陳列的秘密：如何提高服裝店銷量

　　在空間有限的服裝店鋪中，一定要合理利用空間。服裝陳列架的高度一般情況以80cm~170cm為宜。這個范圍普遍是顧客目光所及的最佳范圍，因此從視覺上會讓顧客有舒服的感覺。

　　根據不同服飾的種類進行陳列擺設。具體詳細到服裝的種類、顏色、規格、款式等不同元素的分類。這樣的話能夠讓消費者一目了然地了解到服裝商品的信息。

　　一個優秀的服裝店鋪，最不能缺乏的就是自己所特有的主題。主題的設置一般根據節日假期以及重大事件為依據。經常變換不同的主題可以給帶來更過的新鮮感，從而實現吸引更多的顧客，并且讓顧客在消費當中增添更多的樂趣。

　　對于新品服裝以及特色服裝要進行突出陳列。可以利用燈光照明烘托以、色彩搭配以及特殊裝飾等方式將其擺放在顯眼的地方進行陳列。這樣才能加強宣傳的效果，讓顧客能夠更加關注所陳列的商品。

　　對于服裝的陳列不能拘謹于分類分組式陳列，搭配式陳列更能突出服裝的亮點和優勢。將各類服裝作出合理的搭配不僅會增加服裝的整體感和立體感，大多數情況下還會產生連帶銷售，從而輕松增加銷售業績。

　　拋售陳列是指對于一些過季或者打折服裝采取的促銷式的陳列方式。店鋪經營者可以將服裝堆積于比較顯眼并且空間寬敞的位置，便于顧客自由挑選采購。以達到促銷和甩賣的目的。

　　不要輕視和小看服裝陳列的工作。小小的服裝陳列里面也蘊藏著提高銷售的大學問。因此經營者一定要注意自己店鋪中的服裝陳列，才能讓服裝銷量不斷提高。

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　　適當的空間不但為商品的縱向排列，也為售貨員上架、放貨、清潔提供便利。

　　1.陳列高度

　　服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

　　2.商品種類的概念

　　按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

　　a.體積小者在前，體積大者在后。

　　b.價格便宜者在前，價格昂貴者在后。

　　c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

　　d.季節商品在前，流行商品在后。

　　3.服裝陳列要領

　　隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

　　面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

　　標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示。

　　服裝陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

　　4.貨架的分段

　　上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。

　　黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。

　　中層，陳列一些穩定性商品。

　　下層，陳列一些較貴的商品。

　　5.集中焦點的陳列

　　利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

　　6.服裝陳列的規格化

　　商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

　　安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一。