服裝導購員應該掌握的銷售策略

　　在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平;而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。

　　頂級銷售員處于逆境時(比如受到顧客異議或是對價格存有異議時)，由于本身的自信心與創造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法;而失敗的銷售員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。

　　頂級銷售員儲存了豐富的書面知識與實踐經驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經通過驗證的策略;而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。

　　頂級銷售員在困境中(比如遇到艱難的合約談判時)首先會想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力;而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。

　　頂級銷售員信任自己，信任自己的產品也信任產品給顧客帶來的使用價值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客;而失敗的銷售員既不能特別認同他的職業，也不能認同他銷售的產品。

　　頂級銷售員尋找的是那種個人能力與職務要求完全符合的工作，這樣他就會把工作當做一種使命;而失敗的銷售員選擇銷售這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認清自己的優勢與劣勢。

　　頂級銷售員要盡快取得成功，他們會馬上開始應對最為棘手的工作(比如聯系新顧客);而失敗的銷售員卻會選擇所有可能的手段(比如電子郵件攻勢)，避開那些棘手的工作。

　　頂級銷售員要與眾不同，因此他們總是會考慮全新的、創新性的、不同尋常的營銷策略;而失敗的銷售員即使是在多變的市場環境中仍然因循守舊，不能靈活應對。

　　頂級銷售員給自己樹立目標并且會堅定不移、隨機應變、勇往直前地實現這個目標;而失敗的銷售員總是夢想著成功，卻不能振作精神付諸行動。

　　頂級銷售員首先擅長與顧客建立長期良好的合作關系這門藝術(很少靠夸夸其談);而失敗的銷售員卻認為勸說顧客最為重要。