電商的獨特性助你打造跨境女裝品牌

　　電子商務由于建立在互聯(lián)網平臺上具有天然的全球性，向全球市場的拓展是電子商務自身的必然發(fā)展。隨著互聯(lián)網信息產業(yè)的迅猛發(fā)展，跨境電子商務作為新興貿易形態(tài)，已經成為我國外貿進出口新的增長點，經過2003年-2006年的萌芽期、2007年-2013年的成形期，跨境電商已迎來發(fā)展的關鍵時期，跨境電商的生態(tài)圈正在逐步形成。2013-2014，外貿行業(yè)的一個大熱詞就是“跨境電商”，好像昭示著中國跨境電商的春天來了。國家先后出臺跨境貿易的相關利好政策，試點、退稅、支付和物流等環(huán)節(jié)都不斷在出臺利好政策服務于跨境電商從業(yè)人員。

　　從目前跨境電商企業(yè)的數(shù)量來看，這里已經算是一片紅海，但從它的增長速度來看，卻是一片新藍海。究竟是“紅海”還是“藍海”，取決于自己有沒有明確的定位，是繼續(xù)走老路子，還是用打造品牌的新思維方式去做，從產品，服務，品牌入手。

　　跨境電商渠道能使商品以更快捷的方式抵達外國顧客，并把自己的品牌推向世界。那么如何如何借助電商渠道打造跨境電商品牌及跨境女裝品牌?針對此話題，我們特邀全球跨境電子商務協(xié)會聯(lián)席會長毛從任，廈門俊憶供應鏈有限公司CEO葉俊，廈門優(yōu)利奧體育用品有限公司CEO劉興佩，米婭女裝創(chuàng)始人林雅志，廈門金多廈網絡科技有限公司CEO林福東分別進行了闡述。

　　觀點一：跨境電商品牌之路的必要性

　　全球跨境電子商務協(xié)會聯(lián)席會長毛從任表示：傳統(tǒng)外向型生產企業(yè)和外貿企業(yè)差不多從08年過來一直被唱衰，事實上也是，境遇從來沒有改變，卻一直在惡化。因為兩座大山繞不過去，一是匯率，二是飛速上漲的人力成本和原料成本。市場需求沒有猛烈擴大，定價上不去，那這個困局基本是無解的。唯有品牌之路才是將來可行之路。

　　廈門俊憶供應鏈有限公司CEO葉俊表示：跨境電商沒有任何門檻，按照中國人的生意模式以及當前國家的推動，跨境電商也必定走向同質化和價格競爭，獲得品牌溢價來支撐公司發(fā)展是必經之路。看下當前淘寶的生存情況就知道。跨境電商在中后期面對的是本土的競爭，單純依靠價格優(yōu)勢無法真正獲取本土市場份額，跨境品牌路線重在產品輕在品牌。

　　廈門優(yōu)利奧體育用品有限公司CEO劉興佩認為：針對跨境電商，在經歷品牌之路上不僅要重視產品，在渠道的選擇上也是至關重要的，而擁有自己的獨立站是一種重要的渠道選擇，品牌商都擁有自己的獨立網站，是讓企業(yè)更好的宣傳自己的方式，同時讓客人更好了解企業(yè)，建立企業(yè)和消費者之間溝通的平臺，將有助于提升企業(yè)的形象，更好的與消費者之間實現(xiàn)互動，這將對彰顯品牌個性，宣傳品牌具有很好的促進作用。

　　觀點二：跨境女裝品牌道路之難

　　廈門金多廈網絡科技有限公司CEO林福東談起跨境女裝品牌說到：跨境女裝電商雖然存在了很多年，但是更多的商家還只是賣集貿貨為主，本身在跨境出口這塊市場，就沒有所謂的傳統(tǒng)品牌，那新做的品牌大家的起跑線其實都差不多，差距主要還是在于本身的資源，團隊，理念以及對未來市場的判斷能力。

　　毛從任認為：國內跨境女裝電商大部分還處于第一階段。主要的特征就是價格便宜。按照商業(yè)規(guī)律，這樣的結果必然是在競爭慘烈的過程中產生一些巨頭，而這些巨頭在互相競爭中形成一些默契和平衡，保持著一定淘汰率，然后少量新人涌現(xiàn)，大部分小商家慘淡經營。但不排除有少量的賣家接觸到了第二層次的消費者。而能夠接觸到第二層次的消費者的賣家都有共同的特性，這個特性用一句話來形容，那就是“奔著品牌慢慢地跑過去”。實事求是地說，與國外那些有幾十年上百年沉淀我們耳熟能詳?shù)拿直龋壳白龅牟诲e的跨境電商從業(yè)者談不上“品牌”，只能說還在路上。毛從任說。

　　全球跨境電子商務協(xié)會專家、米婭女裝創(chuàng)始人林雅志從另一個角度認為：當前市場，雖然中國已經成為世界上最大的服裝生產和消費國，但是國內女裝還處于來樣加工和抄襲的階段，對設計和品牌開發(fā)投入少，隨著女性敢于追求和用服裝展示自我的需求越來越強烈，對于服裝品牌生產以及品牌設計能力的要求也越來越迫切。基于這些點，真正的服裝品牌應該是具備掌握時下流行時尚元素、緊握目標客戶的市場需求、強大的設計團隊以及穩(wěn)定生產供應鏈等能力，而只有抓住了這些點，才能搶占市場先機，才能在跨境女裝品牌的道路上越走越好。

　　觀點三：跨境女裝品牌的未來趨勢

　　“針對女裝品牌未來的趨勢，我們要注意第一：清晰的產品定位，并且產品是完全符合歐美消費者的預期或者超越他們預期的。第二：集中在高效的推廣渠道上去大力推廣如搜索引擎，社交媒體等，把口碑快速打造起來，在社交媒體上建立起一批自己忠實的用戶群體。第三：持續(xù)打造高性價比產品的能力，這個是吸引你的客戶持續(xù)消費的核心能力之一。第四：關注新媒體以及新興互聯(lián)網技術的發(fā)展趨勢，如移動互聯(lián)網”，林福東認為。

　　林雅志則認為：關于女裝市場的現(xiàn)狀可以說是仁者見仁，智者見智，從宏觀來看，女裝市場并沒有飽和，這是因為國內高端品牌并不多，競爭力有限，大多數(shù)頂尖品牌都來自國外，但是由于價格昂貴，所以針對的用戶群體比較有限。女裝企業(yè)必須要有一定的市場開拓能力和獨立的設計能力，能夠配套供應面料的女裝品牌生產企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間以及良好的市場前景。隨著品牌女裝的個性化發(fā)展趨勢日漸明顯，個性化服務將逐步深入，根據不同消費者和不同消費區(qū)域的不斷革新服裝設計理念，滿足不同層次和不同地域的女性消費者需求。品牌女裝在設計、研發(fā)上下足了力氣，不斷提高產品的市場競爭力。

　　而毛從任的判斷是：傳說中跨境女裝電商的紅利時代已經過去了，這個發(fā)展軌道國內以淘寶賣家為代表的一批電商們已經走過了。成為品牌哪怕只是奔著品牌去，最重要的一點就是提高你的產品辨識度，讓消費者記住你的形象，把產品和服務做到極致。更重要的是，這才真正可以擺脫純粹的中國制造成本比拼(已不便宜的中國制造)。