JNBY用服裝哲學成就品牌調性

　　南方的冬季不是那種凜冽的冷，時光在一場雨后平淡的流走，這里是位于杭州西湖西側的山谷之間的“法云安縵”——一個村落式的度假酒店。2014年11月12日，這里舉辦了一場獨特的服裝發布會——JNBY2015春夏發布，主題是“隱”。而這一年正是JNBY品牌成立20年，一切都在見證著它“做經得起時光的衣物”品牌最真誠的內心獨白。

　　傳播生活美學

　　1994年，一個非專業出身的理工科學生抱著設計出“可以穿一輩子的衣服”的念頭，跨入了服裝行業。這個人就是如今執掌JNBY品牌的創始人兼首席設計師李琳。最初天真的想法是促使她前行的動力，到現在都未曾改變。

　　熟悉JNBY的人對于它的品牌理念充滿了認同感。雜志編輯Chris第一次見到身邊朋友穿JNBY后，就愛上了這個品牌，“簡單的廓形很實穿，現在JNBY的設計感更可以get到年輕人，簡約且時尚。”

　　提及對JNBY服飾的認識，從事PR工作的Lindsay也有同感，她說道：“那天我是逛完ASOS后才看到了JNBY，感覺特別驚喜，然后就愛上這種服飾風格了，現在它的設計更加摩登，同時也非常實穿。”

　　離休老人董禮琴去年9月第一次穿上JNBY后也喜歡上了這個品牌。她說，“我覺得JNBY的設計與做工都很人性化，總有一些小細節讓整件衣服看起來與眾不同。”

　　簡單、低調、舒適、精細刻劃出JNBY的獨特個性。

　　2015年春夏系列中，江南布衣更是將這些特點充分發揮。所謂特立獨行是一種視界，JNBY的服裝從設計的本源就在追求著一種意趣，對設計、對生活、對穿著衣服的人都是如此。

　　品牌相關負責人對JNBY的調性有著自己的理解，“我們一直更關注對設計的理解和對藝術思考及融合，當然還有市場的認可度。JNBY的成長源于對最初目標的肯定，對設計和生活的熱愛，對傳播生活美學的堅持。所以，我們所有的規劃都只有保持初心，同時我們也抓到了應該屬于我們的機會。看似是幸運，其實必然。”

　　JNBY始終把堅持初心放在首位。不論走到哪里都不要忘記從哪兒出發，這是生活的哲學，也是設計的哲學。

　　所謂生活美學，看起來總有點“高大上”的意味，其實不然。JNBY從最開始的服裝設計就走極簡路線，成就品牌獨特的風格，增加了消費者對品牌的辨識度。

　　設計其實有很多可能性，然而一些人卻并沒有找到適合自己的服飾。因此，JNBY在服裝的套系組合和搭配方法上給消費者提供了更多的搭配可能。衣服的可搭配性是JNBY一直追求的基礎點。所以，當消費者走進賣場的一瞬間，其實就有一個系列的產品適合他們了。

　　“設計并不需要有多復雜，我們將裝飾的內容減去，并以功能的思考融入結構和材料的組合之中。這樣的衣服可以穿很久，并一直都很好看。”

　　附加值才是賣點

　　服裝消費市場是殘酷的，因為消費者對于品牌的選擇理性又摻雜感性。類似JNBY這樣有著特立獨行設計個性的品牌往往會被歸結為小眾品牌。更有人總結了這種寡淡的設計風格，服裝基本上以本白、黑灰、褐色等純色為主，材質以棉、麻、羊毛居多，服裝調性上則推崇美學理念。

　　正是因為有著“設計簡潔、高冷文藝、禁欲主義”的典型特征，江南布衣在一眾女裝品牌中得以脫穎而出。對于服裝設計的表達，JNBY強調回歸極簡的生活本質，收回放縱夸張的設計元素，仿佛什么都沒添加，但是服裝卻能有完全不同的闡釋。所謂特立獨行的設計風格正是如此。

