你被朋友圈賣衣服的刷屏了嗎

　　“凡是在我朋友圈開店賣衣服、鞋子、包包……的老板們，年末了，租金麻煩按時交一下，謝謝合作，我也不容易，忍一年了!”

　　微商引領服裝銷售

　　進入6.0時代

　　最近在微信朋友圈，不少人都在轉發“讓朋友交租”的通知。鄭州市民小鄭毫不猶豫地轉發了，“我太同意這個觀點了，最近一年，我朋友圈里各種賣貨的消息呈暴增狀態，每隔幾天，就會發現新的刷屏商品。”小鄭說，她發現朋友圈里做服裝微商的較多。

　　2011年誕生的微信，引領著自媒體浪潮，迅速波及服裝行業，僅僅3年，服裝微商就出現了。

　　錦榮商貿城西一街9號的“美辛女裝”店主王培軍，就是微商大軍中的一員。祖籍浙江的王培軍2004年入駐錦榮商貿城，10年里，他有了自己的品牌——美辛，在鄭州南三環建立了1800多平方米的生產廠房，2010年他進入阿里巴巴做起了網商，去年，他又多了一個身份——微商。

　　“去年3月份在杭州，我聽朋友說微商很火，就想試試。正好我侄子也畢業了，學的是電子商務專業，所以就開始做起了微商營銷。”王培軍與其他幾位浙江嘉興的同行成立了“嘉興商會”，抱團發展，他們注冊了公司，建了一個公共賬號，加大宣傳力度。

　　而據記者了解，像王培軍這種涉足微商的商戶在錦榮商貿城不在少數。錦榮商貿城企劃部經理滕井星說，據不完全統計，目前至少有50家商戶已經通過微信開展業務，還有一大部分商戶僅僅通過微信向客戶展示新品。

　　“如今，就連在街邊開店的人都試圖做微商，更別說有資源、有渠道的市場商戶了。”滕井星說，微商雖然是一個新興的商業模式，但也是服裝銷售的一個新趨勢。

　　微商營銷需掌握好一個度，關鍵是提高信任值

　　王培軍的侄子對微商有一定研究。他說，微商是一個比較特殊的群體，其交易源于朋友之間的信任，這種信任額度是不可控制的，產品的好壞以及其他因素都可能影響到信任值。

　　“做微商，找到一個好的產品或貨源只是邁出了第一步，關鍵看你會不會包裝自己。現在有很多人在朋友圈中都被屏蔽掉了，究其原因，是他們沒有掌握好一個度，造成了信任危機。”王培軍的侄子有感而發。

　　成功的微商在于展示自己。平時可以發些心情感悟或生活照，把自己真實的一面展示給大家，這樣你的信任值就會上升。如今，雖然做微商給王培軍帶來的利潤只占整體業務的5%，但他對微商的前景卻非常有信心。

　　在他看來，微商是會爆發式成長的，這種成長是代理一級一級構成的，如果這種樹狀結構能夠持續發展，那么個人成立商業帝國也不是沒有可能。“微商用現在的話講就是一個新鮮出爐的‘小鮮肉’，它年輕，有活力，雖然微小，卻有格調!”

　　滕井星說，目前，錦榮這邊，市場本身也在利用微信平臺做自宣，溝通服務客戶，而且公眾號已經累積了1萬多名關注者。“明年，公司就準備下大力氣引導商戶做微商，手把手教商戶們如何尋找客戶、具體如何營銷等。這同時也是引導商戶轉型升級的一個方向。”

　　多元消費需求

　　對應多元銷售模式

　　“服裝商業的六種銷售模式，每個時代有每個時代的產品和主打模式，如今各種模式融合共存，也成就了鄭州服裝市場的繁榮和升級。”滕井星說，以錦榮商貿城為例，2002年~2014年，從鄭州服裝市場自發性的“聚集而市”，商貿城成立，順應走向規范化、規模化的歷史潮流，到在鄭州周邊建設服裝面料市場和服裝加工園區，再到擁抱互聯網，配套“河南網商園”，最后到深度融合互聯網，培養扶持電商。鄭州錦榮商貿城相當于歷經了“自發性1.0市場”—“規范化2.0市場”—“產業化3.0市場”—“網絡化4.0市場”—“孵化性5.0市場”這五個時代。

　　而如今，錦榮欲將電商服務、孵化與線下服裝銷售結合，在迅速改善硬件、階段性有序推進的基礎上，打造“B2B2C市場”概念的O2O服裝商業模式，建設“快時尚”消費模式的服裝商城，這將是“服裝商業6.0時代”。

　　從1.0時代到6.0時代，表面上看，服裝銷售因為技術創新、電子商務發展，銷售模式呈現多元化，但在業內人士看來，這其中不變的是不斷追求高品質、設計感的服裝銷售本質，變化的則是人們對服裝多元化、個性化的消費需求。

　　滕井星說，以前，人們僅把服裝當做生活必需品，而現在，服裝領域出現了更多專業的細分領域，比如婚紗、演繹服裝、職業裝、禮服等。消費者對個性化、定制化、專業化的需求越來越多。

　　所以，對于做服裝生意的商戶來說，消費者有更加多元的需求，他們也應該嘗試多元的銷售手段。“比如，做好自己專業品類的同時，可以增加其他品類的銷售。專門給經銷商供貨的商戶也可以嘗試網批，或者開天貓店等。”