亞馬遜推自有品牌嬰幼產品 搶合作商生意

　　12月5日，在過去多年時間里，那些愛跟亞馬遜唱反調的人一直都在警告稱，這家電商巨頭的野心將推動其與商家展開更加直接的競爭，在其人氣頗高的在線平臺上向消費者出售商品。而在周三，亞馬遜宣布該公司將推出自己的嬰兒尿布和濕巾產品，這使得市場相關擔憂情緒愈發加重。

　　亞馬遜將推出的嬰兒尿布和濕巾產品系列名為“Amazon Elements”(亞馬遜元素)，僅面向Amazon Prime計劃的會員開放，這就意味著該計劃的會員福利名單上又添新丁。通過直接與生產商合作的方式，亞馬遜對這個品牌的定價將使其極具優勢：40片裝的嬰兒尿布產品的售價將為7.99美元起，也就是每片售價僅為19美分左右，相比之下亞馬遜網站上的商家大多數都定價在每片24美分到34美分之間。

　　其結果是，有些人認為亞馬遜推出這個品牌是對在其網站上出售產品的哈吉斯和幫寶適等大型嬰兒尿布品牌“鳴炮示警”。對于亞馬遜出售同類產品之舉，其網站上的一些商家本就頗多微詞。而在今天，亞馬遜正在與一家供應商建立直接的關系，這將使其能在更大程度上通過低價出售商品的方式削弱自己的一些合作伙伴。

　　“亞馬遜元素”的產品頁還將包含一些信息，如嬰兒尿布和濕巾所使用的材料以及這些材料的采購地點等。這種程度的透明度看起來是為了吸引Honest品牌的客戶，這個品牌是由美國女星杰西卡·奧爾芭(Jessica Alba)聯合創立的，標榜安全環保的嬰兒產品，目前正在迅速實現增長。Honest并未登陸亞馬遜網站，而是在今年夏天選擇與塔吉特達成了經銷協議。現在，這個品牌將會感覺到自己的背心迎上了亞馬遜的槍口。

　　一年前曾有報道稱，亞馬遜正在招募人員幫助其創造自己的消耗品品牌。像“亞馬遜元素”這樣貼有銷售商而非生產商標簽的品牌意味著，零售商將可把價格壓制在較低水平，原因是零售商本身與生產商之間并無中介。對亞馬遜來說，這將有助于提高其產品利潤率，而消耗品這一產品類別的購買頻率是很高的;另一方面，亞馬遜將因此獲得一種高質量的產品，而其價格卻是其他商家難以匹敵的。

　　在此以前，雜貨商店運營商喬氏超市(Trader Joe)已經圍繞這種所謂的“商店自用品牌”建立起了一整套業務，而塔吉特和好市多也都已經擁有自己的“商店自用品牌”，其中也包括嬰兒尿布產品，這些產品已大獲成功。

　　不過，盡管Amazon Prime在育有嬰幼兒的家庭中頗受歡迎，但這并不意味著亞馬遜自有品牌的產品一定能取得成功。過去多年中，亞馬遜曾多次推出其他自有品牌的產品，但直到今天這些產品基本上仍不為人知。亞馬遜正在以“Amazon Basics”為品牌名出售一系列電池和電子配件產品，以“Pinzon”為品牌名出售床上用品，并以“Strathwood”為品牌名出售戶外家具。

　　對亞馬遜來說，想要說服為人父母的消費者在某個嬰兒尿布和濕巾品牌效果不錯的情況下改用其品牌的產品，這將是個難題。

　　發布“亞馬遜元素”產品還凸顯出一個事實，那就是亞馬遜正在日益把重點轉向為其Amazon Prime會員計劃打造更高價值。這項計劃目前的年費為99美元，最早時候是作為一項年費79美元的送貨會員計劃而上線的，向消費者提供許多產品類別的兩日送貨服務，其會員無需為這種服務額外支付費用。隨著后來的日漸發展，該計劃已被拓寬至將電視劇、電影和音樂的免費流播放和下載服務涵蓋在內。

　　此外，亞馬遜還一直都在討好服裝零售商，向在其他品牌自己的網站上購物的Amazon Prime會員提供送貨福利，但到目前為止，只有一家時裝零售商接受了亞馬遜的這種好意。

　　無論是采用哪種方式都好，亞馬遜想要留住Amazon Prime現有會員和吸收新會員背后的推動力都是很明顯的：據多份研究報告指出，Amazon Prime會員一年的購物支出大致相當于非會員的一倍。

　　而在今天，亞馬遜正在為Amazon Prime注入一種新的“會員專享”元素。該公司的一名發言人拒絕就“亞馬遜元素”嬰兒產品最終是否將面向非Amazon Prime會員開放的問題置評，但鑒于亞馬遜想要提升Amazon Prime會員價值的明顯意圖，這個問題的答案傾向于是否定的。