管理技巧：怎么處理服裝庫存

　　一、“副品牌”銷售法轉戰批發市場

　　為確保庫存消耗，服裝企業可以轉換流通渠道，走批發市場銷售。一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道，另一方面又走批發市場。業內人士稱此舉為“副品牌”銷售法，針對相對滯銷的款式，換下原來的牌子，以較低的價格從批發市場流通出去。這樣既可以使庫存包袱甩得更快，又不至于影響品牌的整體形象和價格體系。

　　二、適度特賣

　　任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP 惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。

　　三、用庫存品交換廣告一箭雙雕

　　毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

　　很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業用產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產品。

　　曾經有一位經銷商用800 套保暖內衣充抵一筆8 萬元的電臺廣告費。(該保暖內衣市值180 多元/ 套，但經銷商進貨價格僅60元/ 套)而該電臺在年底開客戶聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8 萬元的發票向總公司申請了50% 的費用報銷。經銷商相當于沒花很多錢，卻獲得了8 萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

　　四、辦有針對性的展銷會

　　通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法。做服裝“庫存加盟”的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存加盟”做得好，有時候利潤比正規經營門店還高。但“庫存加盟”，還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進貨，把原價100 元標成200 元，打5 折賣100 元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數盡管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。

　　五、尋找特殊的銷售渠道

　　當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

　　南京的一個經銷商手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存。該經銷商找到了一個方法。大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該經銷商通過這些學校的體育窗口，以低于市場零售價格30% 的價格將運動服賣給在校學生。

　　有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷;他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學校的關系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。該經銷商開心不已。