服裝陳列之背景氛圍的營造之法

　　不言而喻，每個顧客都希望賣場的空氣與溫度清新宜人，這樣才有一份好心情去選購商品。因此，清新的空氣與宜人的室內(nèi)溫度，再加上適合賣場風格的香味便是視覺營銷規(guī)劃應該認真考慮的細節(jié)問題。

　　所謂“不以善小而不為”，細節(jié)的東西做好了，整體上才會達到完善以至于完美，這樣，才會真正吸引顧客，并在顧客的腦海中留下深刻的印象。

　　因此，室內(nèi)空調(diào)與清新劑、香味劑的選擇，要在整體規(guī)劃中加以考慮，使之與整體形象保持一致，這是高水平的視覺營銷管理必須做到的。

　　音樂具有極大的情緒感染力和情感傳達功能，在一個高雅或是清新的服飾店里，顧客如果能聽到與商店及商品風格相同，情調(diào)一致的音樂，一定會感到非常愜意，自然，就會多停留一些時間，這對于商店的意義是非常大的。

　　即使顧客并沒有購物，但是，音樂給他們留下的印象會極其深刻，這會幫助他們很好地認識并記住這個商店以及這里的品牌和商品，也許有一天，他們會成為忠誠的顧客。

　　但是，在使用音樂營造氣氛時，必須對樂曲進行細心的挑選，使之與目標顧客的愛好相符。此外，音樂播放的時間和強度，也應加以考慮，因為，任何一首優(yōu)美的樂曲，如果長時間連續(xù)播放，也會使人感到厭倦，尤其是節(jié)奏感強的流行音樂，如果播放的方式不合理，就會使人煩躁不安。因此，在選擇背景音樂時，一定要注意以下幾點：

　　.音樂的種類要與商店以及商品的風格相同;

　　.樂曲數(shù)量充足，在連續(xù)播放時不會使人感到重復;

　　.音樂的播放時段與播放音量合理;

　　.樂曲能夠迎合顧客的興趣和格調(diào)。

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　　形形式式的賣場，其設計是否合理，質(zhì)量是高還是低，應該有一個評判的標準，現(xiàn)主要從以下幾個方面來評估：

　　1、三大空間的合理性：商品空間、顧客空間、導購空間的配置是否有利吸引顧客進入賣場，顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，并在需要時由導購提供良好的服務，整個賣場是否洋溢著咳自由的氣氛。

　　2、貨品配置、陳列的合理性：根據(jù)賣場及產(chǎn)品的特點、顧客的需求、貨品配置要齊全，要考慮各個種類、款式、規(guī)格、顏色的貨品數(shù)量。貨品配置出現(xiàn)問題時要及時調(diào)配。陳列：要將規(guī)格全、數(shù)量多的熱銷產(chǎn)品陳列在陽面上，并不斷更新，保證成交率。

　　3、導購服務的質(zhì)量：導購的位置要正確，語言要規(guī)范、得體(包含有聲、無聲兩部分)。

　　4、賣場設計風格與品牌經(jīng)營風格地一致性：品牌服裝有特定的消費群體，即目標顧客，根據(jù)他們的經(jīng)濟條件、文化素養(yǎng)等各個方面的狀況品牌經(jīng)營將形成自己的風格，賣場設計的風格必須相吻合。

　　5、賣場設計與品牌層次的一致性：兩者之間的一致性主要體現(xiàn)在經(jīng)濟因素上，大眾化的品牌必須對應大眾化的賣場設計。

　　賣場設計完成后，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營或者因為商場整體格局的調(diào)整、改變，或者經(jīng)營理念的調(diào)整，賣場必須做一定改造。原則如下：

　　1、相似性原則：借鑒周邊成功的品牌、成熟的品牌、銷售好的品牌經(jīng)驗。

　　2、合理性原則：在銷售好的前提下，以商品整齊、整潔的為原則;在銷售不好的情況下，必須破壞原賣場平靜的氣氛，將貨品進行調(diào)整。

　　3、時機恰當原則：大的改造不能在銷售旺季、雙休日、節(jié)假日。

　　4、隨時改造原則：小修小改，隨時進行，以貨架移動、模特出樣不斷進行調(diào)整，銷售好的時候可以不動，銷售滑坡時一定要改造。

　　5、占優(yōu)原則：亮度比周邊品牌亮一點，賣場比周邊品牌寬一點，服務比周邊品牌好一點。