兒童鞋服遭遇寒流 動漫營銷成突圍神器

　　鞋服，一個地道的傳統民生產業。泉州坐擁“中國鞋都”晉江和“中國休閑服裝名城”石獅，是我國鞋服品牌最密集的地區之一。然而，在全球經濟進入后危機時代，受市場大環境影響，泉州鞋服業遭遇近十年來最大寒流，產品積壓，行業頹勢明顯。整個行業步入“嚴冬”。

　　現象：兒童鞋服遭遇寒流，動漫營銷成發展新引擎

　　在全球鞋服產業版圖上，泉州的地位不容忽視。但在在需求放緩的大背景下，產業矛盾變的越來越突出。當前，除了勞動力價格上漲，融資成本、產能過剩等問題外，傳統營銷成本保持每年20%以上的增速，更是加劇鞋服企業的壓力，鞋服業全行業平均利潤率早已降到個位數，部分盈利能力弱的中小企業開始退出。

　　“鞋服業轉型，就是一個重新洗牌的過程，企業如何順應市場發展的新潮流，在品牌營銷推廣上建立優勢成為此次轉型的關鍵，鞋服產業要突圍，要可持續發展，必須找到新的引擎。”業界專家分析稱。

　　正如專家所言，今年以來，泉州眾多傳統產業開始把目光投向了最具發展空間并被政府大力扶持的動漫產業。其中，最具代表性的便是特步中國領先兒童品牌特步兒童攜手功夫動漫打造的大型動畫連續劇《X夢想總動員》。“經過多輪的市場調研，我們最終選擇了動漫營銷模式最成功的功夫動漫公司進行合作。”特步兒童品牌總監曾靜說，在確定了全新的特步兒童動漫營銷的戰略方向之后，近年在業界以全球資源整合、高效率團隊戰斗力見長的功夫動漫成為不二選擇。“實踐證明，我們的選擇是非常正確的。” 他說，功夫動漫不但拿出了集美國、韓國全球頂級的制作團隊，更是為企業提供了從品牌標志升級、動漫VI、鞋服DIS圖案設計、工業設計再到后期跨界的授權營銷及最后的終端銷售等附加服務，功夫動漫提供的是真正切合企業實際的一條龍動漫營銷服務。

　　除了特步兒童以外，像爵士兔，嗒嘀嗒，小玩皮，杰米熊等傳統兒童鞋服企業也加大在動漫營銷領域的開拓，希望借助動漫強大的傳播與產業延伸能力，成為企業發展的新引擎，助推企業品牌推廣，實現產業轉型升級。

　　突圍：開源節流，動漫成各行業爭奪新蛋糕

　　動漫形象通過無縫嫁接，與企業文化、品牌戰略、市場策略、產品特性，包括目標消費者的心理等達到完美契合，動漫營銷也逐漸成為泉企突圍的最佳選擇。

　　“今年從7月開始至今已經簽了數部動漫片合約了，泉州動漫營銷模式的成功被許多傳統企業家看在眼里。”功夫動漫總裁李竹兵說。業內人士分析認為泉州動漫營銷之所以如此火熱最主要的原因是網絡傳播和社會化媒體營銷的興起導致廣告業的傳統價值全線崩盤;而在營銷成本和營銷效果上更具優勢的動漫營銷滿足了傳統企業在轉型升級所需的驅動力和創新要求，成為傳統企業逆境中突圍的最佳選擇。

　　現在幾乎所有的行業都在講究跨界營銷，鞋服行業的危機給絕大多數的傳統企業敲響了警鐘，促使大量的傳統企業開始“換擋突圍”。“除了鞋服企業以外，食品、嬰幼兒產業、金融等多個行業對動漫營銷的需求有顯著的增長，尤其是嬰幼童和食品產業與動漫的受眾群體重合度更高，聯系度更緊密，運作空間更大。據知情人士透露，功夫動漫近期大部分的簽約都是來自嬰幼童與食品行業的訂單。

　　對于這種現象，李竹兵解釋到，動漫擁有“開源節流”的能力，有望為傳統企業創造新的價值經濟。在”節流”傳統企業在央視投放廣告的成本動輒數百萬上千萬，且很難拿到黃金時間段的廣告位，且廣告效應受到互聯網的沖擊，逐年下降。而選擇投資制作一部數百萬的動漫，不僅能夠登陸央視黃金時間段播出，省級衛視、省級電視臺及全國數百家的電視臺都能成為其傳播渠道，產生的廣告價值最高可達數億。另一方面，通過動漫的傳播及對產品的包裝，傳統企業的產品銷售與產品附加值也能有顯著的提升;同時，創作差異化的動漫內容，能夠提升受眾對品牌的辨識度，挖掘粉絲經濟，后期還能通過海外發行、品牌授權、政府獎勵等方面的運作為企業增創數百萬的收益。

　　未來：制播銷一體化，功夫動漫欲用互聯網思維引領行業升級

　　需求產生市場，強調為實體企業提供最有價值的動漫營銷服務的功夫動漫，開創了“護航艦”——產業動漫化運營服務平臺，從市場需求出發，根據企業產品特性，私人定制專屬動漫營銷內容，運用媒體與渠道網絡力量推動品牌影響力，帶動終端消費，環環相扣，企業在產業鏈上任何一環節的需求都能在平臺上得到滿足。如今，“護航艦”的護航范圍正在進一步擴大，功夫動漫在傳統產業轉型升級的同時，也將自身的產業動漫化運營服務平臺衍生出更多的可能性，為傳統企業提供了制播銷一體化的服務。

　　“我們是包介紹對象還包生小孩，甚至還負責小孩以后的婚嫁，全線一條龍。”李竹兵笑著說，現在的市場大環境下，企業投拍動畫片已不只是希望得到的品牌傳播，拓寬其產品的銷售渠道也是企業的考量。為此，功夫動漫正著重打造一個播銷一體化的互聯網產品。新產品將實現動漫、實體產業、互聯網、與電子商務的全面互動，為動漫相關的創意產品、衍生產品提供銷售與展示的渠道，讓觀眾在觀看動畫片的同時能夠直接購買相應的衍生產品，讓動漫與產業內容獲得更多盈利，促進傳統企業的良性發展。打造動漫版“淘寶”。

　　“這也是功夫動漫在互聯網化進程中的一大重要舉措。”李竹兵說，三年前傳統的行業，不管是賣服裝的李寧還是賣電器的蘇寧、國美，對互聯網的感覺都像是溫水煮青蛙，沒有緊迫感。但現在完全不一樣了，蘇寧改名云商，國美有在線商城，李寧也在擁抱互聯網，連賣汽車的特斯拉，做餐飲的黃太吉、雕爺牛腩，甚至打車這樣傳統的服務都在快速互聯網化，，互聯網正在全面改變著我們的生活和商業。

　　“我們服務的傳統企業未來必將與互聯網掛鉤，而作為服務企業的我們必須要走的更快一些”李竹兵說，今年他們已經開始在互聯網上布局，開發多個互聯網產品，將線下模式復制到線上，幫助企業尋找設計、發行、運營、銷售等方面需求的最優匹配，從而最大限度降低成本，實現提高利潤，創牌、宣傳直至銷售的目的。