巧妙運用照明與光色 掌握女鞋陳列技巧

　　照明與光色對女鞋的陳列非常重要。它可以與女鞋本身一起強化流行主題與協調性。正確的色光照明櫥窗將成為會變化而統一的整體，主次分明、引人入勝、一般櫥窗的中心部位是使人產生統一的整體，主次分明、引人入勝。一般櫥窗的踞主部位是使人產生注意的視區部分。不可以左右一分為二，可通過高低錯落及大小飾物的配置來增強整體感。背景的可以起到作用，但主要是烘托和渲染，而不能喧賓奪主，觀看者的視線離開要銷售的商品。

　　陳列的女鞋及飾物與背景要有一定的對比度。但要注意商品的突出。若白色的休閑鞋陳列，背景用大花大紅，就會使女鞋的形象隱退，至少也要使背景明度降低或作虛幻處理;若秋冬女鞋的形象濃艷而厚重，背景色可使用一些青綠色。

　　若是“粉領階層”的流行鞋，青綠色就要降低純度，即加白或黑。女鞋陳列，淡色柔色較多;而男士鞋陳列，多用濃色背景;童鞋陳列可配些動物玩具或卡通圖案來渲染氣氛。高級女鞋可用濃色背景;中低檔女鞋陳列的背景可考慮使用跳躍的流行色。

　　通常一個櫥窗內不易陳列種類太多的商品，要注意類別的協調。如健身器材不宜與高跟女鞋放在一起，而運動鞋就非常合適。高級女鞋與典雅的真皮背包或者高級女裝配套陳列也可產生良好的效果。另外，黑色女鞋可采用閱人冷色調作為背景，如表綠色、天藍色、紫色等。

　　淺淡色調在感情影響方面也有消極效果，容易產生炫耀感，色彩感情較為孤獨寂寞，缺乏一定的注目力。所以用光用色時，要注意豐富與變化。中灰色調如果使用不當，可能會使櫥窗缺乏表情與視覺刺激，大面積而又缺乏重音色，就會使整個櫥窗缺乏生動感，銷售的主要產品也得不到強化的的廣告和展示。

　　總之，櫥窗的安排與設計也是店主的一個“秘密武器”。

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　　視覺帶給消費者的沖擊力最大，也最能讓消費者產生直觀的感受。視覺體驗的范圍非常廣泛，幾乎包括店堂運營的方方面面。現擷取幾個方面共享：

　　一是陳列。陳列的原則是讓顧客輕松找到想要的商品。在陳列時必須考慮消費者的購買習慣，這也是品類管理的精華所在。在一家陌生的賣場，顧客能輕松找到所需商品，那一定是按消費者的需求原則陳列的。據麥肯錫的一項調查顯示，消費者把“能輕松找到所需商品”列為第二重要性，僅次于價格。可見，陳列一定要照顧到消費者的購物習慣，要站在顧客角度布局商品。

　　陳列除了考慮購物便利，還要兼顧美觀原則。許多超市把陳列做成了美學教案，不僅顏色搭配合理，還富創造力，讓消費者在購物之余享受了一場視覺盛宴。優衣庫在這方面尤其做得好，他們把同一款式各種顏色的衣服，依照色卡的順序漸次擺放，簡單而美觀，非常有吸引力。

　　除以上兩點外，陳列還要會“講故事”。一件商品陳列出來要讓顧客產生聯想，聯想到理想的生活方式。我曾經買過幾個本子，當時本子打開陳列在一張小書桌上，旁邊還放著一張POP，上面寫到：每天為自己留下點記憶。我立即想到了寫字的夢想，所以毫不猶豫地買了幾本，雖然至今上面沒寫幾個字。