　　賣服裝也需要有自我包裝，賦予服裝在實用性之外新的價值。消費者對于服裝附加值的認可往往可以更加忠實于品牌。對此，JNBY深諳此道，不論是從設計還是終端銷售，每一個環節都把握得恰到好處。

　　在如今電商渠道盛行，服裝品牌不做電商就少了條產品銷售通路的熱潮之下，JNBY冷靜思考。品牌相關負責人表示，“不管是從街邊鋪到百貨，從百貨到Shopping Mall的渠道提升，還是從線下銷售到線上銷售的渠道變化。所有的銷售行業都在進行一場革新。然而，技術是一種工具，我們只需將好的設計通過不同的工具傳達給對美有要求的消費者。并且在這個過程中更好地將品牌的服務植入進去，這就是一種成功。”

　　需求與供給只有在交匯處才能達到平衡，買賣是一個綜合科學，從產品的設計源頭就要從多緯度考評產品，功能性和美觀性是最基礎的，另外，環保性、搭配性和舒適度也同樣必不可少。此外，在產品本身的吸引力下，終端銷售店鋪合理的布局、完美的陳列、有規劃的活動推廣都能有效地提升品牌的附加值。因此，服裝之外的價值是讓消費者記住JNBY最重要的一點。

　　調性設計走向國際

　　JNBY的成長與傳統的設計師品牌所走的路線稍有差異。獨特的設計風格讓它的受眾不再局限于國內。從起步之時，JNBY就被冠以“杭派”設計，到如今在中國市場站穩腳，JNBY從沒停下腳步，在深耕國內市場的同時也把觸角伸向了國際。

　　2005年早春，JNBY邁出國門的第一站選在了俄羅斯。JNBY的第一家海外專營店在莫斯科紅場成立。最初走進俄羅斯市場，創始人李琳還有些猶豫，然而定價堪比歐美知名品牌的JNBY在俄羅斯的年輕女孩間特別流行，市場的反饋讓她對開拓海外市場信心大增。于是，2006年7月，在俄羅斯品牌代理商的溝通和推進之下，JNBY又在當地新增了兩家專營店。

　　首戰告捷，JNBY海外拓展的步伐更加穩健。2006年2月，JNBY進軍日本，并陸續在東京、北海道、名古屋開設品牌專營店。專營店分別位于日本各大城市的時尚地段，JNBY也成了很多日本時尚界人士所推崇的個性女裝品牌。

　　2007年2月，JNBY“香港一號店”在香港九龍尖沙嘴成立。除了亞洲市場，JNBY的視野拓展到北美市場，并在加拿大率先開店。

　　“作為一個設計師品牌，國際的認可度對我們非常重要。我們希望走向國際市場，表達出中國設計的聲音。”品牌相關負責人表示。

　　幾次亮相東京時裝周，JNBY不僅收獲了鮮花和掌聲，也得到了更多商業拓展的機會。2012年10月，JNBY品牌首次參加東京時裝周，并于主會場發布了2013春夏成衣系列，受到了日本媒體及業內人士的關注。隨后，江南布衣正式進駐英國倫敦塞爾福里奇(Selfridges)百貨公司。

　　2013年10月，JNBY首次參加了加拿大多倫多時裝周，同年，品牌在巴黎老佛爺百貨店正式擁有專賣店，與國際大牌店鋪比鄰。

　　在江南布衣服飾有限公司副總經理倪國昌看來，品牌國際化的發展戰略始于偶然卻行之必然。對于以設計和品牌文化為賣點的服裝企業來說，跳出國內市場的圈子，積極主動地參與到國際競爭中來，不僅有利于提升品牌影響力，更是對品牌推廣和商業運作的有益洗練。

　　走入第21個年頭，JNBY仍堅持特例獨行的個性，專注自我表達。一切都源自一塊布，以布為媒，保留原始的情懷，創造獨一無二的精彩，這或許就是JNBY服裝的哲學。