百家童裝企業齊體驗——“觸電”

　　怎么做電商專家來教你

　　11月12日，即墨童裝聯盟正式揭牌成立，52家本地童裝企業結為聯盟，形成地域性童裝電商品牌，抱團闖市場。10天過去了，11月22日，該聯盟成立后的首次活動—童裝產業鏈對接活動在即墨世貿商都大廈舉行，得知消息的近百家即墨當地的童裝電商企業和眾多來自全國各地的電商、代理商紛紛到場參加。

　　11月22日上午，聽聞有阿里巴巴銷售專家現場教授電商運營經驗，還能與同行們溝通交流，會場內聚集了越來越多的童裝行業經營者。

　　“商家首先要明確自己的定位、發展目標和優勢所在，然后才能根據實際情況打造具有地域特色的發展模式。”阿里巴巴銷售專家楊歡為到場的百位商家代表分享了線上經營經驗，并指點電商如何在即墨的當地環境下將線上經營做得更精細，在場的商家頻頻點頭。

　　資源共享，接到訂單一起做

　　除了能夠與專家面對面學習如何線上運營之外，對于聯盟中的眾童裝企業來說，最重要的莫過于資源的共享。“假如我有一個10萬件衣服訂單的機會擺在眼前，并且客戶要求一天內出貨，以我目前的生產能力，根本達不到，這個訂單只能眼睜睜地放棄。但在聯盟這個平臺上，我可以毫不猶豫地接下來，分給各會員企業一起做。電商要抱團，工廠也要抱團，這就是聯盟的意義所在。”青島聚通商貿有限公司總經理王世貿表示。

　　“我們家一直做的線下生產，一直在尋找適合的電商合作，童裝聯盟的成立和這次的對接交流活動真是解了我們的燃眉之急。”青島宏泉制衣有限公司的周總告訴記者，自從童裝聯盟成立以后，他們已經找到了四五家比較適合的合作電商，這對公司的進一步發展壯大有很大幫助。

　　在交流會后的自由交流時間，記者看到各個商家在邊看樣品邊交談詢問，尋找適合自己公司的生產廠、電商或者包裝商，場面熱鬧非常 。記者隨即詢問了5家企業，其中4家已經找到合作伙伴，另一家也已經在接洽中。由于嘗到了資源共享的甜頭，記者了解到，當天，又有近四十家童裝企業提出申請，表示想要加入童裝聯盟。

　　電商抱團發展解瓶頸

　　伴隨著國內電子商務的發展浪潮，即墨的傳統產業市場也在加快轉型升級 ，據統計，在即墨，電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長，目前，中小電商已發展到10000余家，約占青島市電商市場份額的40%，支撐起青島電商產業發展的半壁江山。特別是作為傳統優勢產業的紡織服裝產業，全市2800余家企業涉足電商領域的已逾70%。特別是即墨童裝企業和商戶，涉足電商的已有2000余家，年銷售額超過30億元。

　　盡管即墨市紡織服裝企業發展優勢明顯、集聚度高，觸網的企業數量也較多，但眾多電商大都處于草莽創業、單兵作戰階段。電商技能水平低、人才匱乏、經驗不足，尚未形成具有集聚效應的區域性品牌網絡交易群體，這成為即墨電商實現跨越式發展的制約。

　　“形成有品牌、有規模、有輻射力的電商聯盟，抱團闖市場勢在必行。”聯盟會長宋海燕介紹。對此，即墨市以服裝品牌孵化中心為平臺，引導紡織服裝企業組織建立了電商聯盟。該商盟每兩周組織一次培訓，邀請阿里巴巴電商、淘寶大學專家等專業人士講解電商運營知識，各會員企業也一起分享經驗，資源共享。

　　通過生產企業與電商點對點、面對面地直接對接 ，童裝生產企業找到了新的銷售渠道，電商也擺脫了單純從其他企業拿貨賣的中間商式的銷售模式。作為最早一批“觸電”的童裝企業，青島瀾特工貿有限公司積極尋求與生產企業的直接合作，減少中間環節，在訂單生產中加入自己的設計元素，在網上創建了自己的品牌。加入即墨童裝聯盟之后，通過與其他電商和生產廠家資源共享合作，瀾特也獲得了突破式增長，在剛剛結束的11·18阿里大促活動中，銷售額較去年同期實現了600%的增長!

　　新型經濟環境促企業“觸電”

　　如何讓當地電商企業的利益實現最大化，即墨市也在積極探索從發展電商專業服務集群入手，不斷提升當地電商產業的集群規模和電商企業的核心競爭力。

　　當地運行一年多的服裝品牌孵化中心已經成為推動即墨市電子商務發展的重要平臺。同時，該市還通過招商引資、借助外力搭建更廣闊的互聯網平臺，為服企提供便捷、安全、高效的貿易渠道。引進了上海復星集團，建設以“天貓”為電子商務平臺、以“菜鳥網絡”為物流平臺的“復星網上商貿新城”。騰訊旗下的上海易迅電子商務發展有限公司投資興建的易迅電子商務倉儲物流項目一期于今年8月份投入使用。另外，該市企業聯合韓國莫德斯國際集團，計劃引進韓國最大的電子時尚商務網站，建設占地200畝的“韓國童裝電子商務物流園”。

　　多個電子商務平臺的引進，將生產企業、流通企業以及消費者帶入了一個新型經濟環境中，為即墨市眾多企業“轉身觸電”打開了一道新的大門。據悉，該市將力爭用5年的時間，聚焦一批有較強市場競爭力的服裝電商隊伍，基本建成江北最大的紡織服裝服飾網貨采購中心、網商集聚中心，將即墨成為產業集聚度高、市場競爭力強的山東半島電子商務之都。