姜汝祥：零售業(yè)中介功能將被消滅

　　不是危言聳聽，未來三到五年內(nèi)，零售業(yè)將遭受滅頂之災(zāi)。第一代商場叫鄉(xiāng)場，但是逐漸平臺空間向垂直空間革命，就出現(xiàn)百貨商場，這樣即有效利用了空間，又節(jié)約了時間。購物中心的出現(xiàn)其實最大滿足了時間成本。

　　上述幾個階段特征是，空間的價值越來越貴，一杯星巴克有60%的價格是租金成本。離消費者越近，租金價值越高，萬達(dá)等綜合里的興起就是用了消費者最短的時間成本。

　　電商的出現(xiàn)千萬不要當(dāng)做技術(shù)的變革，電商的出現(xiàn)首先消滅了空間的價值，演變成一種時間的接觸，這意味著零售中介作為一種信息功能已經(jīng)沒了，但是服務(wù)功能還沒消滅。電商目前還不能普及這是技術(shù)問題和時間過程，但這是大趨勢。

　　零售有競爭力主要是因為有“三座大山”的優(yōu)勢，地租、廣告費、渠道。這其中的“無賴”的典型便是百麗、蒙牛與腦白金。但今天，零售業(yè)這些優(yōu)勢都將不復(fù)存在。

　　淘寶天貓的出現(xiàn)的基礎(chǔ)是，出口受挫，供應(yīng)鏈有富余。服裝為什么是最不合適電商產(chǎn)品偏偏成了最大的品類，如服裝、家居。現(xiàn)在一些服裝真的是天價，電商就是首先對暴利的產(chǎn)品開炮。

　　為什么反而是經(jīng)濟(jì)不是最發(fā)達(dá)的中國反而成了最發(fā)達(dá)的區(qū)域?為什么三四線城市增長反而高出一二線地區(qū)?電商的出現(xiàn)就是收拾這些不合理。

　　一個商品從出廠到零售，中間毛利是不是越高越好?對于零售商來說，由于租金、人力等當(dāng)然是越高，但是電商就消費了這個中間環(huán)節(jié)。所以，中介將會被消滅，服務(wù)將會永生，凡是利用信息不對稱來賺錢的都應(yīng)該免費。

　　萬達(dá)電商成功的成功可能性為零，如果把會員做成電商的話，那蘇寧國美早就成功了。一切推動合理市場生態(tài)的不一定能成功，但是反人類反科學(xué)的一定不成功。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個預(yù)售的體系，不是一個現(xiàn)貨體系。劉強(qiáng)東的體系注定會失敗，我們一般買電視以前都會有一個電視，這時我們需要的是更強(qiáng)大的電視，而不是送貨速度更快。

　　未來傳統(tǒng)的渠道被終結(jié)，但渠道本身并沒有被終結(jié)。零售業(yè)將會出現(xiàn)贏家通吃，未來不要把商場定位于銷售平臺，把客戶做好群分，更多做成消費者活動基地，把大量的商品做成預(yù)售，構(gòu)建一個生態(tài)。