杉杉當(dāng)家人為何給服裝業(yè)潑冷水？

　　堪稱中國(guó)服裝界最大的展覽這兩天正在上海的國(guó)家會(huì)展中心舉辦。3月18日展覽開幕當(dāng)天的一早，杉杉的當(dāng)家人鄭永剛就跑去了，多年不過問服裝業(yè)務(wù)具體事務(wù)的他，想去看看中國(guó)的服裝業(yè)到底水平咋樣了。結(jié)果他說，嗯，東西不錯(cuò)，質(zhì)量啊甚至設(shè)計(jì)都有大牌的樣子，但是他似乎對(duì)把杉杉做成世界品牌沒抱太大期望。在接受采訪時(shí)，他很直白地說，靠服裝賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在之所以還做著服裝業(yè)務(wù)，是念著當(dāng)年依賴服裝發(fā)家的舊情。

　　事實(shí)上，鄭永剛不做服裝已經(jīng)多年，在現(xiàn)在這個(gè)當(dāng)口給服裝業(yè)潑涼水也不見怪。

　　眼下，隨著外貿(mào)不振，整個(gè)服裝紡織行業(yè)都面臨增長(zhǎng)乏力、被迫調(diào)整的壓力。從這次服裝紡織聯(lián)展的組織變化也可見一斑。此次為期三天的展覽整合了中國(guó)國(guó)際紡織紗線展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際服裝服飾展覽會(huì)、PH Value中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)，這是三大展覽有史以來第一次同地同期舉行，頗有些抱團(tuán)取暖的意味。主辦方期望通過這種空間的集合，可以發(fā)揮集聚效應(yīng)，產(chǎn)生上下游之間、國(guó)際國(guó)內(nèi)之間不同以往的化學(xué)反應(yīng)，即新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　一方面大環(huán)境不佳，另一方面和金融等其他行業(yè)相比，服裝業(yè)又累又煩，“每季都要不同，從面料的選擇，到生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略，賣不掉弄回來怎么辦?”

　　不過，真正讓類似鄭永剛這樣老一輩的服裝人感到棘手的，應(yīng)該是服裝業(yè)的運(yùn)作模式正在發(fā)生變化，不僅僅是因?yàn)殡娚痰某霈F(xiàn)將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)則徹底顛覆。

　　在這次的服裝展中，有單獨(dú)開辟一塊買手店、設(shè)計(jì)師品牌店，吸引了眾多人的目光。他們的衣服乍一看特點(diǎn)就非常鮮明，事實(shí)上，他們從設(shè)計(jì)到銷售，其模式都與原先的服裝品牌大大不同。

　　從韓國(guó)服裝品牌出來的樸祥權(quán)現(xiàn)在自己經(jīng)營(yíng)著一家買手店品牌，其中有自創(chuàng)的品牌外，店里的服裝更多的是來自于他從韓國(guó)及歐美淘來的設(shè)計(jì)師品牌。通過加盟的方式，目前他的買手店已經(jīng)在全國(guó)有了幾十家分店。

　　九集倉(cāng)也是一個(gè)設(shè)計(jì)師集合店，它除了籠絡(luò)了國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，還在海外選擇一些設(shè)計(jì)師品牌，不過他們并不自己開店，而是負(fù)責(zé)幫助這些品牌尋找與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有買手店合作的機(jī)會(huì)，或者鼓勵(lì)那些有興趣的人開店來賣他們的服裝。

　　對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，能夠與這些設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)合作也是一件不錯(cuò)的事。

　　吳新閩去年從服裝公司辭職后開始做自己的品牌，“原先在公司主要是設(shè)計(jì)禮服之類的，很少能夠?qū)⒆约旱膫€(gè)性體現(xiàn)其中。”不過，做品牌并不是件容易的事，吳新閩也明白其中的重重難題。于是，她和許多剛剛開始獨(dú)立門戶的設(shè)計(jì)師一樣，選擇加入設(shè)計(jì)師品牌集成平臺(tái)，后者可以幫助她宣傳自己的品牌，譬如參加展會(huì)、在該平臺(tái)每個(gè)月舉行的新品發(fā)布秀上展出新品;也通過這一平臺(tái)，來接受訂單，條件是需要支付平臺(tái)一定額的提成。

　　不過，同樣是品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)出身的王鈞則選擇了不一樣的道路。他自己開了公司，專門制作精品大衣。但他并不直接銷售給終端，而是與品牌們合作，為品牌定制產(chǎn)品。雖然品牌賣給終端的價(jià)格是他賣給品牌的價(jià)格的5-10倍，但王鈞并不羨慕，“做品牌是個(gè)大工程，依我現(xiàn)在的力量是做不到的。”

　　這些不一樣的服裝銷售方式，或許正代表了一種新的服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售模式。和鄭永剛的杉杉相比，肯定很不一樣。鄭永剛不再羈絆于服裝業(yè)也是正確的選擇。