導購如何合理的做陳列?

　　服裝店做陳列不是盲目的，更不是為了好看，陳列是為了更好的塑造品牌形象，促進店鋪銷售業績的提升。那么，要想提高店鋪的競爭力和銷售的目的性，如何合理的去做陳列呢?這就要求我們做好店鋪的數據分析，及時了解和掌握店鋪的滯銷款、暢銷款、跑量款等，及時且有力度的去展演我們的服裝產品，讓消費者更好的感受賣場氛圍，更有效的提升店鋪的銷售業績。

　　我們要做陳列，需要結合我們日常店鋪所做的銷售日志、報表或者電腦系統的報表來做詳細的數據分析，要考慮到最近店鋪貨品的進銷存、貨品的顏色、款式和賣點等屬性，還有店鋪的可陳列的最大和最小的SKU容量，店鋪的陳列道具等情況，都需要我們做系統的數據分析，通過數據分析才可以更好知道我們將陳列空間的規劃和貨品展示結合的是否合理完美，通過在陳列展示方面的修正，才可以使店鋪展示空間得到最大化的利用，促進店鋪銷售額最大化。

　　對于店鋪來說，如何利用這些我們平常做的日銷售報表、月銷售報表來做陳列，這是我們陳列前所要研究清楚的，我們在店鋪陳列前要做的數據分析如下：

　　店鋪所在對于一家新開店也要做數據上的調查：店鋪消費人群的分析和新品上市市場分析。店鋪消費人群的分析其實在開店以前市場部就應該已經進行調查，那我們這里只是對人流、年齡段、男女比率、時間段、進店時間、購買的款式進行調查，當然是需要較長的時間了，調查完后就貨品、陳列就更有目的性。新品上市的市場分析，需從貨號、款式、顏色、搭面料、價格等分析。

　　通過以上數據分析我們可以知道我們店鋪顧客的消費客群，他們逛街的習慣和次數，這樣可以研究出我們店鋪陳列和櫥窗陳列的更換周期，在貨品陳列時候，可以更有目的性的展示貨品，店鋪的黃金區位和櫥窗展示區都可以展示比較適合消費者胃口的貨品陳列。不過以上的市場銷售的分析，需要店鋪長期的記錄和積累，這樣的表格記錄，也為經銷商自己的下次訂貨建立一個參考數據庫。

　　平效就是店鋪的單位面積能帶來多少的銷售額：店鋪銷售額/店鋪面積;立效就是陳列面的單位面積能帶來多少的銷售額：店鋪銷售額/陳列面積。我們在計算平效的時候，銷售額的出現時間一般為調整陳列前后半個月或新品上市半個月后的這個時間段，計算出陳列前后的平效和立效，對比就可以知道我們這次陳列是否提高了店鋪的銷售業績。

　　通過以上兩個數據就可分析和檢測出店鋪哪些地方銷售最好，哪面服裝墻銷售最好，這在我們做陳列時就會有很大的幫助，還可以讓我們找出店鋪內的銷售死角，知道店鋪哪個陳列強銷售不好，吸引力不夠，這樣去發現一些陳列區位和陳列面積有做的不好的地方，我們就可以通過改進陳列方式來帶動這個區位或壁柜的銷售，很多時候是將貨品的主次理清，然后再合理安排這些產品的展示位置和墻面。