透露。

　　據(jù)陳斌娜介紹，探路者將在今年的雙11上嘗試明星營銷的戰(zhàn)略。“近兩年的話題人物汪峰作為探路者的品牌代言人，將在雙11當(dāng)天，開啟探路者雙11“狂搶趴”的序幕，同時(shí)，探路者方面將歷史上首次組建千人大群，與消費(fèi)者直接做交流。“明星效應(yīng)貫穿探路者雙11活動(dòng)的始終，將為探路者今年的雙十一創(chuàng)造更多的爆點(diǎn)，吸引更多的眼球。”

　　如今的雙11早已不是天貓一家獨(dú)舞，平臺(tái)的界限不再明顯。在探路者看來，每一個(gè)銷售的渠道都十分重要。“隨著電商逐漸成熟，各平臺(tái)渠道的特點(diǎn)也逐漸清晰，這也為我們?cè)诓煌脚_(tái)的雙十一營銷計(jì)劃提供了很好的出發(fā)點(diǎn)。探路者對(duì)不同平臺(tái)的營銷特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合針對(duì)性的客戶行為分析，制定的不同玩法。”

　　此外，陳斌娜透露，在雙11期間，探路者的線下門店也將全面配合線上進(jìn)行促銷，通過O2O的形式，打破線上與線下探路者會(huì)員的界限，實(shí)現(xiàn)貨品和流量的互通。“讓用戶在PC端、手機(jī)和門店都有更流暢的購物體驗(yàn)和更好的服務(wù)體驗(yàn)。”

　　談到對(duì)于今年雙11的感受，陳斌娜表示：“如今的雙11，像是對(duì)電商人員的一次年度考核，考的是電商的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和想法。而我們自己也從雙十一的準(zhǔn)備中學(xué)到了很多。雙11并不是很多人所說的‘對(duì)消費(fèi)能力的一種透支’，過去的幾年雙十一不斷增長的銷售業(yè)績(jī)就能證實(shí)這一點(diǎn)。對(duì)我來說，雙11是被電子商務(wù)定義的節(jié)日，給商家和消費(fèi)者一個(gè)年度狂歡的理由。基本上沒有商家把雙11定義為清貨渠道，從淘寶千人千面和各種新會(huì)場(chǎng)玩法的發(fā)布，就能看出來，雙11其實(shí)是想創(chuàng)造一個(gè)集合更豐富貨品種類，更新鮮的營銷玩法，更實(shí)惠的消費(fèi)者利好的理想型網(wǎng)購環(huán)境。”