國際品牌商和代理商的博弈難說輸贏

　　品牌商和國內代理商之間的博弈一直都存在。通常情況下，國際品牌收回在華的代理權出于兩種可能。一是覺得代理商并沒有很好地理解品牌的定位和文化，在推廣品牌時違背了品牌商的理念。二是看到中國市場已經做得挺好，所以想收回來自己做，這樣的情況比較多見。

　　有業內知情人士表示，一旦市場開拓情況良好，“有些國際品牌便開始拋棄代理商，開直營店，以更深入的方式攫取利潤，這是可能的。”。如此看來，中國的代理商似乎很吃虧。但實際上，雙方在最初達成交易的時候都明白自身的地位和作用，“你情我愿的。”

　　中投顧問輕工業研究員熊曉坤認為，就國際品牌而言，其進入新市場面臨著渠道問題、市場風險、較大的資金成本等，若是能夠借助代理商可以以較低的風險開拓市場。需要注意的是，國際品牌與代理商之間本就是合作關系以謀取共同利益，各方面的權利義務約定、違約賠償等都要十分清楚，如此來保障后續合作關系中兩者的利益。

　　在優他國際品牌投資集團總裁楊大筠看來，代理商幫助國際品牌打開市場是一種借船出海的商業模式，“借著人家的品牌和知名度發自己的財，沒有誰吃虧一說。”

　　此外，并不是收回代理權之后就一定發展得很好。某國外女裝品牌在獨自經營之后，由于對市場不熟悉，并沒有之前有代理的時候做得好。

　　而國際品牌商和代理商之間的紛爭，對于更下一級的分銷商的影響有限。有分銷商表示，“大概去年第三季度的時候，就知道JACK WOLFSKIN提前終止合同的事情了”，但他們并不擔心，因為有兩種可能：如果想繼續做，聯亞(JACK WOLFSKIN中國區總代理商)可能會把分銷商當做渠道直接賣給JACK WOLFSKIN，無形中分銷商節約了成本;如果品牌給的條件太復雜太苛刻，分銷商也可能就選擇不做，因為他們大多代理多個品牌。

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　　第23屆中國國際時裝展將于3月18日-20日在上海舉行。記者近日從蘆淞區市場管理局獲悉，蘆淞服飾產業集群將首次組團參展，利用國家級平臺宣傳推廣蘆淞服飾品牌，加速千億產業集聚。

　　“中國國際時裝展”原名“中國國際服裝服飾博覽會”，由中國服裝協會等共同主辦，創辦于1993年，以往每屆都在北京舉行，已成為亞洲地區最具規模和影響力的服裝專業展會。今年為首次在上海舉辦，并更名為“中國國際時裝展”。

　　據了解，此次展覽，蘆淞服飾展位號為F，面積為209平方米，參展企業包括新蘆淞集團、匯美小巨蛋等6家產業項目公司;嘉順女褲、潮童衣柜等4家服飾品牌公司和市場群、服飾購2家LOGO參展公司，以服飾城板塊和女裝、男裝單項品牌三個分展區的形式亮相。

　　蘆淞區市場管理局有關負責人介紹，展會期間，各參展企業將充分宣傳自身品牌，借助展會配套資源、營銷資源、媒體資源等，建立符合自身需求且高效的資源配置網絡，尋求新的商機。此外，展位將循環播放宣傳片、發放宣傳畫冊等手段，宣傳蘆淞服飾產業集群的整體實力和規模效應，展示其基礎優勢、文化氛圍及區位優勢，做好招商引資，加速蘆淞服飾產業集聚。