面料企業(yè)八仙過(guò)海，各顯神通

　　如今，面料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，為了能夠爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額，許多面料企業(yè)都在尋找適合自身發(fā)展的有效途徑。

　　以客戶需求為導(dǎo)向

　　“多年來(lái)，銅陵華源麻業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，始終以客戶需求為導(dǎo)向，在面料的經(jīng)濟(jì)性、功能性和時(shí)尚型方面下功夫，開(kāi)發(fā)出給色類織布500多個(gè)，受到國(guó)內(nèi)外客戶廣泛歡迎。”銅陵華源麻業(yè)有限公司副總經(jīng)理郜寶明介紹說(shuō)。

　　據(jù)郜寶明介紹，為了針對(duì)大客戶開(kāi)展更有效、更有針對(duì)性的服務(wù)，滿足大客戶的需求、進(jìn)一步細(xì)分大客戶市場(chǎng)成為大客戶營(yíng)銷(xiāo)的重要工作，銅陵麻業(yè)將具有特色的單個(gè)用戶作為一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，最后再將不同層次、不同行業(yè)、不同特性的服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)、包裝和營(yíng)銷(xiāo)。

　　記者了解到，由于對(duì)c的專注和執(zhí)著，如今的銅陵華源麻業(yè)已從當(dāng)初的苧麻纖維加工，逐步發(fā)展成為對(duì)各種麻類纖維加工和紡織、染色、服裝及汽車(chē)內(nèi)飾制造于一體的企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的麻紡織染整生產(chǎn)線。

　　不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　蘭州三毛實(shí)業(yè)股份有限公司隨著市場(chǎng)需求不斷變化發(fā)展，逐漸完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售渠道也針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，逐步建立起適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)體系的銷(xiāo)售渠道。“公司根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有的客戶群體進(jìn)行優(yōu)化，不斷開(kāi)拓品牌服裝廠商客戶，建立伙伴型渠道關(guān)系，提升面料銷(xiāo)售效力。”三毛實(shí)業(yè)總經(jīng)理助理陳淑紅在接受媒體采訪時(shí)表示，三毛實(shí)業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)需求將銷(xiāo)售分為內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、工服三個(gè)銷(xiāo)售范圍。由于公司地處西北地區(qū)，與服裝廠商客戶地理位置較遠(yuǎn)，為彌補(bǔ)地理區(qū)位方面的不足，三毛實(shí)業(yè)在服裝廠商聚集的區(qū)域設(shè)立分公司或辦事處，與服裝廠商客戶直接開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)公司新品推介、客戶與公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)等形式，與客戶建立互惠互利的合作關(guān)系。

　　據(jù)了解，近年來(lái)，三毛實(shí)業(yè)的企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，在銷(xiāo)售中的時(shí)效性、共贏性、穩(wěn)定性方面得到諸多下游采購(gòu)商的認(rèn)可。由于公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的努力，公司對(duì)重要客戶提供隨時(shí)性的售前、售中、售后服務(wù)。此外，公司與服裝廠商間建立的這種直接對(duì)接的方式，減少了中間環(huán)節(jié)，對(duì)提高公司盈利能力、降低客戶采購(gòu)成本十分重要，實(shí)現(xiàn)了共贏。

　　面料新工藝實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排

　　“節(jié)能減排，就是要節(jié)約能源，減少污染。在織物前處理工序減少化學(xué)品的使用是一條重要的途徑，也將是必然選擇。”龍興隆紡織印染公司負(fù)責(zé)人留建藤說(shuō)，作為高能耗產(chǎn)業(yè)，印染對(duì)水的依存度相當(dāng)高，同時(shí)也占據(jù)了企業(yè)不少生產(chǎn)成本。

　　據(jù)了解，龍興隆紡織印染公司，主要生產(chǎn)梭織化纖纖維和交織混紡纖維的染色和后整理，主要產(chǎn)品是各種高檔面料、防雨布料、箱包布料的OEM加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)兩年多的生產(chǎn)實(shí)踐，龍興隆研究出卜公茶皂素對(duì)織物前處理工序節(jié)能減排新工藝，并與常規(guī)工藝進(jìn)行了生產(chǎn)成本和能源消耗情況的對(duì)比。結(jié)果表明，卜公茶皂素的使用不僅工藝路線短、化學(xué)助劑用量少，而且還減少了水電氣能源消耗，杜絕了氧化破洞和化學(xué)品殘留現(xiàn)象，尤其是染色對(duì)色率提高，無(wú)需補(bǔ)色，降低了返修率，既節(jié)省時(shí)間又降低成本，還滿足了清潔生產(chǎn)要求。新工藝處理的織物退漿凈效果好，面料帶有特有的豐滿手感，可減少染料30%，減少柔軟劑50%的使用量。