管理技巧：怎么處理服裝庫存

　　一、“副品牌”銷售法轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)市場(chǎng)

　　為確保庫存消耗，服裝企業(yè)可以轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷售。一方面走大中商場(chǎng)、專賣店的銷售渠道，另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士稱此舉為“副品牌”銷售法，針對(duì)相對(duì)滯銷的款式，換下原來的牌子，以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去。這樣既可以使庫存包袱甩得更快，又不至于影響品牌的整體形象和價(jià)格體系。

　　二、適度特賣

　　任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，比如，團(tuán)購、VIP 惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來說，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷售貨品，以吸引顧客人氣。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。

　　三、用庫存品交換廣告一箭雙雕

　　毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。

　　很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意企業(yè)用產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。

　　曾經(jīng)有一位經(jīng)銷商用800 套保暖內(nèi)衣充抵一筆8 萬元的電臺(tái)廣告費(fèi)。(該保暖內(nèi)衣市值180 多元/ 套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/ 套)而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8 萬元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50% 的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8 萬的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫存。

　　四、辦有針對(duì)性的展銷會(huì)

　　通過參加相關(guān)展會(huì)是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法。做服裝“庫存加盟”的利潤(rùn)很高，是一個(gè)有潛力的投資方向，“庫存加盟”做得好，有時(shí)候利潤(rùn)比正規(guī)經(jīng)營(yíng)門店還高。但“庫存加盟”，還僅局限在知名、價(jià)格透明度高的品牌。至于10元進(jìn)貨，把原價(jià)100 元標(biāo)成200 元，打5 折賣100 元的大有人在。抬了價(jià)格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場(chǎng)，就阻擋不住買賣雙方的熱情。

　　五、尋找特殊的銷售渠道

　　當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

　　南京的一個(gè)經(jīng)銷商手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存。該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30% 的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生。

　　有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷;他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，三個(gè)月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已。