安踏業(yè)績效果顯現(xiàn) 市場可喜靚麗

　　11日，安踏體育用品有限公司發(fā)布2014年業(yè)績公告，營業(yè)收入89.23億元，同比增長22.5％，并超越2011年的89.05億元，成歷史新高。

　　“過去數(shù)年，中國體育用品行業(yè)普遍面臨品牌形象模糊、產(chǎn)品欠缺差異化、店鋪擴張過度、庫存管理欠佳等挑戰(zhàn)。”安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠分析說，安踏“踏”破堅冰，源于雙腳發(fā)力。

　　一只腳，是品牌多元戰(zhàn)略。

　　去年，安踏與NBA達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，鞏固了在籃球領(lǐng)域的市場地位，此合作更是NBA首次授權(quán)我國體育用品公司推出聯(lián)名品牌產(chǎn)品。去年，安踏還分別與中國體操及舉重摔跤柔道兩個運動管理中心展開戰(zhàn)略合作，目前共簽約國家體育總局五大運動中心24支國家隊，成為國家隊資源最多的運動品牌。

　　公司現(xiàn)有安踏、FILA、NBA、安踏兒童等多個品牌。安踏針對最廣大的普通消費者，F(xiàn)ILA針對中高端消費者，NBA針對籃球愛好者，安踏兒童針對兒童群體，形成差異化發(fā)展格局；安踏和安踏兒童主要覆蓋街邊店，F(xiàn)ILA主要覆蓋高端購物商場，NBA側(cè)重電商渠道，交叉覆蓋了所有零售通道。

　　配合品牌多元戰(zhàn)略，公司去年在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)方面的投入，同比增長24.1％。

　　另一只腳，是零售導(dǎo)向策略。

　　安踏通過建立考核體系，引導(dǎo)經(jīng)銷商共同收集顧客反饋意見，使公司開發(fā)的產(chǎn)品能更貼近消費者需求。同時，與經(jīng)銷商共享包括零售數(shù)據(jù)在內(nèi)的市場信息，提供精準的訂貨指引，鼓勵經(jīng)銷商多采取補單形式，防止庫存積壓。零售商對市場的反應(yīng)速度、店鋪的效益，得以提升。

　　去年底，安踏終端店鋪數(shù)略有下降，但公司營業(yè)收入不降反升。安踏管理層認為，運動品牌過去是“占地為王”，現(xiàn)在是店鋪的質(zhì)量比數(shù)量更重要。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)龍頭安踏率先走出低谷，有助于引領(lǐng)行業(yè)強勢復(fù)蘇，“從部分運動品牌2014年上半年報及近期公布的營運報告、業(yè)績預(yù)告來看，行業(yè)復(fù)蘇的跡象已越來越明顯”。正如11日新華社的報道，安踏正在攀登中國運動品牌新高度。

　　點評：行業(yè)龍頭安踏給“第二梯隊”企業(yè)帶來啟迪：唯有創(chuàng)新發(fā)展思維、改善管理模式、提升經(jīng)營水平，才能贏得競爭。此外，長期“蝸居”中低端市場的國產(chǎn)運動品牌，可向高端市場、海外市場尋找新增長點，而這須在產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈等多下功夫。