姜汝祥：零售業中介功能將被消滅

　　不是危言聳聽，未來三到五年內，零售業將遭受滅頂之災。第一代商場叫鄉場，但是逐漸平臺空間向垂直空間革命，就出現百貨商場，這樣即有效利用了空間，又節約了時間。購物中心的出現其實最大滿足了時間成本。

　　上述幾個階段特征是，空間的價值越來越貴，一杯星巴克有60%的價格是租金成本。離消費者越近，租金價值越高，萬達等綜合里的興起就是用了消費者最短的時間成本。

　　電商的出現千萬不要當做技術的變革，電商的出現首先消滅了空間的價值，演變成一種時間的接觸，這意味著零售中介作為一種信息功能已經沒了，但是服務功能還沒消滅。電商目前還不能普及這是技術問題和時間過程，但這是大趨勢。

　　零售有競爭力主要是因為有“三座大山”的優勢，地租、廣告費、渠道。這其中的“無賴”的典型便是百麗、蒙牛與腦白金。但今天，零售業這些優勢都將不復存在。

　　淘寶天貓的出現的基礎是，出口受挫，供應鏈有富余。服裝為什么是最不合適電商產品偏偏成了最大的品類，如服裝、家居。現在一些服裝真的是天價，電商就是首先對暴利的產品開炮。

　　為什么反而是經濟不是最發達的中國反而成了最發達的區域?為什么三四線城市增長反而高出一二線地區?電商的出現就是收拾這些不合理。

　　一個商品從出廠到零售，中間毛利是不是越高越好?對于零售商來說，由于租金、人力等當然是越高，但是電商就消費了這個中間環節。所以，中介將會被消滅，服務將會永生，凡是利用信息不對稱來賺錢的都應該免費。

　　萬達電商成功的成功可能性為零，如果把會員做成電商的話，那蘇寧國美早就成功了。一切推動合理市場生態的不一定能成功，但是反人類反科學的一定不成功。

　　互聯網是一個預售的體系，不是一個現貨體系。劉強東的體系注定會失敗，我們一般買電視以前都會有一個電視，這時我們需要的是更強大的電視，而不是送貨速度更快。

　　未來傳統的渠道被終結，但渠道本身并沒有被終結。零售業將會出現贏家通吃，未來不要把商場定位于銷售平臺，把客戶做好群分，更多做成消費者活動基地，把大量的商品做成預售，構建一個生態。